Estrategias Inteligentes para dar a conocer su marca o productos por @alvarodabril

Conozca hoy una serie de tips muy importantes a la hora de mercadear su empresa. Nos centraremos en las estrategias de bajo costo, que quizás requieren de mayor mano de obra de parte de su empresa, pero no de un gasto adicional para marketing.

Conozca ahora el video “Cómo hacer Promociones Efectivas“, entrevista del programa Negocios en Telemedellín a Alvaro Abril, por el Director Juan Carlos Yepes. Ver el video haciendo CLIC AQUÍ http://www.youtube.com/watch?v=K-3Ck5qkrvE ) visto por más de 7.450 personas.

Conozca el video “Haga dinero utilizando Juegos, Gamification“, entrevista en el programa Negocios en el canal Telemedellín a Alvaro Abril, por la Subdirectora Paola Rueda. Ver el video en https://www.youtube.com/watch?v=-jrljqYm4Pc

Síganos en Twitter  @alvarodabril –  Alvaro Abril, Conferencista Marketing Digital en Colombia, Perú, Panamá, Venezuela y Guatemala, con más de 8.800 seguidores. email: presidente@dineroclub.net Desarrollo de sitios web (creación de páginas web administrables), email marketing (envíos masivos de correo) y experto en redes sociales. Puede llamar al celular en Colombia: 320-517-12-46 / grupo de Facebook: www.facebook.com/dineroclub con más de 4.200 fans.

marketero1 Poblamiento y atención a  las redes sociales

Debes tener tus grupos en Linkedin.com , facebook.com, twitter.com , pinterest.com , youtube.com e instagram, por citar las principales redes. Las ventajas de estas herramientas: son gratuitas y te permiten dar a conocer tu marca entre un gran número de personas aficionadas a visitar este tipo de sitios en Internet. Como ventaja adicional, los seguidores podrán compartir o tuitear tus mensajes y aumentar su efectividad.

2 Recompensa las referencias (worth of mouth o boca a boca)

Cuando los clientes de Choice Translating – un despacho de traducción en Carolina del Norte, EE.UU.- recomiendan los servicios de esta empresa a otras personas, obtienen un regalo. “Y lo mejor de todo es que cada obsequio – que es una pequeña artesanía hecha a mano – no cuesta más de US$5 y a la gente le encanta”, afirma Michelle Menard, socia del despacho.

3 Crea un Blog Comercial

Este recurso cada vez cobra más popularidad. “Se trata del espacio perfecto para escribir comentarios relacionados con tu empresa”, dice Hager. Para aumentar el tráfico, participa en otros blogs relacionados con el tema que manejas e incluye en cada uno de ellos un vínculo que remita a los usuarios hacia tu blog. Usted puede hacer la zona de artículos dentro de su sitio web coporativo, o puede crear un blog adicional. En nuestro caso, el sitio web corporativo es www.dineroclub.com , pero tenemos 6 magazines diferentes que nos atraen más cantidad de lectores y prospectos comerciales para nuestro negocio.

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4 Cultiva la relación con tus clientes

“Los programas de lealtad motivan a los consumidores a regresar con mayor frecuencia”, asegura Denise Dorman, experta en relaciones públicas y fundadora de la firma WriteBrain Media. “Crea un espacio en tu blog para que los clientes ingresen sus datos y, de inmediato, comiencen a recibir productos y promociones exclusivas”. Premia con descuentos y regalos a quienes más compras realicen. Recuerda que una vez que estableces un lazo emocional entre tu negocio y tus consumidores, te convertirás en una marca para ellos.

5 Habla más fuerte

Kobler recomienda que, para darte a conocer, participes como orador en ferias comerciales, exposiciones y reuniones de asociaciones del sector al que pertenezcas. Incluso puedes organizar un evento en las instalaciones de tu negocio e invitar a tus clientes (actuales y potenciales) para que conozcan las diferentes líneas de productos y servicios que vendes. También involucra a tus proveedores para que participen como patrocinadores. Así, todos salen ganando.

6 Distribuye contenido 

El primer lugar para distribuír tu contenido será usando servicios de email marketing masivo o en tus propias redes sociales. Otra opción importante es crear imágenes muy buenas que sean virales. A veces una foto sencilla pero llamativa es la mejor campaña.

7 Explota tu información

Para hacer más eficiente la operación de su restaurante de ensaladas Green Tango, Billy y Alissa Maupin comenzaron a tomar pedidos vía Internet y mensajes de texto. El resultado: además de comensales satisfechos, este sistema los ayudó a conocer los hábitos de compra, el volumen de consumo y el tipo de productos que más demandan los 4,000 clientes registrados en su base de datos. Con esta información, los emprendedores pueden calcular la cantidad de insumos que deben comprar, así como medir la eficacia de las promociones que llevan a cabo.

8 Aprende a enviar correos electrónicos

“Una vez que sepas cuáles son los patrones de compra de tus consumidores, gracias a la base de datos que formaste, sácale provecho”, señala Scott Cooper, asesor en mercadotecnia. Por ejemplo, los Maupin revisan los hábitos de consumo de los clientes que hacen pedidos vía Internet para diseñar correos electrónicos con ofertas y promociones hechas a la medida de cada uno. Puedes enviar por email artículos de interés, cupones de descuento, landing page para solicitar mayor información sobre un producto, vínculo a un video de youtube donde se hable sobre tus productos y hasta un ebook gratis en formato PDF .

9 Forma un equipo de súper vendedores

Los empleados del restaurante Green Tango usan camisetas, sombreros, delantales y botones con diferentes mensajes acerca de la marca. “Cuando lanzamos un producto nuevo, utilizamos los uniformes del personal para promoverlo”, explica Billy Maupin. Pero no sólo eso. También capacitan a sus colaboradores para promover determinados platillos del menú. Consejo: prepara a todos tus empleados para que se conviertan en vendedores expertos de tu marca.

10 Haz encuestas de calidad

Desarrolla nuevos ganchos publicitarios por medio de la realización de encuestas de opinión. Para ello, pregunta a tus consumidores cuáles son los asuntos o temas de importancia para ellos. Después, utiliza los resultados para publicar (en tu sitio Web o blog) una nota relacionada con lo que, precisamente, ofrece tu negocio. Por ejemplo, quizá a tu público le gusta la lectura. Entonces, puedes anunciar que tu cafetería pronto contará con sillones cómodos e iluminación perfecta para pasar un momento agradable leyendo un libro.

11 Conviértete en un especialista

Los Maupin basaron el diseño del menú de Green Tango en las ensaladas, “pues como advierte el dicho: escoge una sola cosa y hazla bien”, sentencia Billy. “Nuestro objetivo es que el público nos conozca como los mejores en esta especialidad”. Por eso, lo más recomendable es que te certifiques o cuentes con el reconocimiento de alguna institución o asociación que te avale como un negocio de prestigio en cierta área.

12 Saca el mayor provecho de tus recursos

Por ejemplo, usa tu correspondencia regular -ya sea correo tradicional o vía electrónica- como una oportunidad para publicitarte. Ofrece promociones exclusivas cada vez que envíes una carta o e-mail a tus clientes. Asegúrate de incluir elementos básicos como el logotipo de tu negocio, a fin de que lo tengan siempre presente. O bien, anexa la “liga” de tu página Web o blog para que los usuarios tengan acceso a ofertas y precios especiales en algunos productos o servicios que vendes.

13 Promociónate en los medios

Aprovecha los últimos meses del año para consultar los calendarios editoriales del siguiente periodo de algunos medios de comunicación. “Por lo general, esta información la encuentras en la página Web de las revistas, ya sea en la sección “Media Kit” o “Anúnciese con nosotros”, asegura Dorman. Entérate cuáles son los temas que tratará cada fuente informativa y establece una fecha límite para escribir alguna historia relevante sobre tu empresa (y que consideres que podría publicarse).

14 Concursa y aprovecha para publicitarte

Cuando Green Tango fue finalista en el concurso “Mejor ensalada”, organizado por el periódico local, los Maupin aprovecharon para comunicar la noticia: enviaron un e-mail a todos sus clientes. Recuerda que participar en las competencias patrocinadas por los medios de comunicación, asociaciones e instituciones es una herramienta efectiva para promocionar tu marca a gran escala.

15 Difunde un video de tu negocio

Una simple videograbadora es todo lo que necesitas para crear videos acerca de tu empresa. Después, súbelos gratuitamente en YouTube, Google Video y otros sitios. Puedes utilizar paquetes como Camtasia para realizar videos donde muestres presentaciones en PowerPoint y las grabas con tu voz e incluso adicionando una melodía suave de fondo. Camtasia por ejemplo, te permite poner incluso subtítulos y títulos de sección con algunos efectos. Si quieres estar más a la vanguardia usa Adobe Premiére y Adobe After Effects. Si tu video además es educativo y presenta utilidad para el lector o exalta los valores patrios, con toda seguridad se convertirá en viral y muchísima gente lo va a compartir a sus amigos.

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16 Escribe una historia acerca de tu negocio

Si ocurre un hecho relevante en torno a tu empresa, es recomendable que escribas algo al respecto. Una breve nota es suficiente. Lo importante aquí es darla a conocer. Pero si algún medio -a sea periódico, revista o sitio Web- publica la historia utilizando sus propios contactos, al menos asegúrate de que se enteren de que tú también escribiste algo relacionado. De esta manera, entrarás en el radar del editor o productor como una fuente de información para tomar en cuenta en futuras ocasiones.

17 Usa Internet a tu favor

Debes tener un gran posicionamiento SEO (Search Engine Optimization) en buscadores como Google, Yahoo o Bing. Dorman opina que debes incluir la página Web de tu empresa en sitios gratuitos que te ayuden a aumentar su tráfico, como Delicious.com, Digg.com, Squidoo.com y Yelp.com. “Pero la clave está en lograr que los clientes de tu producto o servicio también te promuevan ahí”. Además, los periódicos y páginas de Internet locales tienen calendarios gratuitos “en línea”, donde puedes anunciar algún evento, celebración o aniversario relacionado con tu negocio.

18 Sal a buscar a tus clientes

Menard, de Choice Translating, aprovechó que se acercaba el Día de San Valentín para visitar a sus clientes, regalarles chocolates y expresarles su buena voluntad. El obsequio iba acompañado de una divertida tarjeta relacionada con la festividad, donde solicitaba referencias de nuevos clientes potenciales. Asimismo, la emprendedora envió un regalo por correo a quienes no pudo ver personalmente. El esfuerzo resultó en un incremento de US$22,000 en las ventas en cuestión de un mes.

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19 Saca provecho a tu ubicación

Si tienes un local de alto perfil, es decir, que está ubicado sobre una calle muy transitada o en una esquina, ¡qué esperas para colocar anuncios en la fachada y así llamar la atención de las personas! Nota: averigua primero cuáles son las reglas de tu localidad al respecto y tramita los permisos correspondientes. Billy Maupin utiliza anuncios pequeños que pueden ser adheridos al piso, que requieren una inversión de entre US$20 y US$30 y resultan un buen medio para anunciar las promociones de temporada.

20 Toma en cuenta la opinión de tus clientes

Invita a tus consumidores a que aporten sus comentarios acerca de varios puntos relacionados con tu negocio, desde el diseño de la tienda hasta la última campaña publicitaria que realizaste. También pueden contribuir con ideas para desarrollar nuevos canales para mantenerte en contacto con ellos y para conquistar más clientes. Recompensa esta ayuda con un pequeño obsequio o un descuento especial.

21 Crea alianzas estratégicas

Investiga qué otros negocios – que no sean tus competidores directos – están dirigidos al mismo mercado meta que atiendes y proponles la creación de una sociedad que convenga a ambas partes. Los Maupin se aliaron con un centro de acondicionamiento físico para promover sus productos naturales entre los clientes preocupados por llevar una alimentación saludable. Así, la gente que acude a sus sesiones de entrenamiento hace su pedido antes de iniciar la clase y, al finalizar, su platillo está listo.

23 Crea una infografía

Las historias contadas en un gráfico son fabulosas para reproducirse en redes sociales y para que las personas las reenvíen. Es importante que crees una infografía quizás que utilice los resultados de una encuesta hecha a tus clientes y la grafiques en forma muy atractiva, para que las personas con muy pocas palabras puedan entender el mensaje sin gastar mucho tiempo leyendo. La gente adora conocer las tendencias.

24 Toma fotos creativas y excepcionales

Algo que se reproduce con facilidad con el boca a boca, son las fotos muy creativas. Ya sea que las busques en internet o que las tomes Tu, debes poner imágenes que tengan un fuerte impacto en la mente de tus lectores. Utiliza mucho el humor y quizás un mensaje tan inteligente, que ponga a las personas a pensar en tu marca.

25 Invitaciones a Webinars y Eventos en vivo

Encuentra Expertos o quizás Tu, que puedan exponer ante un auditorio temas de interés para el nicho de mercado que te interesa. La gente adora capacitarse y las conferencias, mejor aún si son gratis o con un costo módico.

 

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Author: por Dineroclub

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2 Comments

  1. Yo uso Marketero para hacer mailing, me funciona muy bien

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  2. Promocionar tu negocio en un directorio de empresas, te recomiendo http://www.irpor.com ya que en otras puedes anunciarte gratis pero sin más beneficios, mientras que en otras te cobran aquí todos son gratis, para empezar tu administras tus anuncios con lo que puedes modificarlos o actualizarlos cuando quieras, además puedes ver todas las visitas y tiene un enlace a tu página, así el que visita el anuncio también puede visitar tu web ganando posicionamiento en los motores de búsqueda, te permite subir URL de fotos de tu web y puedes compartir tus anuncios en las redes sociales. Y de paso puedes poner todas las palabras claves que quieras. Para mí actualmente es la mejor. Espero haberte ayudado.

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