Cómo creció Pepsi a la sombra de Coca Cola ? @alvaroabril
Nov11

Cómo creció Pepsi a la sombra de Coca Cola ? @alvaroabril

En muchos casos como empresarios, nos vemos en la difícil situación de tratar de crecer a la sombra de una empresa muy grande y dominante. Vamos a conocer cómo Pepsi Cola logró progresar en un entorno hostil donde tenían un gran competidor dominante como Coca Cola, primero la época de la primera guerra mundial, luego la depresión y la segunda guerra mundial.  Y como siempre, es una persona la que hace que una empresa salga adelante. En este caso del genial Alfred Steele, que asumió la presidencia de Pepsi a sus 48 años y murió 10 años después en plena labor.  Casi todo el mundo ha visto por televisión algunos anuncios de Pepsi donde siempre compara su producto con Coca-Cola. Pero esta “guerra” no es un invento de los afamados publicistas de Tv. de nuestro tiempo. En 1932 el presidente de Pepsi envió por correo al de Coca-Cola una caricatura donde se mostraba a una botella de Pepsi derribando una carreta que estaba llena de manzanas Coke. La sutileza estribaba en que las manzanas se las comían los cerdos que había en el camino, popularmente llamados coke. En 1940, hizo historia cuando se transmitió a nivel nacional el primer “Jingle” de publicidad. Su título: “Nickel Nickel”, publicidad con relación a su precio. “Nickel Nickel” fue todo un acontecimiento, traducido hasta en 55 idiomas distintos.  Pepsi Cola obtuvo su primer éxito vendiendo su bebida en botellas de cerveza recicladas, permitiéndo vender botellas mas grandes por menor costo que Coca-Cola. De esta manera, Pepsi se acreditaba como la bebida de las clases bajas. Durante la gran depresión, Pepsi se volvió la segunda gaseosa más famosa del mundo —la primera era Coca-Cola— gracias a la introducción de la botella de doce onzas (35,5 cl) y a una campaña de publicidad por radio en la que Pepsi exhortaba a los consumidores frugales a cambiar de marca, aludiendo al idéntico precio de las botellas de Pepsi y Coca-Cola aunque estas últimas contuvieran solo 6,5 onzas. Así que ellos comenzaron la estrategia que tantas veces se repitió durante décadas de regalar un poco más de contenido por igual precio. En el año 1950, la junta directiva de Pepsi decidió nombrar presidente a Alfred Steele, un exvicepresidente de Coca Cola casado con la actriz Joan Crawford. Al Steele introdujo una botella más elegante, creó un departamento de mercadotecnia, presentó a la Pepsi como una bebida refrescante, ligera y baja en calorías, y logró que los embotelladores invirtieran sus propios ahorros en el negocio, gracias a lo cual en 1959 había más de 200 embotelladores y los beneficios de Pepsi se triplicaron. Pepsi comenzó a ser un desafío real para la Coca-Cola.  Joan...

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