Cómo hacer negocios con Empresarios Franceses por @alvarodabril
Mar23

Cómo hacer negocios con Empresarios Franceses por @alvarodabril

Personas que han visto este artículo hoy: 1.397 Los Franceses son un mundo aparte para nosotros los latinoamericanos. Por esto es interesante conocer sus protocolos. Tenemos muchas imágenes falsas sobre cómo piensan los Franceses, imaginándonos que quizás son muy libre pensadores y muy relajados en sus negociaciones. Quizás en el caso de los Españoles, están un poco más acostumbrados por ser sus vecinos y su mercado natural para muchos productos. Conozca ahora el video “Cómo hacer Promociones Efectivas“, entrevista del programa Negocios en Telemedellín a Alvaro Abril, por el Director Juan Carlos Yepes. Ver el video haciendo CLIC AQUÍ ( http://www.youtube.com/watch?v=K-3Ck5qkrvE ) Síganos en Twitter  @alvarodabril –  Alvaro Abril, Conferencista Marketing Digital en Colombia, Perú, Panamá, Venezuela y Guatemala, con más de 9.900 seguidores. email: presidente@dineroclub.net Desarrollo de sitios web (creación de páginas web administrables), email marketing (envíos masivos de correo) y experto en redes sociales. Puede llamar al celular en Colombia: 313-650-26-83 / grupo de Facebook: www.facebook.com/dineroclub Si viaja a Francia, debe conocer algunas cosas sobre el estilo de los franceses para hacer negocios. Formalidad En comparación con los británicos, italianos y estadounidenses, los franceses tienen un estilo formal. Al dirigirse a alguien, use Monsieur, Madame o Mademoiselle y el apellido; no use nombres de pila si no se lo piden (si le escribe a su socio comercial, abrevie el título así: Monsieur = M.; Madame = Mme; Mademoiselle = Mlle.). Estos títulos se pronuncian de esta manera: Monsieur = m’ssieu; Madame = con énfasis en la segunda sílaba; Mademoiselle = madmwazel. El código de vestimenta para los negocios es elegante y sobrio: se considera que la vestimenta refleja el éxito y el estatus social. Tenga buen gusto y sea elegante y conservador. Al ingresar a una sala de reunión, dé un apretón de manos suave y rápido, y haga lo mismo al concluir el día.  Los franceses son muy orgullosos de su idioma y no les gusta que la gente practique hablar francés. Por lo tanto, a menos que hable excelente, lo mejor es disculparse por no hablar francés y continuar en inglés. Esto se aplica especialmente a toda comunicación por escrito. Si elige el francés, use la opción formal “vous” hasta que le pidan que use “tu”. Puntualidad Los franceses son famosos por su impuntualidad, por lo tanto, trate de ser puntual pero no se preocupe si llega 15 minutos tarde. Siempre programe los encuentros; no se aparezca sin aviso. Jerarquía Las empresas francesas se inclinan por las jerarquías rígidas con líneas verticales de información y decisión.  Este estilo de autoridad hace que, aunque las reuniones sean largas, las decisiones suelan aplazarse para otro momento en que pueda consultarse a los superiores. Las decisiones importantes...

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Cómo hacer negocios con Españoles
Mar23

Cómo hacer negocios con Españoles

Personas que han visto este artículo hoy: 1.746 Dos de las características principales del español son el orgullo y el sentido del honor, rasgos que inevitablemente tendrán una influencia en el proceso negociador. Así, pese a que los empresarios españoles suelen crear un clima amigable y distendido en el transcurso de la negociación hay que tener especial cuidado con tomarse excesiva confianza. Por ejemplo, el empresario español suele ser reacio a dar mucha información sobre su compañía, por lo que se debe evitar esta clase de preguntas. La puntualidad de los españoles es siempre un tema espinoso, tal y como sucede en México o Colombia la mayoría de las personas suelen darse unos minutos de cortesía antes de arribar a alguna cita o algún lugar. Conocer, bromear, tocar y verse de frente, es un arma a favor de ambos negociadores que conocen la importancia y valor de este trato tan latino. Resentimientos añejos de la conquista pueden predisponer la relación entre estos dos negociadores, quizá sea necesario olvidar ese tipo de pláticas y continuar con el negocio.  La respuesta que cada negociador cree deberle a su país es distinta, pues el latinoamericano en general no tiene buena relación con sus gobernantes, por el otro lado, la figura del rey, es emblema de razones mayores y fundamentales para el español.  El empresario español se muestra competitivo y puede llegar a acaparar la conversación. Cordialmente conviene interrumpirle, ya que en España se tiene la falsa percepción de que quien más habla está defendiendo mejor sus argumentos.  En España, la forma más común de saludarse es con un apretón de manos y los temas de conversación por excelencia son los deportes, especialmente el fútbol. Durante la comida, será en la sobremesa donde se continúe con los términos de la negociación y no está de más halagar la cocina española. Un gesto que su interlocutor agradecerá. Para conseguir el éxito en el proceso negociador, construir un clima de confianza con el empresario español es imprescindible. No en vano, este valora las relaciones a largo plazo. Además, hay que tener en cuenta el protocolo (una adecuada vestimenta es muy importante) Conozca ahora el video “Cómo hacer Promociones Efectivas“, entrevista del programa Negocios en Telemedellín a Alvaro Abril, por el Director Juan Carlos Yepes. Ver el video haciendo CLIC AQUÍ ( http://www.youtube.com/watch?v=K-3Ck5qkrvE ) Síganos en Twitter  @alvarodabril –  Alvaro Abril, Conferencista Marketing Digital en Colombia, Perú, Panamá, Venezuela y Guatemala, con más de 9.900 seguidores. email: presidente@dineroclub.net Desarrollo de sitios web (creación de páginas web administrables), email marketing (envíos masivos de correo) y experto en redes sociales. Puede llamar al celular en Colombia: 313-650-26-83 / grupo de Facebook: www.facebook.com/dineroclub  España abre las puertas En las últimas...

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Cómo hacer negocios con Empresarios Chinos
Mar23

Cómo hacer negocios con Empresarios Chinos

Personas que han visto este artículo hoy: 1.381 El Choque cultural puede convertirnos en destructores de negocios. Se hace necesario comprender muy bien las culturas de los diferentes países para lograr materializar nuestros proyectos. Ni siquiera podríamos decir que sabemos hacer negocios con personas Latinoamericanas o Españolas, ya que cada país tiene particularidades. Hoy vamos a conocer cómo hacer negocios con Empresarios Chinos que tengan su base en China (Porque los que viven ya en Occidente tienen códigos de conducta adaptados a nuestro estilo de hacer negocios). Al final de las estrategias para hacer buenos negocios en China, Usted encontrará un video sobre la ultramoderna Shanghai. Conozca ahora el video “Cómo hacer Promociones Efectivas“, entrevista del programa Negocios en Telemedellín a Alvaro Abril, por el Director Juan Carlos Yepes. Ver el video haciendo CLIC AQUÍ ( http://www.youtube.com/watch?v=K-3Ck5qkrvE ) Síganos en Twitter  @alvarodabril –  Alvaro Abril, Conferencista Marketing Digital en Colombia, Perú, Panamá, Venezuela y Guatemala, con más de 9.900 seguidores. email: presidente@dineroclub.net Desarrollo de sitios web (creación de páginas web administrables), email marketing (envíos masivos de correo) y experto en redes sociales. Puede llamar al celular en Colombia: 313-650-26-83 / grupo de Facebook: www.facebook.com/dineroclub Sobre el terreno todo es diferente, empezando por la forma de entender los negocios. “Los directivos chinos no suelen confiar en nadie fuera de su entorno cercano, son oportunistas. Por eso crear lazos de amistad con clientes potenciales es un requisito previo tan importante. En Occidente una relación de negocios puede dar lugar a una amistad personal. En China es justo al revés. Esta idiosincrasia hace que los tiempos de negociación sean mucho más largos que en Europa y las empresas chinas más jerárquicas. Nadie conoce mejor estas claves que los propios empleados chinos. De ahí la importancia de contratar talento local cualificado. No se trata de llegar con una caja de vinos y regalarle una botella igual a todos, sino que se debe respetar la diferencia de jerarquía. Elregalo para el jefe debe ser distinto del que se le da al empleado, porque las jerarquías en China deben respetarse. Hay que tener cuidado con el objeto que se regala y lo que este represente en la cultura oriental. Por ejemplo, nunca hay que regalar un reloj, porque es como desear la muerte, igual que cualquier cosa con el numero cuatro. A diferencia de lo que ocurre en nuestra cultura, en China las mujeres no se benefician de tantas normas de cordialidad. Si una mujer espera que le den una preferencia para entrar a un ascensor se va a quedar abajo, porque nadie se va a detener para dejarla pasar. Por esto, al llegar a una reunión no se debe saludar primero a la mujer que esté en el grupo,...

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Publicidad en la industria de la construcción
Mar23

Publicidad en la industria de la construcción

Personas que han visto este artículo hoy: 2.915 La Industria de la Construcción refleja el estado económico de un país. Con sus caídas, subidas y burbujas. Producto de la economía globalizada, hasta los precios en los estratos altos de las principales capitales del planeta tendrán la tendencia a hacerse similares. Las empresas constructoras se han visto muy beneficiadas gracias a las tecnologías e internet. En la actualidad son los conjuntos residenciales un nicho que capta la atención de nuestros lectores en nuestro servicio de email marketing masivo y uno de los sectores de mayor crecimiento en inversión publicitaria digital. Países latinoamericanos con una menor capacidad de compra empezarán a entrar en burbujas inmobiliarias. Como en todas las olas constructoras y bonanzas, los conjuntos residenciales o propiedades que sean vendidas en la cresta de la ola obtienen ganancias, y las que comienzan a vender en plena crisis, terminarán con problemas financieros.  Igualmente quienes compran en el momento más bajo del mercado capitalizarán enormes sumas cuando comience a crecer nuevamente la economía, en un ciclo sin fin. De todos modos, nunca dejará de ser una inversión segura la finca raíz. Es de mucho más alto riesgo y volatilidad el turbulento mundo de las acciones en las diferentes bolsas de valores. Pueden recordar la enorme burbuja de acciones de empresas de tecnología en mayo del año 2.000 o más recientemente la caída que han tenido las acciones de Apple perdiendo un alto porcentaje de su valor con respecto al momento en que Apple era la empresa más valorada del planeta. Otro caso es facebook que fué acogido con gran entusiasmo por los inversionistas y terminó en una franca caída durante mucho tiempo. La finca raíz es inversión segura porque finalmente las propiedades siempre quedan … claro, a menos que apenas las esté pagando y su valor caiga abruptamente! Hoy conoceremos algunas excelentes campañas publicitarias en la industria de la construcción: constructoras, proyectos residenciales, edificios de oficinas, materiales para construcción y afines. Conozca ahora el video “Cómo hacer Promociones Efectivas“, entrevista del programa Negocios en Telemedellín a Alvaro Abril, por el Director Juan Carlos Yepes. Ver el video haciendo CLIC AQUÍ ( http://www.youtube.com/watch?v=K-3Ck5qkrvE ) Síganos en Twitter  @alvarodabril –  Alvaro Abril, Conferencista Marketing Digital en Colombia, Perú, Panamá, Venezuela y Guatemala, con más de 9.900 seguidores. email: presidente@dineroclub.net Desarrollo de sitios web (creación de páginas web administrables), email marketing (envíos masivos de correo) y experto en redes sociales. Puede llamar al celular en Colombia: 313-650-26-83 / grupo de Facebook: www.facebook.com/dineroclub [nggallery...

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Técnicas para superar una Entrevista de Trabajo
Mar14

Técnicas para superar una Entrevista de Trabajo

Personas que han visto este artículo hoy: 1.420 Salir con éxito de una entrevista de Trabajo es uno de los hitos que pueden cambiar nuestras Vidas. Conoza el antes, durante, después y las preguntas que le podrían hacer. Este artículo es válido tanto para el joven que comienza carrera, para el alto ejecutivo (aunque allí priman las relaciones en altas esferas y la trayectoria) y para los Empresarios que buscan entrevistar personal. Indirectamente nos beneficia para cuándo necesitamos entrevistarnos para ofrecer nuestros productos y/o servicios. Conozca ahora el video “Cómo hacer Promociones Efectivas“, entrevista del programa Negocios en Telemedellín a Alvaro Abril, por el Director Juan Carlos Yepes. Ver el video haciendo CLIC AQUÍ ( http://www.youtube.com/watch?v=K-3Ck5qkrvE ) Síganos en Twitter  @alvarodabril –  Alvaro Abril, Conferencista Marketing Digital en Colombia, Perú, Panamá, Venezuela y Guatemala, con más de 9.900 seguidores. email: presidente@dineroclub.net Desarrollo de sitios web (creación de páginas web administrables), email marketing (envíos masivos de correo) y experto en redes sociales. Puede llamar al celular en Colombia: 313-650-26-83 / grupo de Facebook: www.facebook.com/dineroclub Momentos previos a Entrevista Investiga a fondo la empresa a donde vas Conoce bien tus aptitudes, actitudes y destrezas Lleva el currículum (hoja de vida) y conócelo perfectamente, ya que la empresa te entrevistará Haz una lista de tus puntos débiles y prepara argumentos para defenderlos Si te citan por escrito, lo correcto es que llames para confirmar tu asistencia Jamás uses gafas oscuras para pedir un empleo. Apariencia impecable (evita ropa llamativa; bien vestido/a, limpio/a y afeitado) Jamás vayas a una entrevista acompañado. Te hará ver como persona insegura y dependiente. Llega 15 minutos antes de tiempo. Mentalízate la noche anterior sobre la entrevista y visualízate con mucho éxito. Debes tomarte tu tiempo para llegar. Que no aparezcas sudando, con respiración agitada como mostrando que no eres capaz de planificar tu tiempo. Durante la Entrevista La primera impresión influye completamente. Muchos empresarios consideran que tras haber visto entrar por la puerta a un candidato, observar la forma de dar la mano y sentarse, son capaces de decidir sobre su valor para la empresa. Saluda al entrevistador con una fórmula convencional: Buenas tardes Sr. Ruiz, Dr. Ruiz, Lic. Ruiz dependiendo del país en que te encuentres. No te lleves manos a la cabeza por ningún motivo Siéntate derecho/a, ni al borde de la silla (inseguridad), ni con las piernas abiertas o escurrido/a (falta de respeto) No extiendas la mano de primero, espera a que el entrevistador la extienda, es factible que como estrategia el entrevistador no te de la mano. Saluda con un apretón (sin ser débil de manos, ni dar un choque de manos incompleto ni muy fuerte) de manos y sonríe, mirándole a...

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