Cómo crear una red de vendedores a comisión @alvarodabril
Jun27

Cómo crear una red de vendedores a comisión @alvarodabril

El sueño de todo Empresario, es contar con una red de vendedores tan amplia, que pueda dedicarse a producir y despachar mercancía. Vamos a analizar cuáles son los factores de éxito o los problemas que puede enfrentar un Gerente al momento de crear su red de vendedores.  En las Empresas, muchas veces, no le dan importancia a integrar en sus estrategias el canal que van a utilizar para vender sus productos. Muchas veces se deja para una segunda fase, cuando ya se tiene el producto terminado y el capital invertido. Existe habitualmente una desconexión entre marketing y comercial, muchas veces departamentos independientes, en donde cada uno trata de llevarse el crédito por el aumento del volumen de ventas, pero a la hora de señalar quiénes son los culpables, descargan la responsabilidad en el otro.   Paso 1: Conozca cómo vender su Producto Toda empresa novata, se centra en cómo tener un gran producto y deja para el final, el ponerse a pensar a qué nichos debe apuntar, si el producto es necesario o no, y cómo venderlo. Los canales de venta deben tomarse en cuenta desde el comienzo al diseñar la estrategia de la compañía. Una tendencia importante es utilizar redes de comercialización externas, remuneradas bajo el esquema de comisión. El objetivo es aislar la empresa de tomar riesgos comerciales y trasladarlos a un tercero. Algo que al final, es imposible. Una empresa debe conocer muy bien cómo vender su producto antes de establecer una red, y para esto debe tener una mínima cantidad de recursos comerciales propios. Así podrá ir probando el mercado, sabrá cómo enfocar su red comercial externa y especialmente, la empresa siempre estará libre de depender de un tercero para subsistir. Paso 2: En qué momento crear una red de vendedores externa Una compañía debe hacerse las siguientes preguntas, antes de formar su red de distribuidores. Debe encontrar un modelo de negocio rentable, que haga posible la subsistencia no sólo de la compañía, sino de su red de vendedores. Si se lanza en falso una iniciativa comercial, y la red descubre que no será rentable para ellos, el esfuerzo se perderá al igual que estos importantes canales. Si tu fuerza de ventas propia, ya no es rentable, es posible que la red externa tampoco lo sea. Debes procurar tener un equipo de ventas rentable, que sepa cómo hacer el negocio, antes de aventurarte a dejar en manos de terceros tus ventas. Si la empresa tiene un modelo comercial rentable, sabe vender el producto, tiene fuerza de ventas propia, pero no tiene los recursos humanos y económicos para expandirse, es un buen caso en que se...

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7 estilos de Personas de acuerdo al uso de la tecnología @alvarodabril
Jun20

7 estilos de Personas de acuerdo al uso de la tecnología @alvarodabril

Aunque nos creamos únicos, todas las personas encajamos perfectamente en patrones. Hoy vamos a explorar siete tipos de personas de acuerdo a la forma en que perciben la tecnología: Hiperconectado, Geek, Digital, Nuevo Digital, Senior, Inadaptado y Retrógrado. En algunos casos, es posible que se cambien de nivel, pero no es asunto fácil, porque va de acuerdo a su personalidad y forma de asumir el...

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Siete factores clave para promover una marca @alvarodabril
Jun15

Siete factores clave para promover una marca @alvarodabril

Los factores clave para promover una marca han sido estudiados por décadas. Aunque estamos de acuerdo con los puntos, el éxito para una marca está en adecuar bien estos principios a su realidad como marca y productos. 1) Segmentación del mercado El primer paso para posicionar una marca es identificar los segmentos existentes en el mercado para luego seleccionar el más atractivo.  La segmentación consiste en agrupar a los potenciales consumidores en conjuntos que claramente se diferencien unos de otros pero que muestren cierto grado de homogeneidad dentro del grupo. En otras palabras, se trata de identificar consumidores que tengan preferencias similares entre sí, agrupándolos.Esta agrupación de consumidores se puede hacer en base a diferentes metodologías:– Sociodemográfica: es un método indirecto que asume que el origen de las preferencias está dado por los perfiles como el sexo, la edad, la renta, la educación, la localización.– Atributos buscados: es una metodología que pone el énfasis en los sistemas de valores de los consumidores, ya que dos personas del mismo perfil demográfico pueden tener preferencias muy diferentes. Por ejemplo, un estudio en EE.UU. dividió a los compradores de relojes en 3 segmentos según los atributos buscados: ‘economía’ (23% de los compradores buscan el reloj más barato que funcione razonablemente bien),‘duración y calidad’ (46% buscan un reloj artesanal con diseño esmerado y larga duración), ‘simbolismo’ (31% buscan un reloj con valores estéticos o emocionales, generalmente asociados a status y precio elevado). En el mismo estudio se encontró que los relojes más caros eran comprados tanto por la gente con ingresos altos como por personas de ingresos bajos que buscaban mostrar un estatus superior, mientras que algunas personas con ingresos muy altos preferían no comprar relojes muy caros y se decantaban por los relojes de ‘duración y calidad’. Esto fue una sorpresa para algunas marcas de prestigio que se enfocaban exclusivamente en los consumidores de ingresos muy altos y distribuían sus productos exclusivamente en joyerías.– Conductual: determina los segmentos en base al comportamiento de compra de las personas; para ello puede elegir características tales como el historial de compra (usuarios potenciales, primeros usuarios, usuarios reglares), la tasa de consumo del producto o servicio (destaca al 20% de los consumidores que generan el 80% del negocio o aquellos consumidores por encima del promedio de la tasa promedio de consumo), y el grado de fidelidad (consumidores ocasionales, consumidores habituales, etc).– Psicográfica: esta metodología, también llamada ‘estilos de vida’ busca identificar y agrupar a los consumidores en base a su similitud en valores, actitudes, intereses y opiniones. Así busca identificar indicadores de personalidad semejantes que también se correlacionen con las decisiones de compra. Por ejemplo, en EE.UU. el Stanford Research Institute estudió a la población americana y definió 8 segmentos, entre ellos los ‘experimentadores” (personas jóvenes, entusiastas e impulsivas, que están motivados por la estima en sí mismos y la expresión personal, así buscan variedad y excitación en su...

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Finkeros.com : Entrevista a Jairo Nieves y Guillermo Rico por @alvarodabril
May15

Finkeros.com : Entrevista a Jairo Nieves y Guillermo Rico por @alvarodabril

Tuvimos el placer de entrevistar a dos de los Socios Fundadores de Finkeros.com, un start up Colombiano fundado por tres jóvenes Emprendedores: Dr. Guillermo Rico (Gerente Administrativo), Ing. Industrial Jairo Nieves (Gerente Comercial) e Ing. de Sistemas Javier Lozano (Gerente de Tecnología). La entrevista se realizó en el tradicional Club El Rancho en Bogotá, Colombia. Esta compañía se ha convertido en líder indiscutible a nivel de renta y venta de propiedades rurales y finca-hoteles en Colombia. Muy próximos a internacionalizarse. El portal permite que cualquier persona que tenga finca puede publicar gratis su clasificado. El sistema obliga a que todas las personas se registren y creen un usuario. A partir de allí pueden ubicar fincas para renta o venta, o simplemente rentarlas para pasar el mejor fin de semana. Cada usuario tiene calificación, y además de esto, algunas fincas tienen aprobación o certificación. Con la aprobación, Finkeros.com visita la finca y constata que las fotos son reales y las condiciones que se ofrecen son las descritas. Este es un servicio que tiene un pequeño valor para los propietarios de las fincas. El servicio de Certificación, es un trabajo científico que permite analizar si la finca produce un mínimo impacto ambiental. Ideal para Finca-Hoteles que desean cautivar público extranjero. Se tiene igualmente el servicio de “destacar” la finca, con lo cual aparece en unos banners rotatorios destacados en la página principal de Finkeros.com . Nuestra firma Dineroclub.com es Representante de Ventas de Finkeros.com para...

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Entrevista a Claudia Giraldo, Gerente MiPyme Vive Digital, Ministerio TIC @alvarodabril
Abr10

Entrevista a Claudia Giraldo, Gerente MiPyme Vive Digital, Ministerio TIC @alvarodabril

Tuvimos el privilegio de entrevistar a la Dra. Claudia Giraldo (www.twitter.com/Claudiagiraldot), Gerente de MiPyme Vive Digital, una división del Ministerio TIC de la República de Colombia. El objetivo de la iniciativa Mipyme Vive Digital, enmarcada en el Plan Vive Digital, es masificar el uso del Internet en las MiPymes del país. Gracias al liderazgo y la gestión de la Dra. Giraldo se ha podido elevar del 7% al 60% la conectividad a internet en las pymes de Colombia, superando la meta que se tenía del 50% y convirtiendo a Colombia en uno de los países de latinoamérica con mejor conectividad. Miles de empresarios en Colombia han recibido el apoyo de MiPyme Vive Digital para aprovechar las herramientas excepcionales que internet ofrece en el mundo moderno.  El reto del MINTIC apunta a convertir el uso de Internet en un aliado estratégico para los microempresarios, para ello fomenta por un lado la oferta, motivando al sector TIC para que defina productos y servicios que incluyan aplicaciones diseñadas para las necesidades específicas de cada sector, del negocio y de los empresarios. Así mismo define el fortalecimiento de la cadena productiva, base de la Convocatoria MIN TIC- Innpulsa-MiPyme , fomentando el uso y apropiación de tecnología, trabajando de manera conjunta con empresas anclas o aglutinadoras de los diferentes sectores, quienes desarrollan una especie de “padrinazgo” tecnológico con las microempresas con las que tienen una relación en sus procesos productivos, (proveedoras o distribuidoras). Y por otro lado, se fortalece la demanda de manera directa con el microempresario, capacitando y dando a conocer las ventajas que conlleva hacer uso de Internet en sus negocios. Para ello se ha creado Empresario Digital , programa de formación y certificación en competencias TIC para los microempresarios. Video Entrevista Dra. Claudia Giraldo, Gerente MiPyme Vive Digital, Ministerio TIC,...

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