15 Tips para vender software empresarial

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Aplicar la metodología inbound o outbound a tu estrategia de marketing requiere entender sus principios y dedicarle tiempo y recursos, pero cuando se integra dentro de tus procesos y filosofía, los resultados pueden ser espectaculares.

  1. Identifica a tu audiencia objetivo: Aprende quién es la persona que va a comprar tu software, sus motivaciones, su forma de buscar, su lenguaje, sus procesos… Sólo así podrás comunicarte con ellos de forma efectiva.

  2. Define tus objetivos: te ayudará a cuantificar los resultados al final del proceso. Intenta fijar objetivos SMART (Específicos, Medibles, Adecuados, Relevantes y Temporales).

  3. Crea el material que vas a presentar como apoyo en la venta: genera una oferta que atraiga a tu potencial cliente. Puede ser en un eBook, un webinar, presentación de powerpoint, video corto, una demo, etc. Ofrécelas a través de una landing page para conseguir la información de los contactos.

  4. Define un proceso: desde que alguien contacta contigo hasta la venta hay muchos pasos intermedios. Planifica las acciones a realizar en cada momento. Se recomienda apoyarse en herramientas como un CRM y alimentar cada paso para completar tu embudo o pipeline.

  5. Escribe en tu blog: así darás visibilidad a tu software y a tu oferta. Publica diferentes contenidos que interesen a tus clientes en las diferentes etapas de su proceso de compra. Cuando Tu generas información, se va construyendo tu imagen como una autoridad en la materia y eso aumenta tu credibilidad.

  6. Usa las redes sociales: difunde toda la información que generas en los lugares donde está tu público objetivo. Debes tener sin dudas, unas buenas redes sociales.

  7. Política SEO. Trabaja con palabras clave (keywords): intenta utilizar las palabras que usan tus potenciales clientes, y crea contenidos específicos para que puedan encontrarte.  Aprovecha este esfuerzo para efectuar el SEO en Google de tu sitio web.

  8. Complementa tu campaña con publicidad: te ayudará a acelerar tus ventas y te servirá como elemento de prueba. Pagar campaña es un arma de doble filo. Como puede potenciarte, puede hacerte perder mucho dinero si tu mercado aún no está listo para comprender tu producto.

  9. Añade seguimiento de tus URL: incorpora códigos de seguimiento a tus enlaces para poder analizar el origen de las visitas a tu web, los contactos y las ventas.

  10. Crea tu base de datos de prospectos: La forma más eficiente de vender software es cuando ubicas a las personas o entidades con las que debes comunicarte. Debes hacer un ordenado proceso de prospectación. Ubicar el primer contacto, los Decision Makers o personas que toman las decisiones en cada compañía.

  11. Utiliza los medios para comunicarte: Dispones de buenas herramientas de contacto: Telemarketing, videos en youtube, email marketing, visitas a las entidades, publicidad freepress, información en tu blog, publicación en redes sociales y web conferences, entre otros medios.

  12. Diferentes Estrategias para cada escenario: Conversar con el Jefe de Sistemas, no es igual que hablar con el Director Financiero o con el Gerente General. De la misma forma, no es lo mismo hablar en un Hospital que en una Fábrica. Hay que preparar un conjunto de presentaciones con diversos argumentos, que sean del interés del interlocutor.

  13. Souvenirs: Entregar souvenirs o detalles es una forma para acercarte a tu interlocutor, lapiceros, mugs, cuadernos, artefactos para el escritorio, entre otros.

  14. La oferta de último minuto: Lleva dentro de tu kit, un “gancho” con una oferta por tiempo limitado.

  15. Haz un informe de resultados: obtendrás lecciones aprendidas para mejorar tus acciones en el futuro.

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