Cómo generar mayor tráfico en su sitio web

La gran necesidad que plantea todo empresario, y la gran promesa que una agencia de medios hace, es la generación de tráfico a un sitio web. Pero muchas veces ambos aunque tienen el mismo objetivo, no están hablando de lo mismo. Para el Empresario los resultados se miden finalmente en mayores ventas y para la agencia el resultado se mide en más y más estadísticas de personas que visitan el sitio web.  Finalmente la agencia lo que promete por su cobro es más tráfico y no más ventas. Esto a menudo conduce a una terrible decepción de parte y parte. Por un lado el empresario no genera más dividendos, con lo que ve la campaña como un fracaso, y por el otro lado, la agencia publicitaria cree que hizo un trabajo perfecto, pero no recibe nuevos contratos del anunciante.

Conozca hoy algunas de las claves para hacer un buen marketing en Facebook. Síganos en Twitter  @alvarodabril –  Alvaro Abril, Conferencista Marketing Digital en Colombia, Perú, Panamá, Venezuela y Guatemala, con más de 9.500 seguidores. email: presidente@dineroclub.net Diseño de sitios web (creación de páginas web administrables), email marketing (envíos masivos de correo) y experto en redes sociales. Clientes en Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla, Panamá, Pereira y Bucaramanga. Facebook: www.facebook.com/dineroclub

REDESSOCIALESLa respuesta a este dilema, es que se requiere la cantidad óptima de tráfico posible que genere ventas reales. Se necesita además que el costo de la campaña no sea tan alto que acabe con la rentabilidad de esta inversión.  Cantidad óptima porque si lo que se busca es vender 50 camisas con precio de oferta (stock que estaba quieto en bodega) y nos llega público para comprar  500 camisas hemos gastado más dinero del necesario en la campaña porque hemos generado una expectativa falsa de un producto que no está disponible para todos. El consumidor va a pensar que inventamos una oferta con una camisa que no teníamos en bodega sólo para llamar su atención, cuando en realidad lo que tenemos son prendas más costosas. Ese caso sucede mucho con las grandes superficies donde dicen que venderán televisores al 50% del valor, y cuando uno llega un par de horas después de iniciada la promoción, se encuentra con la triste noticia de que supuestamente los televisores ya se vendieron. Esto como consumidores nos hace pensar que los televisores no existieron nunca, así el super almacén esté diciendo la verdad. Este es un caso de una campaña excedida en resultados, y por tanto muy seguramente con menos costo se pudo traer el tráfico justo.

El uso de las redes sociales debe estudiarse antes de emprenderse. No siempre las redes sociales son el mejor lugar para ubicar clientes potenciales. Muchas veces la mejor campaña se hace por ejemplo por email marketing. Esto sucede más frecuentemente con productos de baja rotación y alto costo. Una tienda lujosa en un gran centro comercial hace mucho más efecto que una super campaña en redes sociales, donde quizás lo único que vamos a conseguir es mucha gente afiliada que jamás va a comprar ni a referir la tienda de lujo, o en el mejor de los casos, teniendo mucho éxito sólo vamos a atraer público inadecuado que espantará a los clientes reales de la tienda.

Muchas veces el poblamiento masivo de la red social se hace impulsados por el desespero de una compañía por capturar prospectos reales y por el otro por el mismo nivel de desesperación de la agencia que necesita clientes a cualquier precio.


Claves para mejorar su tráfico al sitio web.

Contenidos. El contenido es el Rey. Sin información atractiva (sin importar incluso si es útil) para el lector, no habrá interés en visitar un sitio web. Cuando encuentras ese lugar en la red donde tienes la información que te seduce, seguirás visitándolo. Un sitio web sin contenido no traerá visitantes recurrentes.

SEO. Optimización en Motores de Búsqueda. Sobre el SEO hay mil discusiones, pero la realidad es que no existe un único SEO, porque cada buscador como Google. Yahoo, Bing, etc, tienen diferentes algoritmos y estrategias. Para ser prácticos, estar en Google es lo más importante porque de momento, hoy, es el buscador que debe traer el 90% de las visitas de un sitio web. Es el jugador dominante en el mercado. Esta ecuación puede cambiar, porque en estos momentos Facebook está lanzando su buscador personal en alianza con Bing (que pertenece a Microsoft que posee un porcentaje minoritario de Facebook). El SEO tiene muchas técnicas que utilizamos los verdaderos expertos, pero al final sin contenidos abundantes habrá menos posibilidades de ser encontrados en internet. Hablar de métodos externos para hacer links que apunten a nuestro sitio es sólo un pequeño factor, con el que muchas agencias argumentan al cliente que lograrán un mayor tráfico, pero en verdad, todo depende de la estructura de construcción del sitio web y por supuesto del contenido abundante.

Link Popularity. Es uno de los factores importantes, pero igualmente algo muy fácil de lograr, ya que para esto además de los métodos manuales, existen además programas de muy bajo costo para lograr este efecto en un par de semanas. Consiste simplemente en que desde la mayor cantidad posible de links apunten a tu sitio web. No trae enorme cantidad de tráfico por si mismo, sino que genera una mejoría leve en una de las cientos de variables que tiene el algoritmo Google Panda para indexar páginas web. Sobre este punto, los consultores web han tejido toda clase de mitos, como que existen métodos externos para mejorar el SEO. Nada de lo que se haga fuera del código fuente de la página es muy efectivo. El Link Popularity es una estrategia, pero no de las mejores. Una forma manual y que puede ser interesante para aumentar los links que apuntan a tu sitio web, es participar en foros, opinar y siempre escribir su URL. De esta forma logra tener un tráfico proveniente de sitios web que tienen relación con el tema que Usted maneja en su portal.

email Marketing. La herramienta más efectiva para lograr impulsar su marca. Un email masivo le permite llegar a cientos o miles de buzones de correo de su mercado objetivo. Es el método más rápido para alcanzar mayor número de visitas en menos de 24 horas. Si de traer tráfico se trata, esta es la mejor herramienta. Un sistema de email marketing permite por ejemplo, sensar quiénes han hecho clic en su oferta y de esta forma escribirles un segundo correo profundizando sobre el tema y presionando decisión de compra.

Redes Sociales. Se ha jugado mucho con esta variable en las Agencias de Publicidad. A tal punto que se ha convertido un producto para “impresionar” a los clientes. De todas formas, es muy importante estar muy convencidos de que realmente sus clientes estén en las redes sociales. Si su mercado por ejemplo es el de “Servicios Funerarios” es muy poco probable que las personas que Usted busca estén en redes sociales. Y así suele suceder con marcas que tengan productos de alto costo o de gustos exquisitos. Es mucho más viable para marcas de consumo masivo, y aún así es muy factible que sea imposible comprobar que los clientes que llegan a su tienda llegan por redes sociales. Las redes sociales son una Herramienta, pero es únicamente la estrategia la que las puede convertir en exitosas para su Empresa. Redes Sociales como Linkedin, Twitter, Facebook son grandes generadores de tráfico si se cuenta con la audiencia apropiada. En caso de que Usted tenga una gran cantidad de seguidores en Twitter pero que éstos no representen gran tráfico web, será porque la audiencia o target está errado.

Free Press. Un programa de televisión popular, un artículo de prensa en un medio con alto tiraje es una forma muy importante de traer tráfico puntualmente y en pocas horas a su sitio web. Pero como siempre, es la calidad de la noticia, la que genera la lectura. Se necesita estrategia.

eBook Gratis. Un buen libro gratis, es un buen motivo para suscribirse a una lista de correos. Es un método más que Usted puede utilizar para enganchar a sus lectores.

Publicidad Tradicional. Otra forma “natural” de atraer visitantes (quizás más calificados – mejor target) es simplemente ubicando su dominio (URL o dirección web) en sus tarjetas de presentación, papelería, publicidad impresa, prensa, comunicados de T.V., volantes.

 

 

 

 

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Author: por Dineroclub

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