La Industria Cosmética Española crece en el mercado Chino

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La cosmética española está irrumpiendo con fuerza en el mercado chino de la mano de marcas como Sesderma, que han aterrizado en China atraídas por la cultura del cuidado de la piel de la población.

“Es una sociedad que valora enormemente el cuidado de la piel. Esto empieza a edades más tempranas que en Occidente”, explica el director general y fundador de Sesderma, Gabriel Serrano.

Gabriel Serrano, CEO de Sesderma

La empresa nació hace 30 años, en 1989, en un pequeño laboratorio de Valencia (este de España) y ha crecido hasta convertirse en uno de los referentes españoles de la cosmética a nivel mundial.

El secreto, explica Serrano, nace de ese entorno casi familiar en el que nació la marca.

“Acompañamos nuestros productos a lo largo de todo su ciclo. Desde la fórmula y el packaging (embalaje), hasta el minuto en el que sale a la calle, pasando incluso por el color de la crema. Cuidamos cada detalle. Eso es a lo que nosotros llamamos amor”, señala Serrano.

De hecho, las primeras ‘clientas’ del fundador de la marca fueron sus abuelas, que daban los primeros consejos, directrices y halagos hacia los productos que Serrano les presentaba.

A partir de ahí la empresa emprendió una trayectoria que le ha llevado al mercado chino, un lugar “exigente” en el que su triunfo no se entiende sin el papel de plataformas como Alibaba.

“Por mucho marketing que hagas, si no tienes un buen producto, no hay nada que hacer. Por eso páginas como Alibaba, que tienen un componente importante de las opiniones de los usuarios, nos han ayudado a tener visibilidad y a crecer”, comenta Serrano.

Sesderma empezó a vender en China en agosto de 2017 y actualmente ya envía el 12 por ciento de sus productos al país asiático.

En el llamado ‘Día del Soltero’ de China, celebrado el pasado 11 de noviembre de 2018, la firma facturó más de 5 millones de euros, “un auténtico récord frente al año anterior, en el que las ventas ascendieron a 1,2 millones de euros”, observa la empresa en un comunicado.

El buen momento de Sesderma en el país asiático sirve para potenciar la imagen de la cosmética española a lo largo del mundo, según Serrano.

“Hemos consolidado España en China. Antes de nosotros, la cosmética española estaba en el puesto 74º de los rankings chinos y todos los premios se los llevaban franceses y alemanes. Hoy, con compañías como Sesderma, España es sexta en estas clasificaciones. Eso quiere decir que hemos avanzado mucho”, reflexiona el fundador de la marca.

La receta del éxito de la marca española pasa por mezclar ese toque familiar de aquel laboratorio de Valencia con los últimos avances.

“Todos nuestros productos están hechos con nanotecnología. Sus propiedades están encapsuladas en una burbuja de grasa que les lleva hacia el interior de la piel, donde llegan a las estructuras que queremos cambiar. Por eso son tan efectivos y tan seguros”, incide.

El futuro de Sesderma, dice Serrano, pasa por expandirse en China.

“Aquí empiezan a consumir cosméticos a los 30. Si lo haces bien, mantendrás a ese mismo cliente a los 40, a los 50, a los 60, y a lo largo de toda su vida. El objetivo es fidelizar a la sociedad china”, concluye Serrano.

 

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