Aumente sus ventas aplicando principios simples @alvarodabril
Feb14

Aumente sus ventas aplicando principios simples @alvarodabril

Personas que han visto este artículo hoy: 1.176 Vender definitivamente es un arte, pero cuando tenemos tantos competidores cerca, en centros comerciales (malls) , se hace necesario afinar la estrategia para maximizar ventas. Afortunados quienes tienen un producto exclusivo, pero de la misma forma, es un riesgo que se toma, ya que no son productos populares. Preguntarle el nombre a tu cliente cuando tengas cierto nivel de confianza y recuerda su nombre por siempre. No solamente la buena atención hace que el cliente regresen, sino también es bueno saber el nombre de nuestro cliente para poder personalizar la charla y crear así una conexión de confianza entre vendedor-comprador. Cuando los negocios se aderezan con cierto nivel de amistad, se genera credibilidad automática. Uno siempre confía en los amigos.  Siempre trate de ofrecer los diferentes precios y marcas con que cuenta una determinada línea de producto. Si le preguntan por un producto “x” muéstrele también los productos alternativos y los precios que estos tienen. No tenga miedo si tiene que ofrecerle productos con precios caros, hay clientes que pagan sin dudar por estos productos.  Oriente apropiadamente a su cliente. Muchas veces los clientes no conocen realmente lo que desean. Así que su labor no es vender lo más caro, sino el producto que tenga la mejor relación costo/beneficio para ese cliente. Esta buena actitud la agradecerá su consumidor. Brinde descuentos especiales para determinados productos. Si ve que algunos de sus productos demoran en vender la mejor manera  de salir de ellos, son los descuentos especiales que puede hacerle a sus clientes, no ganará pero rotará su producto, recuperará el capital invertido, aprovechará el costo de oportunidad y obtendrá espacio en su negocio, bajando el costo del almacenamiento. Pruebe los productos y servicios que vende para que con conocimiento pueda ofrecer su garantía. La garantía es bien apreciada por los clientes, por eso no falle y priorice en lo posible probando los productos nuevos ó que no conoce. Conocer perfectamente el uso de su producto es la clave para que pueda establecer ventajas y diferencias de su mercancía con respecto a la de los demás. Igualmente su producto puede tener desventajas con respecto a otros, en ese caso, debe saber manejar el tema con tacto para no perder su venta. Usted debe ser el mejor autocrítico de su producto para conocerlo plenamente y no llevarse sorpresas. Prepare mediante volantes una lista de productos adicionales a los productos que adquieren sus clientes. La personas cuando ingresan a su negocio miran a su alrededor de una manera rápida, pero si le muestra ese catálogo ellos sabrán de otros productos que usted vende. Obsequie souvenirs a...

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