Estrategias de Neuromarketing para mejorar sus ventas @alvarodabril
Feb11

Estrategias de Neuromarketing para mejorar sus ventas @alvarodabril

El ser Humano es predecible. Tenemos una sensación de que somos Únicos y que somos diferentes, pero la buena noticia para los expertos de marketing es que por más raros que seamos, hay millones de personas que reaccionan igual. Y mejor noticia aún, que es el cerebro que autónamente decide por nosotros, antes que la propia conciencia comience a actuar. Secreto 1: Tenemos un cerebro primitivo La amígdala controla nuestras reacciones y emociones y trabaja mucho más rápido que nuestra mente racional. De hecho, experimentamos reacciones viscerales en menos de tres segundos. Las emociones dejan una impresión más duradera que el pensamiento racional. Tip de marketing: trata de inspirar una reacción visceral y pon especial atención a cómo se ven tus materiales cuando se observan rápidamente. Recuerda que el cerebro no tiene la predisposición para leer cosas con mucho detenimiento. Pon atención a las cosas que ve primero la gente. Por ejemplo, en el marketing por correo electrónico, tu tema y el cabezal (ese pedazo de texto que se lee primero en los dispositivos móviles) debe llamar la atención de los lectores y hablarle a sus penas, deseos, necesidades y emociones.  Cuando realices contenido online (como blogs o páginas web) debes poner fijarte en que los títulos y sitios sean atractivos y de fácil lectura. Secreto 2: nuestros cerebros aman las imágenes Nuestras mentes procesan los estímulos visuales mucho más rápido que el texto. Aproximadamente el 90 por ciento de la información que recibe nuestro cerebro recibe es visual. Recordamos más los textos con imágenes que aquellos que vienen sin acompañamiento gráfico. Tip de marketing: usa imágenes, por supuesto, pero hazlas especiales.  No te limites a las fotografías de los bancos de imágenes, usa tu imaginación. Secreto 3: nuestros cerebros aman los rostros Investigaciones sugieren que la mente favorece las imágenes de caras humanas debido a nuestra necesidad innata de identificar amenazas y construir relaciones rápidamente. Es decir, nuestro cerebro está programado desde el nacimiento para reconocer y preferir los rostros humanos. La parte del cerebro que procesa estas imágenes está justo al lado de la que procesa las emociones. Tip de marketing: usa rostros de personas reales en tus materiales de mercadeo y considera utilizar modelos en tus páginas web y correos electrónicos para aumentar la atracción del cliente. Estudios de seguimiento de la vista muestran que nuestro cerebro por default busca los rostros humanos en las páginas web. Es más, solemos mirar hacia donde las fotografías dirigen su mirada. Puede aprovechar esto en tu página web al poner la foto de un rostro que esté mirando hacia una llamada de compra o suscripción. Secreto 4: los colores...

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Estrategias Inteligentes para aumentar las ventas @alvarodabril
Abr30

Estrategias Inteligentes para aumentar las ventas @alvarodabril

Las ventas dependen de múltiples factores, empezando desde luego por tener el producto adecuado.   ¿Cuál estrategia tiene que elegir? Aquí mostramos algunas de las más importantes que Usted puede utilizar en su Negocio. Los negocios son como un juego donde el Comprador premia a los Empresarios creativos que estimulan y retan su mente. Este material ha sido creado por Alvaro Abril (www.abril.ws), consultor internacional especializado en marketing. Ha trabajado para grupos tan importantes como Cirsa (filiales de Colombia, Panamá y Perú), Masaris (importante grupo empresarial del Perú con más de 40 hoteles y casinos), Tecnigreen (líderes en energía solar, con 300 distribuidores en Colombia) y Servisoft (líderes en gestión documental en Colombia). Para comunicarse con Alvaro Abril, puede escribir a presidencia@dineroclub.com  Estrategia #1. Observe que estrategias utilizan las grandes superficies y portales de gran tamaño en internet. Si Usted aplica sólo una manera de atraer clientes (quizás haciendo rebajas de precios), tenga en cuenta que el crecimiento se verá limitado a cuando ya no pueda bajar más el precio, por ejemplo. Si Usted aplica pocas estrategias, la gente se cansará de ellas.  Wal-Mart usa más de 350 diferentes estrategias para atraer y retener clientes. Aunque la mayoría de las empresas utilizan sólo 1 o 2. Estrategia #2. Educación de Marketing sobre los Productos Educación de Marketing  es una forma relativamente nueva de marketing. Su idea principal es ofrecer a sus clientes algo que ellos pueden aprender. Usted puede ofrecer un artículo acerca de los productos que vende, debe ser descriptivo o debe contener la solución de sus problemas.  La empresa Tecnigreen, ha obtenido su liderazgo en energía solar en Colombia, gracias a su política permanente de crear contenidos que permiten al Empresario aprender sobre este tema para luego ser capaz de pensar cuál es su necesidad y como aplicar las energías renovables De hecho, esta estrategia funciona bien por dos razones: 1. Ella aumenta la confianza en su marca o tienda. Cuando Usted enseña a sus clientes, Usted le brinda un valor agregado. A sus clientes les gustará el hecho de que Usted ofrece una solución eficaz para sus problemas, mientras que otras tiendas están tratando de vender más cosas. 2. Es más fácil  vender cuando la venta de sus productos se combina con el aprendizaje. Por ejemplo: si Usted vende un extractor de jugos, puede escribir un artículo sobre la vida sana, la juventud y la belleza con jugos naturales. Estrategia #3. Mida sus indicadores principales de rendimiento No se olvide de seguir sus indicadores de rendimiento. Ellos son las cifras que muestran “si su tienda es en verdad atractiva o no“.  Un KPI (key performance indicator), conocido también como indicador clave o medidor de desempeño o indicador clave de rendimiento. Es una...

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5 pasos para elegir una solución en Gestión Documental y Flujo de Trabajo @alvarodabril
Dic02

5 pasos para elegir una solución en Gestión Documental y Flujo de Trabajo @alvarodabril

Es vital conseguir el ajuste correcto del sistema de gestión de documentos a las necesidades de su negocio – pero ¿cómo determinar cuál es una buena solución si no hay dos negocios iguales? Usted tiene el control de sus cifras con los sistemas contables (ERP), pero tiene Usted el control de su información? Consultamos con la firma Servisoft (www.servisoft.co), para conocer qué aspectos debe tener en cuenta una Empresa para implementar un buen sistema de Gestión Documental. Servisoft es una de las pocas empresas en Colombia que brinda todos los servicios relacionados con la Gestión Documental: Análisis de su Información Establecimiento de Flujos de Trabajo Consultoría en manejo de archivo físico Custodia de Documentos en sus Plantas Especializadas Venta de equipos para etiquetado y escaneo de documentos a alta velocidad Digitalización de la información Outsourcing de personal para almacenar su información histórica (al iniciar es necesario digitalizar documentos de uno o más años en poco tiempo) Solución informática MERCURIO que permite procesar y acceder a cualquier documento en segundos Almacenamiento de la información digital en los servidores de su Empresa o en la Nube (servidores de Servisoft) Capacitación en todos los aspectos de la gestión de documentos Motivación al Personal de su Organización para que asuma la nueva tecnología como parte de su entorno Consultoría legal en el campo de la gestión de sus documentos Es importante analizar la situación actual de su compañía y hacia dónde va a estar en los próximos 1, 3 o 5 años. Tomar las decisiones correctas le puede ahorrar cientos de horas cada año en la gestión de documentos producidos y procesados, así como ahorro de dinero. Almacenar documentos en archivadores físicos es una forma de gestión documental, pero un sistema de baja eficiencia para su Empresa.  Usted debe tener en cuenta los siguientes aspectos: Paso 1 – Almacenamiento Electrónico Lo primero que debemos aclarar es que los archivos físicos no se eliminan, sino que se envían a custodia a bodegas especializadas en conservar documentos. Ya los documentos no se requieren en sus instalaciones porque una aplicación en gestión documental le permite tener acceso a ellos digitalmente. El primer paso es tener la capacidad de almacenar electrónicamente sus documentos. El cambio a un sistema electrónico reducirá el espacio físico ocupado por sus documentos y le permite hacer copias de seguridad y mantener segura la información. Aunque un sistema electrónico mitiga algunos riesgos y elimina las ineficiencias tales como la impresión, documentación extraviada y el tiempo desperdiciado en encontrar y recuperar un archivo físico, también implica nuevos riesgos: • Usted es responsable de asegurarse de que sus datos están respaldados y se almacena de forma segura. • Usted opera el hardware / software para mantenerse protegido (seguridad informática)...

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¿Por qué una empresa debe modernizar su proceso de gestión documental?
Nov06

¿Por qué una empresa debe modernizar su proceso de gestión documental?

Para la mayoría de los Empresarios, aún no es claro, qué beneficios se obtienen al aplicar una solución y un proceso de gestión de documentos a la medida de su Empresa. Consultamos con la firma Servisoft S.A. ( www.servisoft.co ) sobre las razones por las cuales una empresa necesita hacer cambios en su sistema de gestión documental que se realiza habitualmente en forma manual, y crear un proceso profesional para gestionar su información tanto física como digital. Para comunicarse con Servisoft y ampliar este tema puede escribir a servicioalcliente@servisoft.com.co  o a los PBX en Medellín 4160055 o PBX en Bogotá 6171363. 1- Mayor eficiencia corporativa y productividad del personal Si complementa su sistema de archivo físico con una solución digital que lo administre, los empleados acceden fácilmente a la documentación empresarial. El flujo de información se optimiza. En vez de dedicar tiempo a buscar documentos, el personal se centra en tareas más importantes y en tomar decisiones acertadas para mejorar los resultados finales.  En promedio, un Funcionario gasta 18 minutos para encontrar un documento.  Después de digitalizado, se encuentra en segundos! 2- Reducción de los Costos de Archivo físico   De ningún modo el archivo físico se suprime. Lo que sucede es que se puede trasladar a una bodega con menor costo por metro cuadrado, ya que no es necesario que permanezca en las oficinas de la Empresa. En ese sentido, Servisoft, le ofrece incluso el almacenamiento físico de sus documentos.   Estadísticamente la cantidad de papel para archivar en las compañías, se duplica cada 4 años. Llega el momento en que los archivos ocuparán en las empresas el espacio de varios puestos de trabajo.  Para una compañía, guardar en sus oficinas documentos documentos en papel tienen un costo elevado. Un archivo de cuatro cajones ocupa mucho espacio en la oficina y puede costar U$1500 dólares al año (dependiendo del sector donde esté ubicada la Empresa). Mantener doce archivadores de este tipo requeriría contratar a una persona adicional. El cambio a un sistema de gestión documental digital permite ahorrar en archivado de documentos, copias, impresión, envíos y personal. En este caso particular, con Servisoft, esta cifra se reduciría un 80%, permitiendo que las empresas utilicen el área de sus oficinas en su totalidad para generar espacios de trabajo más cómodos para los funcionarios. 3- Cumplimiento con las normas del Gobierno y Seguridad en el manejo de la información Una solución como MERCURIO (creada y distribuida únicamente por Servisoft S.A.)  permite controlar el acceso a información confidencial. Se garantiza el cumplimiento de la normativa gubernamental y del sector,  mediante la automatización de los procesos de gestión de registros financieros y retención. En el caso particular de...

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