La Estrategia de Wal-Mart para crecer @alvarodabril
Ene08

La Estrategia de Wal-Mart para crecer @alvarodabril

Personas que han visto este artículo hoy: 693 Wal-Mart está inaugurando enormes hiper Tiendas, así como nuevos establecimientos de barrio, en un proceso continuo de expansión que ya la ha convertido en la mayor empresa del mundo.  “El secreto del éxito es la venta minorista para dar a sus clientes lo que quieren y  si lo piensas bien desde su punto de vista como cliente, que lo quieren todo.  Una gran variedad de mercancía de buena calidad. Precios más bajos posibles. Servicio amable y bien informado. Horarios convenientes. Estacionamiento libre. Satisfacción con lo que compra garantizada una experiencia de compra agradable. “ – Sam Walton (1918-1992) Sam Walton en su adolescencia, durante la Gran Depresión, hizo numerosas tareas para ayudar económicamente a su familia. Ordeñaba las vacas de la familia, y posteriormente, embotellaba el excedente y lo distribuía a los clientes. Más tarde, repartiría periódicos a domicilio y también vendería suscripciones de revistas. Al graduarse, fue nombrado “El chico más versátil” de su generación. Wal-Mart no es sólo una empresa de venta al por menor, sino también una sofisticada empresa de distribución que el pasado año logró unos ingresos de 469.000 millones de dólares en sus miles de establecimientos de Estados Unidos y otros 26 países. Es la empresa No. 16 en el mundo en utilidades con 17 Billones de dólares. Emplea a 2,2 millones de trabajadores, pero sigue proyectando una imagen popular y casera que incluye una alegría propia de la empresa. Cuenta con más de 1 millón de productos disponibles para venta por internet. Walmart, es una corporaciónmultinacional de minoristas de origen estadounidense, que opera cadenas de grandes almacenes de descuento y clubes de almacenes. La empresa es la tercera mayor corporación pública del mundo, según la lista Fortune Global 500 para el año 2012.  Operan  con 55 nombres diferentes. Cada semana, más de 245 millones de clientes y miembros visitan las 11,000 tiendas  Wal-Mart está plenamente ligada al corazón de Estados Unidos. Según un reciente artículo del New York Times, es habitual que los establecimientos de Wal-Mart hagan las funciones de “sustitutos de la plaza del pueblo”, especialmente en zonas próximas a instalaciones militares. Durante las pasadas semanas, los trabajadores y clientes de Wal-Mart -muchos de los cuales estaban emparentados con alguien que estaba en la guerra contra Irak-, han utilizado los establecimientos de su localidad como lugar para compartir información y preocupaciones acerca de sus seres queridos.  Sin lugar a dudas, el tamaño es un factor importante. “No hay nadie mayor”, dice William Cody, director general de la Jay H. Baker Retailing Initiative  de Wharton. “Obviamente, teniendo en cuenta la naturaleza competitiva de la venta al por menor, algo estará haciendo bien Wal-Mart. La empresa tiene una fórmula sencilla: bajos precios...

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