Ingredientes para crear una buena marca por @alvarodabril
Jun03

Ingredientes para crear una buena marca por @alvarodabril

Personas que han visto este artículo hoy: 897 En varios momentos de nuestras vidas creamos marcas. Pero aunque para el éxito comercial, no siempre es un factor definitivo el tener una buena marca, es un aspecto importante. Conozcamos algunos de los aspectos más importantes que debe tener en cuenta para escoger una marca: 1. El nombre debe sonar bien en voz alta Una buena opción es usar nombres compuestos que empiecen con la misma letra (por ejemplo, Coca-Cola). Asegúrate de decirlo en voz alta muchas veces. Evita cualquier tipo de vicios del lenguaje como las cacofonías (repetición de sonidos), confusiones o dificultades al pronunciarlo. Piensa que si llegas a tener éxito, tu marca será mencionada en la radio, televisión o en conversaciones entre las personas. Conozca ahora el video “Cómo hacer Promociones Efectivas“, entrevista del programa Negocios en Telemedellín a Alvaro Abril, por el Director Juan Carlos Yepes. Ver el video haciendo CLIC AQUÍ ( http://www.youtube.com/watch?v=K-3Ck5qkrvE ) Síganos en Twitter  @alvarodabril –  Alvaro Abril, Conferencista Marketing Digital en Colombia, Perú, Panamá, Venezuela y Guatemala, con más de 12.000 seguidores. email: presidente@dineroclub.net Desarrollo de sitios web (creación de páginas web administrables), email marketing (envíos masivos de correo) y experto en redes sociales. Grupo de Facebook: www.facebook.com/dineroclub . Todos los artículos en este portal han sido escritos por Alvaro Abril (www.alvaroabril.com) 2. Usa un nombre que tenga significado y ofrezca un beneficio Procura que al decir tu nombre, se sepa inmediatamente de qué trata el negocio y cuál es el beneficio directo que le ofrece al consumidores. Éste no debe ser muy genérico o incluir demasiados giros o industrias. Si los nombres son keywords o palabras claves por las cuales alguien buscaría en internet, mucho mejor. 3. Evita el síndrome 2.0  En Internet y en las redes sociales es común que los nombres se salten letras o palabras como si fueran disléxicos (como en Flickr). Esto no funciona en la vida real. A la gente le gusta saber cómo se pronuncian las palabras sin tener que investigarlo antes. Debes facilitarles a tus consumidores potenciales que te encuentren en cualquier medio y que te recomienden entre sus conocidos. 4. No uses iniciales Aunque hay marcas como IBM, HSBC o 3M que han logrado posicionar sus nombres a base de siglas, en realidad éstas son poco atractivas y difíciles de recordar. Mientras inicies con un pequeño negocio y no tengas una compañía internacional sólo confía en nombres interesantes para tu público. 5. Específica De nuevo: no uses nombres genéricos que no significan nada para quienes lo escuchan por primera vez. En tu nombre debes hacer alusión a algo relacionado con tu empresa, con su industria o con los productos y servicios que ofrece.  6. Asegúrate...

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Estrategias Inteligentes para aumentar las ventas @alvarodabril
Abr30

Estrategias Inteligentes para aumentar las ventas @alvarodabril

Personas que han visto este artículo hoy: 696 Las ventas dependen de múltiples factores, empezando desde luego por tener el producto adecuado.   ¿Cuál estrategia tiene que elegir? Aquí mostramos algunas de las más importantes que Usted puede utilizar en su Negocio. Los negocios son como un juego donde el Comprador premia a los Empresarios creativos que estimulan y retan su mente. Este material ha sido creado por Alvaro Abril (www.abril.ws), consultor internacional especializado en marketing. Ha trabajado para grupos tan importantes como Cirsa (filiales de Colombia, Panamá y Perú), Masaris (importante grupo empresarial del Perú con más de 40 hoteles y casinos), Tecnigreen (líderes en energía solar, con 300 distribuidores en Colombia) y Servisoft (líderes en gestión documental en Colombia). Para comunicarse con Alvaro Abril, puede escribir a presidencia@dineroclub.com  Estrategia #1. Observe que estrategias utilizan las grandes superficies y portales de gran tamaño en internet. Si Usted aplica sólo una manera de atraer clientes (quizás haciendo rebajas de precios), tenga en cuenta que el crecimiento se verá limitado a cuando ya no pueda bajar más el precio, por ejemplo. Si Usted aplica pocas estrategias, la gente se cansará de ellas.  Wal-Mart usa más de 350 diferentes estrategias para atraer y retener clientes. Aunque la mayoría de las empresas utilizan sólo 1 o 2. Estrategia #2. Educación de Marketing sobre los Productos Educación de Marketing  es una forma relativamente nueva de marketing. Su idea principal es ofrecer a sus clientes algo que ellos pueden aprender. Usted puede ofrecer un artículo acerca de los productos que vende, debe ser descriptivo o debe contener la solución de sus problemas.  La empresa Tecnigreen, ha obtenido su liderazgo en energía solar en Colombia, gracias a su política permanente de crear contenidos que permiten al Empresario aprender sobre este tema para luego ser capaz de pensar cuál es su necesidad y como aplicar las energías renovables De hecho, esta estrategia funciona bien por dos razones: 1. Ella aumenta la confianza en su marca o tienda. Cuando Usted enseña a sus clientes, Usted le brinda un valor agregado. A sus clientes les gustará el hecho de que Usted ofrece una solución eficaz para sus problemas, mientras que otras tiendas están tratando de vender más cosas. 2. Es más fácil  vender cuando la venta de sus productos se combina con el aprendizaje. Por ejemplo: si Usted vende un extractor de jugos, puede escribir un artículo sobre la vida sana, la juventud y la belleza con jugos naturales. Estrategia #3. Mida sus indicadores principales de rendimiento No se olvide de seguir sus indicadores de rendimiento. Ellos son las cifras que muestran “si su tienda es en verdad atractiva o no“.  Un KPI (key performance indicator), conocido también como indicador clave o medidor de...

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3 Tácticas de marketing que la pequeña empresa debe utilizar @alvarodabril
Oct28

3 Tácticas de marketing que la pequeña empresa debe utilizar @alvarodabril

Personas que han visto este artículo hoy: 793 Cuando se trata de la comercialización y la publicidad de su negocio, usted necesita centrarse en algo más que atraer a nuevos clientes. De hecho, esa es la forma más cara y difícil de hacer crecer su negocio. Trate de usar una combinación de estos tres tipos de tácticas de marketing para conseguir nuevos clientes y hacer que regresen por más. Si usted es como la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas la mayor parte de su marketing y la publicidad se centra en la incorporación de nuevos negocios. Tal vez usted está haciendo un montón de redes … O la colocación de anuncios … O llamadas en  frío … O la búsqueda de referencias con los clientes actuales … o todos estos y más. Síganos en Twitter  @alvarodabril con más de 9.300 seguidores –  Alvaro Abril, Conferencista Marketing Digital en Colombia, Perú, Panamá, Venezuela y Guatemala, con más de 9300 seguidores. email: presidente@dineroclub.net Desarrollo de sitios web (creación de páginas web administrables), email marketing (envíos masivos de correo) y experto en redes sociales. Facebook: www.facebook.com/dineroclub con más de 1.000 seguidores. Yo llamo a estas tácticas de “atracción”, ya que atraen a nuevos clientes. Y pueden ser muy eficaces. Los empresarios tienden a usar las tácticas de atracción, porque con eso, todo el mundo está más familiarizado. Ya sea en la televisión o la radio, los costados de los autobuses o en las revistas y periódicos, que son bombardeados con anuncios que no son más que una imagen y un lema pegadizo y además una dirección Web. Atracción pura. Si todas esas grandes empresas de éxito están gastando montones de dinero en tácticas de atracción, probablemente debería hacerlo. ¿Cierto? Bueno, sí y no. En realidad, hay otros dos tipos de poderosas tácticas. Y es necesario utilizar los tres si realmente quiere que su negocio crezca. Los problemas con la atracción Yo seré el primero en decir que las tácticas de atracción pueden ser una parte valiosa y eficaz de cualquier plan de marketing. Reciben su nombre porque crean una sensación de familiaridad, y esperan generar recordación de su negocio. El problema es que las tácticas de atracción directas suelen ser las más caras, y más tardan en generar resultados. He aquí el por qué … En promedio, se gasta 7 veces más dinero para conseguir un nuevo cliente que mantener un cliente existente. Porque tienes que estar frente a las personas de 7-10 veces antes de que usted genere ventas (caso de la venta consultiva, de servcios o de productos de alto costo). A continuación, otras 7 veces o más antes de  siquiera pensar en tomar medidas (llamadas, compra, etc). Y eso es suponiendo que usted está recibiendo de frente de...

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