Cómo hacer negocios con Empresarios Franceses por @alvarodabril

Los Franceses son un mundo aparte para nosotros los latinoamericanos. Por esto es interesante conocer sus protocolos. Tenemos muchas imágenes falsas sobre cómo piensan los Franceses, imaginándonos que quizás son muy libre pensadores y muy relajados en sus negociaciones. Quizás en el caso de los Españoles, están un poco más acostumbrados por ser sus vecinos y su mercado natural para muchos productos.

París, Francia

París, Francia

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Si viaja a Francia, debe conocer algunas cosas sobre el estilo de los franceses para hacer negocios.

Formalidad
En comparación con los británicos, italianos y estadounidenses, los franceses tienen un estilo formal. Al dirigirse a alguien, use Monsieur, Madame o Mademoiselle y el apellido; no use nombres de pila si no se lo piden (si le escribe a su socio comercial, abrevie el título así: Monsieur = M.; Madame = Mme; Mademoiselle = Mlle.). Estos títulos se pronuncian de esta manera: Monsieur = m’ssieu; Madame = con énfasis en la segunda sílaba; Mademoiselle = madmwazel.

El código de vestimenta para los negocios es elegante y sobrio: se considera que la vestimenta refleja el éxito y el estatus social. Tenga buen gusto y sea elegante y conservador.

Al ingresar a una sala de reunión, dé un apretón de manos suave y rápido, y haga lo mismo al concluir el día. 

Los franceses son muy orgullosos de su idioma y no les gusta que la gente practique hablar francés. Por lo tanto, a menos que hable excelente, lo mejor es disculparse por no hablar francés y continuar en inglés. Esto se aplica especialmente a toda comunicación por escrito. Si elige el francés, use la opción formal “vous” hasta que le pidan que use “tu”.

Lyon, Francia

Lyon, Francia

Puntualidad
Los franceses son famosos por su impuntualidad, por lo tanto, trate de ser puntual pero no se preocupe si llega 15 minutos tarde. Siempre programe los encuentros; no se aparezca sin aviso.

Jerarquía
Las empresas francesas se inclinan por las jerarquías rígidas con líneas verticales de información y decisión. 

Este estilo de autoridad hace que, aunque las reuniones sean largas, las decisiones suelan aplazarse para otro momento en que pueda consultarse a los superiores. Las decisiones importantes de los niveles directivos máximos luego se comunican a los niveles inferiores para su implementación. 

Negociación
El estilo de negociación es bastante especial. Las reuniones son vibrantes y apasionadas, y la discusión puede tornarse acalorada. Sin embargo, normalmente esto no constituye una confrontación; simplemente se considera mucho más interesante y constructivo desarrollar argumentos e intentar persuadir a la otra parte. Los franceses no suelen hacer concesiones rápidamente y tienden a reformular su postura hasta ser persuadidos. Depende de usted ofrecer una alternativa.

Tolouse, Francia

Tolouse, Francia

Asegúrese de que su propuesta comercial (de tener alguna) esté bien organizada, se explique de manera lógica y destaque los beneficios para la otra parte.

Almuerzos
Los almuerzos de negocios son la manera más común de agasajar a los socios y siempre se trata de comidas de tres platos que suelen durar dos horas. Se los considera una oportunidad invalorable para generar y afirmar relaciones. Las cuestiones de negocios sólo deberían mencionarse durante el café al final de la comida.

Obsequios
En las relaciones de negocios no se suele intercambiar obsequios, pero si alguien lo invita a la casa, lleve un pequeño regalo, como flores o chocolates (vino no, ya que los franceses son muy exigentes con el vino).

Cuándo viajar
No programe reuniones de negocios en Francia para julio o agosto, ya que se van todos de vacaciones.

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Author: por Dineroclub

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