Cómo hacer cierre de ventas exitoso @alvarodabril
Ene24

Cómo hacer cierre de ventas exitoso @alvarodabril

El cierre de venta es el momento en que logramos que un cliente compre nuestro producto o servicio. El cierre es la parte más importante de nuestro proceso de venta porque allí finaliza todo nuestro esfuerzo comercial. Un cierre de venta exitoso demuestra que comprendimos muy bien las necesidades del cliente y que adecuamos nuestra oferta  a estas necesidades.  Para cerrar una venta debemos ser pacientes, esperar el momento oportuno (el cual puede darse incluso al principio de la presentación), y nunca presionar o forzar al cliente, sino inducirlo sutilmente. Una forma de hallar el momento oportuno es identificando señales en el cliente que indiquen que quiere cerrar el trato, las cuales podrían incluir acciones físicas, comentarios o preguntas. El proceso de venta tiene varios pasos que se muestran en el gráfico “Proceso de Venta” Nota: Si desea encontrar pareja por internet. Haga CLIC AQUÍ Algunos momentos en los cuales podríamos decidir inducir, invitar o motivar al cliente potencial a decidirse por la compra o cerrar el trato son: cuando el cliente se erguía en su asiento y asiente con la cabeza indicando su aprobación. cuando el cliente empieza a mostrar corporalmente que ya quiere concluir la entrevista, por ejemplo, al ver la hora. cuando el tema de conversación ya no es sobre el producto, sino sobre las condiciones de pago o entrega. cuando el cliente empieza a preguntar acerca de los precios y condiciones del crédito. casi inmediatamente después de iniciarse el contacto. después de una demostración. después de haber absuelto una objeción. después de que el cliente ha respondido afirmativamente en reiteradas oportunidades. después de una presentación formal del producto. después de varias visitas o contactos. después de que el cliente confiesa que tiene afán por tener el producto. cuando el cliente le ha mostrado las ofertas de los competidores y se observa que quiere llegar a unas mejores condiciones con nosotros. Formas clásicas para el cierre de ventas El Cierre por Equivocación En este caso, se trata de cometer una “equivocación intencionada”. Si el vendedor le dijera al cliente algo como “Entonces ¿quiere que la entrega de la madera se la hagamos mensualmente?” El cliente podría responder: “No, prefiero que me las hagan semanalmente porque el almacén es pequeño”. Al decirle esto el cliente estará “aceptando” la compra casi al instante. Método del Plan de Acción Bajo éste método se le indica al comprador potencial cuál es el proceso a seguir, entonces el enfoque del comprador se desplaza del proceso de la decisión al disfrute de los beneficios. Método de la Preferencia En esta técnica no se le pregunta al cliente si desea o no comprar,...

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