Cómo aumentar las ventas utilizando Marketing Olfativo @alvarodabril
Nov23

Cómo aumentar las ventas utilizando Marketing Olfativo @alvarodabril

Personas que han visto este artículo hoy: 945 Toda compañía debería pensar en utilizar la poderosa técnica del AroMarketing para: Atrapar a sus consumidores Generar mayores ventas Mantener a los funcionarios más tranquilos en la labor Aumentar el rendimiento Mantener despiertos a sus funcionarios Y si es un restaurante aumentar el apetito, por citar un nicho de mercado. Generar recuerdos del hogar y la niñez, haciendo más confortable la estadía El marketing olfativo trata de utilizar la capacidad de los aromas para influir en las decisiones de compra del cliente. La práctica de esta rama tan poco conocida del marketing va más allá de conseguir que un comercio huela bien; partimos de que un comercio con malos olores es inaceptable. La potencia evocadora de los sentidos De nuestro pasado animal nos quedan bastantes más rastros de los que pensamos. Uno de ellos, poco conocido, es la memoria olfativa. Varios estudios revelan que, de entre todos los estímulos que recibimos a través de los sentidos, recordamos más lo que nos llega a través del olfato. Y de esta memoria, entre otras habilidades, ha dependido la supervivencia de nuestra especie. Según uno de estos estudios, de la Universidad de Rockefeller, la “potencia” evocadora de cada uno de nuestros sentidos es la siguiente: Tacto (1%), Oído (2%), Vista (5%), Gusto (15%) y Olfato (35%). Además, hay que tener en cuenta que el olfato es el único de los sentidos para el que no podemos poner barreras: podemos decidir no tocar, taparnos los oídos o llevar auriculares, girar la vista o no probar algo, pero no podemos dejar de oler. Aromas para ambientar tiendas La influencia de los aromas en las decisiones de compra se consigue de varios modos en función del tipo de negocio al que se aplica y el resultado que se quiera conseguir. El uso más habitual es aquel que pretende conseguir un efecto determinado en el cliente: relajante, calmante, excitante o refrescante… utilizando unas u otras fragancias, en función del tipo de negocio. Las más habituales son: Tiendas de ropa: Vainilla, considerado muy femenino, o algodón recién lavado. Zapaterías: Cuero, transmite calidad y elegancia clásica. Bricolaje: Césped recién cortado. Farmacias y clínicas: Polvos de talco, sugieren los cuidados maternos. Decoración: Chocolate, galletas o pastel de manzana, que evocan el hogar. Tiendas para niños: Chicle o colonia infantil. Vinotecas o bodegas: Madera de roble, tierra mojada. Comida rápida: Chocolate con naranja, hierbabuena. Panaderías y pastelerías: Chocolate con naranja, vainilla. Efectos de ciertos aromas sobre los clientes No siempre es fácil encontrar alguno de los aromas citados anteriormente. En este caso, o en caso de duda, se puede recurrir a aromas puros, más fáciles de conseguir, y seleccionarlos por el tipo...

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Biblioteca Tianjin Binhai en China: Más de 1.2 millones de libros disponibles @alvarodabril
Nov19

Biblioteca Tianjin Binhai en China: Más de 1.2 millones de libros disponibles @alvarodabril

Personas que han visto este artículo hoy: 830 La impresionante biblioteca en China que parece una enorme cascada con 1,2 millones de libros. Esta no es una biblioteca cualquiera. Es un espectacular centro cultural de 33.700 metros cuadrados en el que podrías pensar que estás entrando en otra dimensión. Su diseño futurista ya es una realidad. Se trata de la Biblioteca Tianjin Binhai, en la ciudad china de Tianjin. En el medio, una enorme esfera, que alberga un auditorio, dispone la forma al conjunto. Alrededor de ella, las estanterías forman una especie de cascada con 1,2 millones de libros desde el suelo hasta el techo. Las estanterías en forma ondulada actúan como un todo, desde escaleras hasta asientos. “Los ángulos y las curvas están destinados a estimular diferentes usos del espacio, como leer, caminar, reunirse y debatir”, dijo Winy Maas, de MVRDV, el estudio de arquitectura holandés que se encargó del diseño. “Juntos forman el ‘ojo’ del edificio: para ver y ser visto”. “El interior de la Biblioteca Tianjin Binhai es casi como una cueva, una estantería continua”, agregó Maas. Tras un tiempo récord de diseño y construcción —sólo tres años— la biblioteca abrió al público el pasado 1 de octubre....

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Protocolo en las Juntas de Negocios @alvarodabril
Nov02

Protocolo en las Juntas de Negocios @alvarodabril

Personas que han visto este artículo hoy: 1.208 Una mala práctica en muchas compañías es vivir de reunión en reunión. Los malos funcionarios viven buscando reuniones para matar el tiempo. Las reuniones corporativas no son sociales, se trata de conversar temas de interés para la Empresa.  Reuniones Corporativas Una reunión se sustenta entre otras muchas cosas, en la persona que la dirige. Hay que definir de forma muy clara los temas a tratar, los objetivos de la reunión y hay que hacer una correcta preparación de los temas. Hay que trazar un correcto plan de desarrollo y prever posibles situaciones que se puedan producir. Hay que evitar la improvisación. Todas las personas deben contar un un temario previamente socializado. Cómo llevar el Orden de una Reunión 1. Antes de la reunión: Prepararla con tiempo suficiente. Seleccionar adecuadamente a las personas que participarán. Sólo debemos escoger a aquellas personas cuya presencia sea necesaria. Crear un planning de la reunión. En este documento se especificará el motivo de la reunión, los objetivos a conseguir, los temas que se tratarán, los tiempos que se dedicarán a cada cuestión… Convocar con antelación suficiente a los asistentes para que tengan tiempo para preparar sus intervenciones. Enviar el planning a todos los participantes. 2. Durante la reunión: Comenzar a tiempo. La puntualidad es un aspecto fundamental. Debemos tratar de comenzar y acabar a la hora marcada. ¡El tiempo es oro! Dedicar los primeros minutos a aclarar los puntos fundamentales. Se indicará la importancia de los temas que se van a tratar, el motivo principal de la reunión, los objetivos que se pretenden conseguir y se propondrá el método de trabajo a seguir así como las normas de participación e intervención. Seguir el desarrollo previsto en el plan. Procurar que siga el curso y el enfoque previsto, dando a cada punto el tiempo preciso y evitando tratar temas no contemplados en el planning. Realizar síntesis en cada etapa. Tratar en medio de la reunión los temas más importantes. El director o coordinador de la reunión debe centrarse en dirigir el proceso de los debates, pero no su contenido. Debe velar por el avance y progresión en el desarrollo de la reunión. Un aspecto especialmente importante es que incite a hablar a los participantes. Es fundamental buscar la participación activa de los asistentes, de esta forma sacaremos más provecho a su asistencia. No dejar que algunos se impongan y acaparen la reunión, ya que esto podría afectar negativamente al clima positivo de comunicación y cooperación que debemos tratar de crear y mantener. 3. Al finalizar la reunión: Dejar un tiempo al final para que los participantes expongan dudas, sugerencias, comentarios… Sintetizar las conclusiones esenciales Resumir las...

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Médicos Payasos: El poder curativo de la risa @alvarodabril
Oct23

Médicos Payasos: El poder curativo de la risa @alvarodabril

Personas que han visto este artículo hoy: 2.170 Un payaso solitario caminando por un pasillo del hospital está fuera de lugar y es vulnerable. Esa vulnerabilidad se asemeja a la del niño, que está fuera de lugar en el entorno sanitario, y que, al final, aparte del apoyo de la familia y los amigos, debe enfrentarse solo a su enfermedad. En este aspecto, el payaso y el niño se convierten en aliados. Durante la última década, ha habido un rápido crecimiento de la presencia de payasos en hospitales, en especial en entornos pediátricos, pero extendiéndose con gran rapidez en sectores geriátricos.  Sostenido por un familiar, Alejo Lacone da unos pasos vacilantes y muestra un dinosaurio de juguete a Estela, Perla y Sencillo, que retroceden asustados. Los tres payasos han logrado levantar de su asiento y hacer sonreír al pequeño con terapia del humor, que por ley es obligatoria en todos los hospitales de la provincia de Buenos Aires. Muchos miles de niños ven payasos durante su hospitalización. Por ejemplo, seis payasos del Therapeutic Clown Program en el Hospital for Sick Children(Sick Kids) en Toronto, Ontario, Canadá, ven a una media de 20 niños, dos días a la semana, lo que supone un total de más de 10.000 visitas al año. Los pacientes se encuentran entre la infancia y la adolescencia. En España,PayasSOSpital han tenido una media de 40 contactos con niños al día en los últimos ocho años. En 1999, este grupo de payasos —que realizan programas de intervención con visitas regulares en cinco hospitales de Valencia, Alicante y Castellón— contactó con 4.800 niños. En el 2006, la cifra había ascendido hasta 20.265. La Theodora Foundation patrocina payasos en 82 hospitales de tres continentes, Europa, África y Asia. En los EE.UU., 90 médicos-payasos del Big Apple Circus Clown Care Units (CCU) hacen 250.000 visitas al año. Australia tiene los Humour Foundation Clown Doctor Programs, Sudamérica susDoutores da Alegria (película) y Francia Le Rire Médecin. Además, payasos cuidadores voluntarios visitan innumerables hospitales y enfermerías, en especial en los EE.UU. y Canadá. La rápida expansión de payasos en entornos clínicos ha tenido como consecuencia diversos niveles de profesionalidad y responsabilidad. En la variedad más profesional, los payasos terapéuticos son cuidadores respetados que pueden establecer su papel en la atención de los pacientes como partes integrantes del equipo médico. En el otro lado del espectro, los payasos voluntarios, aunque bienintencionados, pueden ser solamente gente disfrazada con poca preparación y una comprensión menor aún del papel y potencial del payaso terapéutico. Estos payasos, en entornos pediátricos, utilizan juego y risa sutiles para proporcionar a los niños enfermos otra vía de expresión emocional, control...

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Consejos de Donald Trump para ser un Magnate @alvarodabril
Oct08

Consejos de Donald Trump para ser un Magnate @alvarodabril

Personas que han visto este artículo hoy: 1.970 Donald Trump, en 2010, antes de ser Presidente de los Estados Unidos, nos compartió algunos consejos sobre cómo convertirse en un Magnate. Este acaudalado empresario, comenzó como un desconocido promotor inmobiliario hasta llegar a ser un magnate del rubro; fundador y consejero de importantes compañías, además de poseer un imperio inmobiliario. Fue tan eficiente su estrategia, que hoy es Presidente de una de las naciones más poderosas de la historia. 1. Empieza visualizando las cosas positivamente 2. Conviértete en un general 3. Mantente concentrado 4. Recuerda: la responsabilidad comienza aquí 5. No seas evasivo 6. Las ideas son bienvenidas, pero asegúrate de tener la buena 7. Busca el talento y no los títulos 8. Dirige a las personas, no el trabajo 9. Sé tenaz 10. Piensa a lo grande y vivirás a lo grande 11. Sigue tus instintos 12. Sé optimista, pero siempre prepárate para lo peor 13. Presta atención a los detalles 14. Pon las críticas en perspectiva 15. Conviértete en tu propio consejero financiero. No encontrarás otro mejor. 16. Invierte de manera sencilla 17. Elimina al intermediario 18. Sé razonable y flexible 19. Muchas veces, ser testarudo es una ventaja 20. Sé paciente 21. Sé espectacular en la estrategia 22. Aprende la importancia de decir no 23. Mantente enfocado. 24. Mira la solución, no el problema. 25. Ve las oportunidades como oportunidades.  26. Aprende todo lo que puedas sobre lo que estás haciendo. 27. Sobre todo, nunca te...

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