Cómo posicionar una marca ante los consumidores por @alvarodabril
Oct07

Cómo posicionar una marca ante los consumidores por @alvarodabril

El posicionamiento de un producto es un proceso que busca que los consumidores prefieran una marca sobre otras. En el desarrollo de una estrategia de Posicionamiento de Marca, se tiene que elegir entre atraer a un segmento y no a otros porque la gente debe sentir que se conocen sus necesidades particulares; o en posicionar la marca por su beneficio, cuyo poder está en la importancia que tiene para la gente. Y además de todo, saldría mucho más costoso y poco rentable atraer más nichos de los adecuados, porque terminaría bajando su retorno sobre la inversión. Conozca ahora el video “Cómo hacer Promociones Efectivas“, entrevista del programa Negocios en Telemedellín a Alvaro Abril, por el Director Juan Carlos Yepes. Ver el video haciendo CLIC AQUÍ ( http://www.youtube.com/watch?v=K-3Ck5qkrvE ) Síganos en Twitter  @alvarodabril –  Alvaro Abril, Conferencista Marketing Digital en Colombia, Perú, Panamá, Venezuela y Guatemala, con más de 9.000 seguidores. email: presidente@dineroclub.net Desarrollo de sitios web (creación de páginas web administrables), email marketing (envíos masivos de correo) y experto en redes sociales. grupo de Facebook: www.facebook.com/dineroclub . Todos los artículos en este portal han sido escritos por Alvaro Abril (www.abril.ws) Para desarrollar una estrategia de Posicionamiento de Marca adecuada se debe: a) Identificar el mercado Cada persona tiene necesidades distintas; un producto que trate de satisfacer todas esas necesidades terminará siendo un “todo para nadie”. Por esa razón el primer paso para posicionar una marca es identificar los segmentos existentes en el mercado para luego seleccionar el más atractivo (con mayores posibilidades de ser más rentable) Mercados Intuitivos. Son susceptibles a una estrategia de diferenciación. Compran porque tienen el pálpito de que es lo mejor. Mercados Reflexivos. Son analíticos y lógicos. A estos mercados se llega con una ficha técnica o características que los convenzan de que es la mejor opción costo beneficio que pueden encontrar. Mercados Sentimentales. Se basan en la opinión de los demás y son muy influenciables. Para esto se muestran testimonios que lleven a las personas a “sentir algo” por una marca, a identificarse. Por ejemplo, los que tratan de recordarnos momentos de la niñez con nuestros padres y convencernos de que tomando determinado producto volveríamos a vivir tiempos pasados y felices.  Mercados Sensoriales. Utilizan los sentidos. Se atraen por lo que se ve, lo que huele, lo que se siente con el tacto, a lo que sabe, o lo que se escucha. Lo primero que tenemos que identificar es dónde se mueve mi mercado. Si vendo medicinas estoy en un mercado reflexivo. Por lo tanto un laboratorio tiene que aludir a elementos analíticos y lógicos en su comunicación, y lo que se espera reflejar es el bienestar que se logra al consumir el producto. Si estamos en...

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