Estrategias de Neuromarketing para mejorar sus ventas @alvarodabril
Feb11

Estrategias de Neuromarketing para mejorar sus ventas @alvarodabril

El ser Humano es predecible. Tenemos una sensación de que somos Únicos y que somos diferentes, pero la buena noticia para los expertos de marketing es que por más raros que seamos, hay millones de personas que reaccionan igual. Y mejor noticia aún, que es el cerebro que autónamente decide por nosotros, antes que la propia conciencia comience a actuar. Secreto 1: Tenemos un cerebro primitivo La amígdala controla nuestras reacciones y emociones y trabaja mucho más rápido que nuestra mente racional. De hecho, experimentamos reacciones viscerales en menos de tres segundos. Las emociones dejan una impresión más duradera que el pensamiento racional. Tip de marketing: trata de inspirar una reacción visceral y pon especial atención a cómo se ven tus materiales cuando se observan rápidamente. Recuerda que el cerebro no tiene la predisposición para leer cosas con mucho detenimiento. Pon atención a las cosas que ve primero la gente. Por ejemplo, en el marketing por correo electrónico, tu tema y el cabezal (ese pedazo de texto que se lee primero en los dispositivos móviles) debe llamar la atención de los lectores y hablarle a sus penas, deseos, necesidades y emociones.  Cuando realices contenido online (como blogs o páginas web) debes poner fijarte en que los títulos y sitios sean atractivos y de fácil lectura. Secreto 2: nuestros cerebros aman las imágenes Nuestras mentes procesan los estímulos visuales mucho más rápido que el texto. Aproximadamente el 90 por ciento de la información que recibe nuestro cerebro recibe es visual. Recordamos más los textos con imágenes que aquellos que vienen sin acompañamiento gráfico. Tip de marketing: usa imágenes, por supuesto, pero hazlas especiales.  No te limites a las fotografías de los bancos de imágenes, usa tu imaginación. Secreto 3: nuestros cerebros aman los rostros Investigaciones sugieren que la mente favorece las imágenes de caras humanas debido a nuestra necesidad innata de identificar amenazas y construir relaciones rápidamente. Es decir, nuestro cerebro está programado desde el nacimiento para reconocer y preferir los rostros humanos. La parte del cerebro que procesa estas imágenes está justo al lado de la que procesa las emociones. Tip de marketing: usa rostros de personas reales en tus materiales de mercadeo y considera utilizar modelos en tus páginas web y correos electrónicos para aumentar la atracción del cliente. Estudios de seguimiento de la vista muestran que nuestro cerebro por default busca los rostros humanos en las páginas web. Es más, solemos mirar hacia donde las fotografías dirigen su mirada. Puede aprovechar esto en tu página web al poner la foto de un rostro que esté mirando hacia una llamada de compra o suscripción. Secreto 4: los colores...

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Etiqueta para hacer negocios con Empresarios Italianos @alvarodabril
Ene05

Etiqueta para hacer negocios con Empresarios Italianos @alvarodabril

Los italianos tienen fama por ser personas muy amables, gozan de un plano de igual entre sexos bastante elevado. A su vez son muy familieros por lo que las empresas suelen regirse por un liderazgo familiar. Recuerde que son conocidos por los tradicionales clanes familiares en sectores como el automovilístico, audiovisual, entre otros. Son personas de mucha elegancia, por lo que su vestuario debe ser elegante y con cierto toque clásico. En el mundo de los negocios, la buena ropa es una firma de éxito. También se caracterizan por ser de costumbres religiosas muy fuertes. Tenga en cuenta que es país que tiene más de 50% de su población practicante de la religión católica. Los ejecutivos no son personas muy puntuales. No creen en la frase “el tiempo es dinero”. Aún así, usted como empresario debe respetar la puntualidad en sus citas de negocios. Es bueno confirmar las citas en fechas cercanas a su celebración. El manejo de su idioma puede ser considerada una ventaja a la hora de los negocios. Pero aunque el italiano sea su idioma oficial, hay muchos dialectos diferentes. Y de todos modos el inglés es el idioma elegido y hablado por muchos de los empresarios. Recuerde que la primera cita es muy importante, por lo cual dar una buena impresión es esencial. Tener en cuenta que las citas con funcionarios oficiales solo serán posibles si no son en horarios de la tarde. Los horarios de oficina en Italia, son aproximadamente de 8,30 de la mañana a 5,30 de la tarde, pausando mediodía para comer. Respecto a los horarios de los comercios, la mayor parte de los locales suelen abrir de 8,30 de la mañana a 12,30 del mediodía y de 3,30 de la tarde a 7 de la tarde, de Lunes a Sábado. Sepa que el triángulo industrial de Italia se centra en Milán, Turín y Genova. Mientras que los importantes centros de negociación se dan en Boloña, Roma, Verona, Vicenza, Padúa y Florencia. Estrategias de negociación Los italianos son afamados negociadores pero con una cierta fama o punto de picaresca. Son personas que les encanta regatear, por lo que usted debe ser muy habilidoso, procure fijar un precio antes de subir o podría llevarse una sorpresa. Les gustan los productos de calidad, la valoran más que al precio de los mismos. Se recomienda remarcar frente a una negociación el nivel de la calidad ya que le aporta mucho valor al producto o servicio que se trate. No se moleste si frente a una reunión se acuerda un horario y la cita se retrasa. Pues la puntualidad no es uno de los fuertes de los italianos, así como...

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100 empaques de jabones bien elaborados @alvarodabril
May22

100 empaques de jabones bien elaborados @alvarodabril

El diseño de empaques o Packaging Design tiene como idea principal, atraer la atención de los clientes. El diseño de un empaque puede hacer una gran diferencia en las ventas de un producto, ya que no solo sirven para informar al consumidor, pero también para provocar una reacción y comunicar emociones o sentimientos. Un buen empaque es atractivo, impresiona por su creatividad y sobretodo, da gusto verlo o tenerlo en un estante....

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PETA: Por el derecho de los animales y su Marketing
Mar26

PETA: Por el derecho de los animales y su Marketing

Gran error el de las Fundaciones que piensan que hacer Marketing es mostrarse muy comercial. Toda compañía debe tener un Marketing ojalá muy agresivo, constante, en especial cuando se trata de causas sociales. Hay que tener en cuenta que como cualquier empresa, una Causa Social o Fundación no puede estar en rojo por mucho tiempo. El principio fundamental de cualquier organización en nuestro sistema capitalista es que genere utilidades y llegue pronto al punto de equilibrio, por eso hay que hacer todo lo posible para difundir muy rápido el mensaje. No sólo de Carisma se compone un líder, hay que ser muy eficiente y cerebral. En mi opinión (soy Alvaro Abril www.abril.ws , email: presidencia@dineroclub.com ) se tienen que mover corazones, cambiar mentalidades y para esto nada mejor que la “teoría del choque” que utiliza comparaciones crudas que ponen la mente del lector a pensar en forma extrema. Esta es la mejor estrategia. Se deben generar numerosas campañas gráficas. Está bien una campaña buena por semana, compuesta cada una por al menos 3 versiones diferentes. La gente no resiste estar viendo lo mismo todas las semanas. Lo que se repite mucho se vuelve paisaje y no impacta. Otro aspecto importante es utilizar FreePress. Si una causa social está siempre pagando publicidad quiere decir que no ha impactado corazones. Una Fundación no puede vivir de estar pagando stands en Ferias y costeando tiquetes aéreos y hoteles, tiene que hacerse lo suficientemente atractiva para conseguir patrocinios. La ventaja de las causas sociales es que los medios colaboran en la expansión de sus ideas, eso sí, es indispensable que el líder de la fundación tenga las mejores relaciones con los medios de comunicación. Otro aspecto fundamental, no sólo para una Fundación, sino para cualquier compañía, es que exista un Líder que tome decisiones. Las Empresas donde todas las personas tienen igual poder de opinión no llegan a ninguna parte. Es como tener un auto con 4 personas tratando de conducir el timón. En una empresa jamás hay que aplicar la Democracia. Sólo el Líder tendrá opinión real, los demás pueden expresar aportes pero sólo una persona decide. En el caso de PETA vemos total coherencia por años en sus campañas, con lo cual suponemos que existe alguien que toma las riendas. En esta nueva era, es INDISPENSABLE que cada fundación tenga su propia APP para que las personas desde su móvil vivan algunas experiencias lúdicas. Por supuesto la actividad en redes sociales debe ser muy alta. Recomiendo al menos enviar un artículo diario sobre conscientización, además de mensajes, fotos donde se vean las obras, grupos grandes de personas unidas a la causa, etc. Un punto importante...

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Cruz Roja y su aplicación para Reanimación Cardio Respiratoria @alvarodabril
Mar25

Cruz Roja y su aplicación para Reanimación Cardio Respiratoria @alvarodabril

Promover Fundaciones que prestan servicio a la Humanidad es todo un arte. Cruz Roja sabe cómo hacerlo. No cualquier tipo de especialista en marketing puede hacerlo. Para promover Fundaciones se requiere un Gerente de Marketing con Experiencia, no es trabajo para jóvenes entusiastas pero quizás sin experiencia (y peor aún si lo que se busca es economía y no se contrata gente con cerebro). Aunque se busca el bien común, todos sabemos que mientras no nos pase algo, no tomamos la responsabilidad. Mi consejo (soy Alvaro Abril www.abril.ws y  presidencia@dineroclub.com ) es jamás detenerse: Si Usted tiene una fundación TIENE que hacer noticia todos los días, si puede varias veces por día, estar en muchos eventos sociales, cocteles, conocer gente de influencia, salir en medios, tener un blog muy activo (no vivir reproduciendo lo que hacen los demás medios porque le genera tráfico a los demás), tomar muchas fotos de las obras sociales realizadas, realizar aplicaciones móviles, inventar mil formas para que las personas se motiven a hacer donaciones, realizar buenos videos animados, crear juegos online, vender souvenirs, realizar eventos de beneficencia utilizando juegos (Bingos, noche de Casino) y motivar todo un ejército de colaboradores entre la población que ayuden a promover la causa. Hoy el Gerente de Marketing debe ser un Líder capaz de hablar a nombre de la Fundación, Animar cualquier actividad, hacer Relaciones Públicas y mejor aún generar buenos BTL, además de aplicaciones móviles. Una Fundación no es una empresa convencional! Debe demostrar una energía contagiosa e inagotable y mostrar la labor! Requiere realmente Líderes Carismáticos y muy visibles en Redes Sociales y Medios. Una Fundación no se maneja desde un escritorio! Mi consejo es Todos a la Calle! A trabajar con las Comunidades vulnerables, Personas Influyentes y Empresas con Poder!  Hoy observaremos algunas estrategias gráficas e incluso una aplicación móvil con la que Cruz Roja Hungría ha logrado siempre mantenerse en primer lugar en la mente de todas las personas.  Veremos además cómo la Cruz Roja en Polonia ha logrado donaciones en Restaurantes de 1,500,000 personas. La reanimación cardiopulmonar(RCP) es un procedimiento de emergencia para salvar vidas que se utiliza cuando una persona ha dejado de respirar y el corazón ha cesado de palpitar. Esto puede suceder después de una descarga eléctrica, un ataque cardíaco, ahogamiento o cualquier otra circunstancia que ocasione la detención de la actividad cardíaca. Veamos la aplicación móvil de la Cruz Roja de Hungría para enseñar cómo hacer una reanimación cardiorespiratoria.  Agencia Publicitaria: Isobar, Budapest, Hungría Casa productora: Umbrella.tv Director Creativo: Márton Jedlicska Director de Arte: Dániel Deme Copywriter: Péter Zsemebery Animación: Róbert Tóth Chief Strategic Planner: Zoltán Havasi Diseñador de Movimiento Junior: Péter Polgár Agencia...

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