Insight en Marketing: El caso de estudio de @Michelin
Jul17

Insight en Marketing: El caso de estudio de @Michelin

Agradecemos a nuestro amigo lector de www.dineroclub.net , el Sr. @N_Rodriguezz de Chile que nos plantea como inquietud el tema de los Insight en Marketing.  Muchas veces estamos acostumbrados a manejar estos términos sin conocer realmente su significado y como consecuencia sin hacer un uso adecuado. Para aprender qué es un #Insight vamos a usar el caso práctico sucedido en Michelin, empresa líder mundial en comercialización de neumáticos. Hablaremos de llegar a los más profundo del comportamiento y pensamiento de las personas, buscando conexiones entre marca y consumidor. Conozca ahora el video “Cómo hacer Promociones Efectivas“, entrevista del programa Negocios en Telemedellín a Alvaro Abril, por el Director Juan Carlos Yepes. Ver el video haciendo CLIC AQUÍ ( http://www.youtube.com/watch?v=K-3Ck5qkrvE ) Síganos en Twitter  @alvarodabril –  Alvaro Abril, Conferencista Marketing Digital en Colombia, Perú, Panamá, Venezuela y Guatemala, con más de 8.900 seguidores. email: presidente@dineroclub.net Desarrollo de sitios web (creación de páginas web administrables), email marketing (envíos masivos de correo) y experto en redes sociales. grupo de Facebook: www.facebook.com/dineroclub El mensaje principal de Michelin es: Michelin buscó maneras de alcanzar una comprensión superior de los valores atribuidos a los neumáticos por los consumidores (conductores de autos). Para crear la diferencia, Michelin se centró en el  conductor como padre y encargado de la seguridad de la familia. Se buscaba comprender el concepto de seguridad en el  neumático como un factor de alto interés para el padre y su familia. A principios de 1980, toda la publicidad competitiva en la categoría de neumáticos se centró en la tecnología. BF Goodrich utiliza el eslogan “Hacemos el desempeño de su auto”. En los anuncios de 1.984 de Goodyear, en las publicaciones de los entusiastas del automóvil terminaron con “Goodyear: Corriendo para lograr que el mejor neumático en el mundo.” El diseño gráfico que prevalece en todos estos anuncios parecía ser una mezcla de los coches de carreras, los neumáticos de manera destacada y gráficos. Un atributo funcional para los neumáticos  era la llanta de auto-sellado que permitió a los conductores detenerse en la siguiente estación de servicio cuando uno de sus neumáticos estaba pinchado. Cuando la tecnología “de acero con cinturón radial” llegó, los vendedores hicieron la promesa asombrosa de “40 mil millas” garantía a un público acostumbrado a que los neumáticos duraban menos de la mitad del tiempo. Promesas numéricamente cuantificables de este tipo son muy fáciles de combinar, de modo que los competidores no tardaron en volver a la búsqueda de un valor más significativo que pocos kilómetros de más. A comienzos de 1990, la industria del neumático había pasado por una larga evolución de la venta de los atributos funcionales primitivos a ofrecer beneficios mucho más sofisticados basados ​​en mejoras tecnológicas....

Read More