Estrategias de Marketing para Profesionales Independientes @alvarodabril

Ser un Profesional Independiente es muy positivo desde el punto de vista de la independencia y libertad de tiempo, pero es complejo, porque el flujo de dinero es fluctuante, a menos que logre desarrollar un altísimo nivel de prestigio.  Encuentre aquí algunos tips que le serán de utilidad a la hora de buscar cómo ampliar su mercado:

1. Promocionar su nombre: 

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En este punto ninguna técnica es suficiente. Usted debe hacer una mezcla (todas al tiempo) de procesos para expandir su mensaje:

1.1. Abra un sitio web como Profesional Independiente (Arquitecto, Médico, Ingeniero, Diseñador, etc)

1.2. Distribuya sus tarjetas de presentación en todo lugar

1.3. Anúnciese en revistas especializadas para un sector específico y apropiado para su tipo de Cliente.

1.4. Realice campañas de email marketing masivo.

1.5. Ubique banners o espacios publicitarios en un sitio web con alto tráfico de visitantes

1.6. Utilice las redes sociales publicando información sobre Usted 

 

2. Genere confianza:

Physician at Desk in Home Office 2002

2.1. Conviértase en un Experto. La única forma de que lo conozcan es que permanentemente publique artículos en su sitio web, en otros sitios web, periódicos o en revistas.

2.2. Abra un buen perfil en Linkedin. Cuente sobre sus estudios, trayectoria, programas sociales en los que participe, fotos en eventos.

2.3. Fortalezca sus redes sociales buscando a todas las personas que estudiaron en su Colegio o en empresas donde haya laborado, usando las facilidades que brinda facebook.

2.4. Mantenga una lista de emails con todos sus clientes y comuníquese con ellos, enviándoles información de utilidad.

3. Diferenciarse con pequeños detalles

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Si Usted tiene una oficina, convierta ese espacio en un lugar inolvidable. Si puede tener un recipiente con dulces para que la gente tome, o brindar el mejor café, debe hacerlo. Llene su espacio con “memorabilia” u objetos de colección muy llamativos. Puedes utilizar ambientadores agradables, música ambiental, un mobiliario cómodo.

4. Informa a tu Cliente

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Si brindas información completa a tu cliente, lograrás que puedan diferenciar Tu servicio del que prestan otros profesionales. Puedes tener conferencias virtuales, charlas gratuitas en salones, un email semanal informativo, elaborar videos hablando sobre tus especialidades, elaborar folletos con buenas explicaciones temáticas. Realiza asesorías gratuitas para informar cómo las personas deben usar el tipo de servicios que Tu vendes. Puedes ofrecer charlas en centros comerciales, condominios, salas rentadas.

5. Relaciones Públicas

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Asistir a Eventos gremiales, ser ponente en Conferencias, lograr freepress en Radio, TV o Prensa son importantes logros para un profesional independiente. Busca cerrar convenios con empresas que tengan productos complementarios. Afíliate a cámaras de comercio, clubes y asociaciones donde puedas ser más reconocido.

6. Vende productos complementarios

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Si eres Coach, puedes vender libros. Si eres médico, puedes vender algún tipo de producto o servicio adicional que mejore a tu paciente. Si eres arquitecto, puedes representar una empresa con materiales exclusivos. La idea es lograr que además de la venta de tu servicio, puedas ofrecer a tu cliente o paciente, algo más para comprar para satisfacer a tu mercado y para aumentar tus ventas.

7. Elabora un plan de referidos

Lograr que tus clientes te refieran, no solamente por buena voluntad, sino que además los premies con algo adicional (servicios gratuitos, invitaciones a conferencias o incluso una comisión proporcional a la venta) es una excelente forma de aumentar tu nivel de ventas.

 

 

Author: por Dineroclub

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