Secretos para hacer un buen Folleto para su Empresa @alvarodabril

Cómo mejorar las posibilidades de que nuestro folleto (brochure) sea muy exitoso? Al final cuando Usted suma costos de tiempo, diseño, impresión y distribución. Por tanto, debe pensar en hacer un gran trabajo para no perder esfuerzos. 

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1. Entender a su cliente. Antes de gastar tiempo planeando un folleto, asegúrese de que entiende su cliente. ¿Por qué iban a querer comprar su producto? ¿Cuál es la cosa más importante que puede hacer por ellos? ¿Cuál es el problema más importante que su producto o servicio puede resolver por ellos? Si usted no sabe las respuestas a preguntas como éstas, vaya a preguntar. Hable con su personal de ventas. Hable con los clientes.Utilice sus respuestas para ayudar a decidir qué beneficios para jugar en su folleto.

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2. Planifique su folleto para AIDA. 
No, esa no es su tía favorita. AIDA es un acrónimo de Atención, Interés, Deseo y Acción. Para ser eficaz, su folleto debe llamar la atención, conseguir la perspectiva interesando lo suficiente como para leer más, elevar su deseo por el producto o servicio, y llegar a tomar una acción específica como comprar ahora, llamar y hacer una cita o ir directo a comprar el producto.

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3. No ponga una foto de su edificio en la portada de este folleto. 
Claro, te sientes orgulloso del edificio y la forma en que la empresa ha crecido. Pero los clientes no les importa lo orgulloso que está de su empresa, o el tamaño de su edificio. Lo único que les importa es si sus productos cumplen con sus necesidades. No pierda el espacio que debe usar para vender sus productos y convencer a los clientes a comprar ahora.

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4. Aunque quieres vender, no sé lo digas
Sus clientes actuales y potenciales no están realmente interesados ​​en su empresa o productos. Ellos están interesados ​​en sí mismos y/o sus propios negocios. Para llamar su atención, su folleto debe centrarse en los beneficios que disfrutarán al hacer una compra. Recuerde, la gente no compra contestadores telefónicos para grabar mensajes. Ellos compran contestador automático para que nunca se pierda una llamada importante de nuevo.

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5. Usar encabezados  gráficos a su público le atrae.
El lector tiene en promedio menos de 5 segundos para echar un vistazo a la portada de un folleto y decidir si procede o no a leer. Si el titular o los gráficos en la portada de su folleto son aburridos, algunos destinatarios jamás lo leerán. Un buen gráfico y una buena frase con algo de ingenio pero sin complejidad, es la clave.

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6. Utilizar frases destacadas dentro del folleto.
Una vez que haya recibido el beneficiario folleto para ver la información, el siguiente paso que va a hacer es hojear los titulares en el interior del folleto. Utilice estos titulares en el interior para mantener su atención y lograr que se contacte con Usted o adquiera sienta que el producto encaja en sus necesidades.

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7. Utilice viñetas para centrarse en las funciones clave del producto o servicio. Los consumidores y empresarios por igual están presionados por el tiempo y tienen muchos anuncios que compiten por su atención. Las viñetas ayudarán a mantenerlos enfocados en lo que usted ofrece y conducirlos hacia la acción que desea que realicen.

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8. Dígales lo que usted quiere que hagan después de leer el texto.
Después de interesar al lector en lo que usted vende, usted tiene que dar el siguiente paso: decirles lo que tienen que hacer para adquirirlo. No asuma que va a buscar su número de teléfono y llamar o visitar su sitio web. Si usted no les dice qué acción tomar, pueden tomar el camino equivocado – llamar a su competidor.

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9. Dales una razón para actuar ahora 
Si no instamos al lector a actuar ahora, y no se les da una razón para ello, sus esfuerzos en conseguir la atención, la construcción de interés y el deseo será en vano. El cliente se moverá a la siguiente cosa que les llame la atención y olvidará todo sobre usted. Algunas de las ofertas más comunes para llegar a los clientes a comprar ahora son los descuentos especiales que sólo son válidos antes de una fecha específica, un regalo para las compras antes de una fecha específica, y los descuentos para la compra de una fecha específica. Otros que no implican descuentos o regalos y son  recordatorios para comprar ahora, porque las cantidades son limitadas (si es que realmente lo son), o porque los precios van a aumentar, etc

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10. Que sea fácil de responder. 
Asegúrese de que el nombre de la empresa, número de teléfono y la URL del sitio web se encuentran fácilmente en el folleto. Añade tu página de negocio de Facebook o Google+.  Un código QR que lleva a la gente ya sea a su página de producto o de una página para registrarse para su boletín de noticias (ezine)  es otra opción a considerar.

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Author: por Dineroclub

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