Estrategias de marketing dentro de los Supermercados @alvarodabril
Ene14

Estrategias de marketing dentro de los Supermercados @alvarodabril

Personas que han visto este artículo hoy: 11.877 El diseño del local de cualquier supermercado jamás es casual. Dentro del local se tienen en cuenta muchos otros factores para maximizar las ventas. Los supermercados están diseñados para hacer caer en la tentación al cliente. En cada uno de sus espacios, desde las cajas a la sección de panadería, hay colocadas estratégicamente “trampas” para poner a prueba al consumidor. Los carritos de la compra son un invento de 1938 especialmente concebido para que el consumidor aumente el volumen de sus compras. Mientras nosotros caminamos desprevenidos por una gran superficie, los directivos de las tiendas conocen perfectamente cómo generar emociones compradoras en nuestra mente. Algunos supermercados menores, quizás solo imitan a los grandes, pero los dominantes de mercado siempre van a la vanguardia y es por esto que tienden a absorber el mercado. Los supermercados más pequeños tienen que tener muchísima más inteligencia y aprovechar la flexibilidad para tomar decisiones para superar todas las estrategias que las grandes superficies utilizan. Las compras espontáneas, aquellas en las que el consumidor se deja llevar por sus impulsos, representan entre el 30% y el 60% de las ventas. En muchas ocasiones, sobre todo en los supermercados, este tipo de compras son alentadas por trucos psicológicos que la mayor parte de grandes superficies comerciales dominan a la perfección. En www.dineroclub.com hemos participado en la implementación de programas de fidelidad en empresas de afluencia masiva de público. Puede preguntar por nuestros servicios a fidelidad@dineroclub.net.   Somos fabricantes de Juegos Profesionales para Punto de Venta, con productos nuestros implementados en Colombia, Guatemala, Estados Unidos, Panamá y Perú.   Llamados de atención en lugares inesperados. En la foto vemos una curiosa publicidad para destacar unos productos. Como no es habitual que caminemos sobre un anuncio, esto aunque estorba un poco psicológicamente, nos lleva a mirar y leer qué dice. En particular simula un sujeto aprisionado y con dolores que le podrán curar seguramente esas pastillas. Este tipo de anuncios genera enormes aumentos de ventas.     La creatividad quita espacio en ocasiones, pero atrae consumidores. Aquí vemos estas uvas presentadas con una góndola muy creativa, atractiva para grandes y chicos. Esta formación nos trae un deseo inmediato de entrar en el bus o casita y mirar qué hay dentro. Los clásicos puntos de degustación nunca pierden vigencia. Es una buena forma para llenar nuestro carro de compras de productos suntuarios o nuevas marcas que no pensábamos adquirir. Hasta el uniforme de estas promotoras es diferente al del supermercado. Y ni hablar de su apariencia física que en ocasiones llega a ser cercana a la de una modelo de...

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Cómo Bolivia perdió el dominio del mercado de la Quinua en el mundo @alvarodabril
Ene02

Cómo Bolivia perdió el dominio del mercado de la Quinua en el mundo @alvarodabril

Personas que han visto este artículo hoy: 306 La maldición del boom de la quinua Hasta hace relativamente poco tiempo, la quinua (o quinoa) sólo la consumían los indígenas de los Andes. Pero de pronto conquistó el mundo: Naciones Unidas declaró 2013 Año Internacional de la Quinua y la expansión de la cocina peruana ayudó a popularizar esta semilla y convertirla en uno de los alimentos más codiciados del mundo. Es día de mercado en Challapata, en el altiplano boliviano. Hasta el año pasado, la superficie de grava equivalente a dos campos de fútbol y con las nevadas montañas de los Andes al fondo estaba repleta de sacos de colores con quinua negra, amarilla y roja, el “superalimento” rico en nutrientes conocido como “grano madre” de la cultura incaica. Hasta hace relativamente poco tiempo, la quinua (o quinoa) sólo la consumían los indígenas de los Andes, pues aquí, a 3.800 metros de altitud, era donde tradicionalmente se cultivaba este pseudocereal. Pero de pronto conquistó el mundo: Naciones Unidas declaró 2013 Año Internacional de la Quinua y la expansión de la cocina peruana ayudó a popularizar esta semilla y convertirla en uno de los alimentos más codiciados del mundo. Durante los vuelos de trabajo, el presidente de Bolivia, Evo Morales, suele reponer fuerzas comiendo barritas de quinua. Su cultivo ha impulsado la economía del país, que ahora comercializa derivados como champú o cerveza de quinua. En diez años, la producción a nivel mundial pasó de 60.000 toneladas anuales a más de 250.000. Pero en Challapata no queda mucho de aquel boom. Los agricultores locales no pudieron hacer frente a la nueva competencia global, que además utiliza pesticidas, y el aumento de la producción llevó a una drástica caída de los precios. En lugar de los 6.000 dólares que llegaron a cobrar por cada tonelada, la quinua de exportación boliviana ha pasado a valer unos 2.500 dólares por tonelada.   “Mientras el precio seguía aumentando, comíamos papas fritas en lugar de quinua, para tener más quinua para vender”, explica en el mercado el agricultor Germán Velarde. A sus 29 años, el joven padre tiene cuatro hijos a los que alimentar y apenas gana unos 700 bolivianos (menos de 100 dólares) a la semana. “Otros se están llevando los dólares, pero esa no es la quinua auténtica y buena”, lamenta. Con el éxito de la quinua la producción cambió y comenzó a cultivarse en otras regiones. En Perú, que ha desplazado a Bolivia como líder del mercado, prolifera el estilo industrial: la cantidad prima sobre la calidad. En cambio aquí, en el altiplano, la “quinua real” lleva cultivándose durante siglos sin pesticidas,...

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Principios Chinos para hacer buenos negocios @alvarodabril
Dic31

Principios Chinos para hacer buenos negocios @alvarodabril

Personas que han visto este artículo hoy: 180    1.- Conseguir una buena ubicación y a buen precio Para comenzar su negocio siempre eligen una buena ubicación comercial, en calles o avenidas muy transitadas, pero en donde el costo del alquiler les sea accesible, para no tener que sacrificar, en ningún caso, la rentabilidad del negocio. Que la inversión inicial sea mínima. El primer paso que dará será buscar un buen local comercial, ojalá que pueda adaptarse parte del mismo para vivienda, y que sea lo más económico posible.  2.- Ser muy ahorrador A los chinos no les gusta trabajar para otro, lo que se traduce en que quieran empezar con su propio negocio cuanto antes. Es por ello que son muy ahorradores. Se dice que  son capaces de ahorrar incluso hasta un 70%, lo cual les hace tener siempre una base económica bastante sólida para empezar con sus propias empresas. 3.- Ser adaptable a los cambios No tienen ningún apego al negocio. Si no les funciona, simplemente se cambian a otro, aunque eso implique empezar en un nuevo sector desde el principio. Son muy adaptables, lo que les ayuda a encontrar huecos en el mercado donde, quizás, otros no hayan sido capaces de verlos aun. Tener la mente abierta para los cambios inesperados. El empresario chino es una persona constante y luchadora, pero ante un evento inesperado es creativo para realizar cambios o innovaciones en su negocio, y también es muy recursivo para cambiar de línea de negocio si fuere indispensable. 4.-Ser competitivo A diferencia de otros emprendedores, los chinos entienden que la competencia es sana. Son del pensamiento “de un negocio puede salir otro” y no ven con malos ojos “copiar” a otros. Quizás, esta sea una de sus mayores bazas empresariales: entran en mercados que pudieran parecer saturados, y aun así obtienen beneficios. La rivalidad comercial no existe. Para el comerciante chino le es favorable que existan otros competidores porque considera que es beneficioso ya que siempre busca la excelencia en el suyo propio con el objetivo de aumentar sus ingresos.  Si por casualidad un ramo del mercado es lucrativo, los Comerciantes chinos se agrupan en la misma área esperando que los clientes les compren a ellos o a sus compañeros de la misma línea de empresa. 5.- Pensar en expansión Son bastante ambiciosos en sus planteamientos empresariales, y una vez que ponen en marcha un negocio, y funciona, se expanden. No importa que prueben en sectores distintos al de su negocio habitual. No suelen conformarse con un solo negocio. La ambición como motor del éxito. Los empresarios chinos exitosos no se conforman con poco, no le gusta el estancamiento.  Su ambición los mueve...

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El Testamento de Hugh Hefner recomienda no derrochar el dinero @alvarodabril
Dic24

El Testamento de Hugh Hefner recomienda no derrochar el dinero @alvarodabril

Personas que han visto este artículo hoy: 601 No ser derrochador y otras condiciones “puritanas” del mítico fundador de Playboy Hugh Hefner para que sus herederos tengan acceso a su multimillonario legado. Cuando Hugh Hefner murió en septiembre pasado dejó el legado de un mito, la leyenda de un imperio de modelos y lujurias y una cuantiosa herencia de US$43 millones. Ahora, esta última es motivo de polémica, luego de conocerse las “puritanas” normas que el fundador de la revista Playboy les exigió a sus herederos para disfrutar de las jugosas ganancias que él acumuló a merced del icónico símbolo del conejito. Según la información publicada por el diario The Blast, que filtró el contenido del testamento escrito por Hefner desde 1991, las exigencias del magnate, conocido por sus francos excesos en vida, podrían resumirse en el viejo dicho de “haz lo que yo digo, pero no lo que yo hago”. El controvertido editor, que presumía de haberse acostado con más de mil mujeres y haber bebido piscinas de whiskey, dejó escrito que si sus herederos (su esposa, de 31 años, y sus cuatro hijos) abusan del alcohol o de sustancias ilegales, perderán automáticamente el derecho a disfrutar de los millones que él les dejó en patrimonio. Tampoco les deja espacio para el despilfarro. Si los responsables de vigilar por la distribución de la herencia entienden que alguno de los descendientes de Hefner es de “manos sueltas” y no puede controlar sus asuntos financieros, los beneficios también serán suspendidos. Lo mismo si los cinco privilegiados demuestran que “no pueden cuidarse a sí mismos”, según indica el texto filtrado. Pero la preocupación de Hefner por una potencial adicción de sus herederos, deja entreabierta también la posibilidad de un rifirrafe familiar. Y es que, de acuerdo con The Blast, los administradores de la herencia podrán solicitar exámenes de drogas a los familiares beneficiados en caso de que sospechen de una potencial adicción o abuso de sustancias prohibidas. Y, si las pruebas salen positivas, perderán automáticamente sus remuneraciones. Eso sí: tendrán el derecho a reformarse y optar por una nueva oportunidad. Si después de un año demuestran “sobriedad absoluta”, podrán disfrutar nuevamente de los beneficios monetarios que les legó el controvertido “padrino” de la revolución sexual. Y para evitar problemas con futuros reclamos de las tantas mujeres con las que decía que estuvo, dejó claro que no se debía reconocer a ningún nuevo descendiente que apareciera después de su muerte. Tampoco antiguos candidatos: “a menos que ese niño haya vivido conmigo en mi hogar y haya sido reconocido por mí como mi hijo”, escribió. El imperio de Playboy El patrimonio de Hefner nació y creció durante toda...

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¿Cuánto petróleo hay en el mundo?
Dic03

¿Cuánto petróleo hay en el mundo?

Personas que han visto este artículo hoy: 458 Los datos de reservas son inciertos, lo que siembra dudas en el mercado petrolero. Además, muchos países no publican datos de ‘stock’, lo que impide medir oferta y demanda real.   ¿En manos de quién están las reservas de petróleo del mundo? Ésta es una de las preguntas clave del mercado del crudo, ya que de ella depende que el desafío de Estados Unidos a la OPEP de los últimos años pueda mantenerse o, por el contrario, sea un fenómeno pasajero. Además, la opacidad de los datos de crudo almacenado o stock también influye sobre el precio, ya que los analistas tratan de averiguar qué parte de la demanda es real (para el consumo) o se guarda para cuando los precios vuelvan a subir, en cuyo caso el alza tendría las piernas muy cortas. Además, hay incertidumbre sobre la producción en ciertos escenarios bélicos, como Irak o Nigeria. Aparentemente, Oriente Próximo -y en especial Arabia Saudí- tienen la sartén por el mango, ya que no sólo disponen bajo el subsuelo de la mitad de las reservas petroleras globales, sino que también disfrutan de los costes de extracción más baratos del mundo. Sin embargo, en los últimos años, EEUU ha llegado a plantar cara al rey del petróleo, gracias al desarrollo del fracking, y algunos estudios apuntan que el “cara a cara” podría ir mucho más allá. Un informe de la consultora noruega Rystad Energy, publicado a principios de julio, señala que la mayor parte de las bolsas de petróleo en Estados Unidos todavía están por descubrir y, si sus pronósticos se cumplen, el país americano disfrutaría del primer puesto en reservas de crudo del mundo, con 264.000 millones de los 2,1 billones de barriles que supuestamente componen las reservas globales. Estados Unidos Además, en el caso de Estados Unidos, los datos que aporta sobre sus stocks de crudo son tan abundantes que provocan confusión, ya que ofrecen diversos datos según el punto de almacenamiento que además se publican semanalmente. La consecuencias de este tsunami de información es que los analistas muchas veces no atisban un dato clave que les permita conocer si la demanda real de crudo evoluciona de forma favorable o se mantiene constreñida, lo que provoca fluctuaciones de precios. Además, las instalaciones estadounidenses están “casi desbordándose” según advirtieron analistas de Goldman Sachs, lo que ha llevado a los americanos a reabrir antiguas fosas petrolíferas y utilizarlas como método de almacenaje. Además, la evolución del stock -actualmente, 4.643 millones de barriles en los países de la OCDE- es clave para saber cuándo va a volver a subir el precio del...

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