Las 22 leyes del marketing según Al Ries y Jack Trout

Esta obra condensa las 22 leyes inmutables que un experto en marketing debe tomar en cuenta para tener mucho éxito en sus campañas.

Conozca ahora el video “Cómo hacer Promociones Efectivas“, entrevista del programa Negocios en Telemedellín a Alvaro Abril, por el Director Juan Carlos Yepes. Ver el video haciendo CLIC AQUÍ http://www.youtube.com/watch?v=K-3Ck5qkrvE )

Síganos en Twitter  @alvarodabril –  Alvaro Abril, Conferencista Marketing Digital en Colombia, Perú, Panamá, Venezuela y Guatemala, con más de 9.900 seguidores. email: presidente@dineroclub.net Desarrollo de sitios web (creación de páginas web administrables), email marketing (envíos masivos de correo) y experto en redes sociales.  grupo de Facebook: www.facebook.com/dineroclub . Todos los artículos en este portal han sido escritos por Alvaro Abril (www.alvaroabril.com)

  • AL RIES y JACK TROUT

    AL RIES y JACK TROUT

    Es mejor ser el primero que ser el mejor. (Todos recuerdan a Charles Lindberg el primer piloto en cruzar el Atlántico)

  • Si no consigues ser el primero, crea una nueva categoría en la que puedas serlo. (Amelia Earhart fué la primera Mujer piloto en cruzar el Atlántico, pero Charles lo hizo primero. En este caso abrió una categoría propia).
  • Es mejor ser el primero en la mente del consumidor que el primero en el punto de venta.
  • El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones. Vale mucho más como se siente el comprador con el producto que las características técnicas del mismo.
  • El principio más poderoso en marketing es poseer una palabra en la mente de los clientes.
  • Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente del cliente.
  • La estrategia a utilizar depende del peldaño que se ocupe en la escalera. Actuará diferente el líder que el seguidor de mercado.
  • A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes. Si optas al segundo puesto, tu estrategia está determinada por el líder. El objetivo no siempre es ocupar el primer lugar. El que va como líder tiene que invertir fuertes sumas de dinero en abrir mercados y posicionar nuevas líneas de producto. El seguidor aprovecha esta condición y vende a la sombra del gigante.
  • Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más categorías. Esto pasó con los PCs, laptops y tablets que operando en forma similar hoy se perciben como productos muy diferentes.
  • Los efectos del marketing son a largo plazo. Usted no posicionará una marca en un sólo día.
  • Hay una presión irresistible que lleva a la extensión de la marca. Ejemplo: Mitsubishi: De automóviles extienden la marca a televisores y otros productos electrónicos.
  • Siempre hay que renunciar a algo para conseguir algo. No se puede posicionar una marca o producto como lo mejor en todo. Si tiene alta calidad, esto se verá reflejado en un mayor precio. Si se tiene bajo precio, tendrá que sacrificarse ya sea el costo de las campañas publicitarias o el costo de los insumos del producto.
  • Para cada atributo hay otro opuesto igual de efectivo.
  • Cuando admitas algo negativo, el cliente potencial te concederá algo positivo.
  • En cada situación, sólo una jugada producirá resultados sustanciales.
  • Salvo que escribas los de tus competidores, no podrás predecir el futuro.
  • El éxito suele preceder a la arrogancia y la arrogancia al fracaso.
  • El fracaso debe ser esperado y aceptado
  • A menudo, la situación es lo contrario de cómo se publica en la prensa.
  • Los programas que triunfan no se construyen sobre novedades, sino sobre tendencias. Ejemplo es el Newton de Apple, uno de los primeros PDA del planeta, que casi 20 años después se convirtieron en los teléfonos inteligentes que hoy conocemos. Newton era novedad, pero por la tecnología lenta y que aún no existía internet, entre otros factores, fracasó hacia 1985.
  • Sin los fondos adecuados, una idea no despegará del suelo. Si Usted quiere ser el mejor del barrio, lo puede lograr, pero si desea ser el mejor de una ciudad o un país, debe contar con los recursos económicos y humanos necesarios.

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Author: por Dineroclub

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