David Hall McConnell creador de Avon hace más de 100 años y la crisis

David Hall McConnell fundador de Avon

David Hall McConnell fundador de Avon

Conozca la historia de uno de los grandes pioneros empresariales del planeta y algo de la historia actual de la compañía AVON. La empresa fue fundada en 1886 por David H. McConnell. Detrás de toda compañía se esconde siempre una historia interesante. David Hall McConnell fue el creador de una empresa denominada California Perfume Company, que más tarde acabaría siendo Avon Products. Ya saben, la famosa empresa de venta de perfumes “puerta a puerta”, con su eslogan mítico: “Avon llama a su puerta”. McConnell era en realidad un vendedor de enciclopedias. De cuando había hombres que iban de pueblo en pueblo y de casa en casa con la ardua y bonita misión de que no hubiera un hogar sin enciclopedia. Que no quedara un niño en la escuela sin acceso a la mejor base de consulta en casa. ¡Y actualizada hasta anteayer!, como quien dice.

Publicidad Avon de mediados del siglo pasado

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Por el día vendía libros y por la noche (es un decir) fabricaba en su casa sus propios perfumes, que regalaba para romper el hielo a las amables amas de casa que abrían sus puertas y así allanar el camino de los libros hacia las estanterías del salón de aquellos hogares.

Publicidad AVON reclutando vendedoras puerta a puerta

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Movimiento de acciones de Avon

Movimiento de acciones de Avon

Llegó un momento en que McConnell se dio cuenta de que el perfume que regalaba tenía más éxito que los libros y abandonó estos para dedicarse por completo al mundo de la perfumería. Por supuesto, parte de su éxito radicó en la adaptación del modelo de venta de libros, puerta a puerta, al mundo de las fragancias. Y también fue hábil al reconocer que las mujeres tenían mucho más éxito como vendedoras con aquel producto y aquel método de venta. Y de ahí, al éxito en la década de los 20 del siglo pasado. En 1898, cinco millones de unidades vendidas de cosméticos fueron venidos en Norteamérica, y por el 1928, las ventas alcanzaron a los $ 2 millones. En octubre de 1939, el nombre fue cambiado a Avon Products, Inc La empresa pública fue tomada en 1946. En 1954, las ventas alcanzaron $ 55 millones, y el famoso “Avon Calling” campaña de publicidad presenta. En 1979, las ventas alcanzaron $ 3 millones, con un millón de agentes de ventas directas. Hoy las ventas superan los $ 8 mil millones en todo el mundo

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La primera mujer reclutada por McConnell para Avon, entonces conocida como la California Perfume Company, fue la Sra. PFE Albee de New Hampshire. No sólo proporcionan la señora Albee y otros representantes tempranos con una oportunidad de ganancias en opciones de empleo que para las mujeres eran muy limitadas, sino que se fomenta un ambiente de apoyo, con un ambiente familiar. (El boletín de la empresa incluso se llamaba. “Album Familiar”). En una de sus cartas habituales de Representantes, escribió: “Todo el éxito radica en uno mismo y no en las condiciones externas.Las desgracias … son sólo una disciplina, y hay posibilidades de que a menudo son despertados por los que nos sugieren el poder y la fuerza que poseemos, que quizá de otro modo nunca se hubieran reconocido. “No me extraña que las filas de vendedoras aumentaron a 5.000 en sólo 13 años.

AVON RECHAZA OFERTA DE COMPRA EN ABRIL DE 2013

La empresa de productos de belleza Avon Products Inc. rechazó una oferta de adquisición por 10,000 millones de dólares del fabricante de fragancias Coty Inc.

Coty anunció la oferta para adquirir Avon este lunes. Indicó que la oferta de 23.25 dólares por acción representaba un incremento de su oferta anterior de 22.25 dólares por acción.

La nueva oferta era una plusvalía del 20% ante el cierre del viernes de Avon de 19.36 dólares por acción en el mercado bursátil.

Las acciones de Avon, marca conocida en Estados Unidos por su “Avonladies” que ofrece productos puerta por puerta y a amistades y familiares, aumentaron 18.5% para llegar a 22.95 dólares en las transacciones previas a la apertura de este lunes.

Coty dijo este lunes que no ha logrado interesar a Avon en negociaciones de adquisición. Agregó que ofreció 22.25 dólares por acción a principios de marzo e indicó que hizo públicas sus intenciones para que los accionistas estén al tanto de la propuesta.

Sin embargo, Avon informó el lunes que la nueva oferta de Coty es básicamente igual que la que planteó antes.

Coty, conocida por sus fragancias y productos para las uñas, dijo que de ocurrir la fusión, la nueva empresa se llamaría Avon-Coty.

La oferta se da en momentos en que Avon registra pérdidas y tiene un vacío de poder.

Problemas corporativos en AVON

Sherilyn McCoy, nueva consejera delegada de Avon, tiene ante sí una larga lista de desafíos: una auditoría interna que investigará, durante tres años, acusaciones de que la empresa ha pagado sobornos al Gobierno chino; una investigación de la SEC sobre supuestas filtraciones que beneficiaron a algunos analistas; posibles ofertas de adquisición por parte de dos interesados diferentes, además de un perfil de rendimiento de ventas precario y una depreciación de las acciones de la empresa de cerca del 50% en 2011.

Con la ampliación de la investigación el año pasado, y con la caída de las ventas, el precio de las acciones de la empresa cayó un 45%. En el cuarto trimestre de 2011, los ingresos mundiales de la empresa cayeron un 4%, con excepción de México, que registró crecimiento. Las acciones de la compañía están siendo negociadas hoy a unos US$ 22, lo que representa un aumento del 25% respecto a principios de año, pero es menos que los US$ 31 a que estaban siendo negociadas en esa misma época el año pasado. El artículo del Wall Street Journal, que citaba un análisis de Sanford C. Bernstein, señala que el beneficio operativo por representante de ventas en los EEUU cayó un 75% en el transcurso de la década pasada.

El mes pasado, Avon fue objeto de dos ofertas hostiles de adquisición. A finales de marzo, la empresa rechazó una oferta de US$ 10.000 millones (US$ 23,25 por acción) de Coty, fabricante privado de productos de belleza. Las últimas semanas, corrían rumores de que Richmont Holdings, propiedad de John Rochon, ex consejero delegado de la rival Mary Kay, meditaba hacer una oferta hostil por  Avon.

Mientras McCoy intenta resolver todos esos problemas, muchos de ellos surgidos durante la gestión de Jung, ésta continuará en la empresa como “presidente ejecutiva” del consejo. Ella planea permanecer en su puesto durante dos años en que “trabajará cerca de la nueva consejera delegada dando soporte a la administración estratégica general de la empresa y al posicionamiento de la marca”, según una nota de prensa de la compañía. Siempre que un ex consejero delegado continúa en la empresa con una función importante, rara vez las cosas van bien para el nuevo ejecutivo, dice Lodish. “Es una situación inusual, y creo que influirá mucho en el trabajo de McCoy”.

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Author: por Dineroclub

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2 Comments

  1. Me nombro Cameron Piedra nací en Cuba y hace menos de 1 mes estoy viviendo en Milano Italia, me encuentro en la espera d la legalización de mi documentación para luego incorporarme y formar parte de las Representantes de Avon Products…acabo d leer este libro para incrementar mis conocimientos a cerca d esta firma, dado que soy una de las Vendedora que piensa antes d ofrecer un Productos primero se debe Estudiar… Mi mayor sorpresa fue al leer el inicio de esta Fundación por el Gran Señor David Hall Mc Connell quien me ha motivado en andar hacia adelante y de creer más y meterme bien adentro en el Mundo de esta Fantástica e única AVON PRODUCTS…. Si me Comentario fuese bien leído quisiera decirles q nunca se rindan ante una Ostentosa Cifra en vender esta Gran Empresa; por mucho problemas que tengáis la misma nosotras las Representantes estamos a sus Espaldas levantando este Nombre bien Distinguido e Admirable.En especial yo me encargaré de dejar bien sembrado en cada tierra que pise su nombre bien plantado, el solo hecho que Mc Connell pensaba a la independencia económica de nosotras las mujeres me hace Esparcir en cada rincón que valla su Verdadera Historia, su actual significado, cada azaña que realizan,más que la venta de un producto trata tanto con la Sensibilidad Humana (que bien perdido esta por estos dias)estoy 100% segura que gran parte de la a mujeres a las que les comente de su existencia me seguirán… Espero no mal interpreten mis palabras de principiante en este mundo… ACLARÓ:Tengo solo 12 Grado de nivel de escolaridad y pido disculpas en caso de tener algún error octografico o una idea no bien redactada, lo importante es la Esencia del contenido que les expreso y mi Pasión a la vente de Productos con esta Gran Historia que trae consigo me basta para Portarla en Alto y Esparcirla en cada puesto que frecuente…
    Sin más me despido y tengan siempre presentes NO ESTAN SOLOS, sus espaldas están bien respaldadas por nosotras la REPRESENTANTES!!! AUGURIO PARA TODOS MUCHA SALUD .

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  2. Aunque todos conocemos la marca del cosmético, poco se sabe de su creador.
    Era sin duda un gran visionario.Fue capaz de crear un imperio con solo una idea.Me ha gustado mucho tu post, está muy bien documentado.

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