Claves para tener Estrategia Robusta de #Marketing

1 La definición de su producto o servicio: ¿ Cuál es su producto o servicio ? ¿Qué es lo que sus clientes están comprando realmente? Usted puede pensar en la venta de herramientas basadas en web, pero sus clientes están comprando una mayor productividad, mejoramiento de la eficiencia y ahorro de costos. Y si usted ofrece varios productos o servicios cuáles son las más viables para promover? Igual puede suceder en cualquier sector de la industria. Una marca puede estar intentando vender ropa de buena calidad y durabilidad y sus clientes pueden estar buscando status, moda e innovación.

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2 Identificación de su mercado objetivo. Todos o cualquiera podrían ser clientes potenciales para su producto. Sin embargo, es probable que no tengan el tiempo o dinero para  adquirirlo. ¿Quién es su cliente ideal? ¿Quién tiene sentido para que usted pueda invertir su tiempo y dinero la promoción de su servicio? Usted puede definir su cliente ideal en términos de ingresos, edad, área geográfica, número de empleados, los ingresos, la industria, etc Por ejemplo, un terapeuta puede decidir a su mercado objetivo son las mujeres con ingresos familiares de $ 75,000 dólares anuales o más que viven en su área.

3 Conocer a su competencia:. Incluso si no hay competidores directos de su servicio, siempre existe la competencia de algún tipo, ya sea complementario o incluso hasta una costumbre puede ser un inconveniente. Su producto está compitiendo por el dinero del cliente potencial. ¿Por qué el cliente potencial va a gastar dinero con ustedes? ¿Cuál es su ventaja competitiva o propuesta única de venta? Ejemplo: Si Usted desea montar una cafetería con unas muchachas en falda corta, podrá Usted contra las costumbres de las personas conservadoras que van a criticar su negocio?

4 Encontrar un nicho. ¿Hay un segmento de mercado que no está siendo servido o no está siendo bien servido? Una estrategia de nicho le permite enfocar sus esfuerzos de marketing y dominar su mercado, incluso si usted es un jugador pequeño. La ventaja del jugador grande es el poder tener gran presencia promocional y jugar con los precios (llegando a convertirse en regulador de mercado), pero la ventaja del pequeño es la flexibilidad para hacer ofertas, variar productos y dar un servicio más personalizado. Mientras el gigante puede hacer economía a escala, el pequeño juega con la contracción o expansión de su fuerza laboral y su inventario. El pequeño puede ubicarse en un sector donde los grandes jugadores de mercado no prestan servicio.

5 Desarrollo de la conciencia. Es difícil para un cliente potencial a comprar su producto o servicio si ni siquiera sabe o no recuerda su existencia. En general, un cliente potencial tendrá que ser expuesto a su producto de 5 a 15 veces antes de que puedan pensar de su producto cuando sea necesario. Necesidades a menudo surgen de forma inesperada. Usted debe permanecer en frente de tus clientes constantemente si se va a acordar de su producto cuando eso sea necesario. Por eso es que la publicidad debe ser un poco repetitiva, o mejor, constante para que su marca esté en la baraja de proveedores de su cliente potencial.

6 Construir credibilidad. No sólo debe estar al tanto de los clientes de su producto o servicio, sino que también debe tener una disposición positiva hacia ella. Los clientes potenciales deben confiar en que va a entregar lo que dices que harás. A menudo, especialmente con las compras grandes o de riesgo, es necesario darles la oportunidad de “muestra”, “toque”, o “probar” el producto de alguna manera. Por ejemplo, un entrenador puede ganar credibilidad y permiten a los clientes potenciales a “probar” su producto, ofreciendo presentaciones gratuitas, de una hora sobre temas relacionados con su área de especialidad.

7 Ser consistente:. Sea consistente en todos los sentidos y en todo lo que haces. Esto incluye el aspecto de los materiales de sus colaterales, el mensaje que entregar, el nivel de servicio al cliente y la calidad del producto. Ser consistente es más importante que tener el “mejor” producto. Esto en parte es la razón para el éxito de las cadenas. Ya sea que usted va a Little Rock, Arkansas o Nueva York, si usted reserva una habitación en un hotel Marriott Courtyard que sepa exactamente lo que vas a conseguir.

8 Mantenimiento de trabajo:. El Enfoque permite una utilización más eficaz de los escasos recursos de tiempo y dinero. Su presupuesto de promoción le llevará un mayor rendimiento si se utiliza para promocionar un producto único a un mercado objetivo en sentido estricto y si usted promueve ese mismo producto al mismo mercado objetivo en un periodo continuo de tiempo.

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Author: por Dineroclub

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