Tips de #Neuromarketing para aumentar ventas
Abr04

Tips de #Neuromarketing para aumentar ventas

Personas que han visto este artículo hoy: 1.477 En alguna época se hablaba de la publicidad subliminal. Pero esta tendencia estuvo marcada más por un halo de magia y aparentes secretos que supuestamente las grandes marcas tenían. La realidad es que esto no era más que un fragmento de la teoría del Neuromarketing aplicado de una forma intuitiva. El Neuromarketing se define como la ciencia que estudia el funcionamiento del cerebro en las decisiones de compra del consumidor. Su objetivo es por tanto llegar a predecir la conducta del consumidor mediante mediciones biométricas (actividad cerebral, ritmo cardíaco, o seguimiento ocular entre otras). Síganos en Twitter  @alvarodabril –  Alvaro Abril, Conferencista Marketing Digital en Colombia, Perú, Panamá, Venezuela y Guatemala, con más de 8990 seguidores. email: presidente@dineroclub.net Desarrollo de sitios web (creación de páginas web administrables), email marketing (envíos masivos de correo) y experto en redes sociales. Facebook: www.facebook.com/dineroclub con cerca de 4000 seguidores. Algunos recursos que Usted puede utilizar son: Crear la sensación de escasez. Que exista un “aparente” número limitado de productos en bodega, genera un aumento del valor percibido. Además de esto, hace que las personas en forma viral le comenten a todos sus amigos más cercanos que aprovechen la promoción. Potenciar el efecto Manada. Esto se logra incluyendo casos de éxito de sus clientes. La gente al ver testimonios de otros buscan la forma de ser parte de ese grupo de clientes. Por otro lado afirmaciones estadísticas como “el 90% de los que ya usan el producto ..” hace que sus prospectos comerciales no se quieran quedar por fuera ! Mostrar muchas opciones produce aversión. El cerebro intenta siempre economizar energía, y para lograrlo, trata de resolver en el menor tiempo posible. Si le das varias opciones a un cliente, terminará por ignorar tu petición. Lo mejor es dejar una opción y de una vez una instrucción como “haga clic aquí y adquiera … “. Recepción de eBooks gratis. A los clientes les encanta recibir cosas sin pagar, y si lo consideran de utilidad, también les gusta regalar cosas que tampoco les ha costado. Empresas como HubSpot saben esto y obsequian muchos ebooks para descargar gratis, por supuesto muy bien marcados y haciendo publicidad a su marca. Carritos de Compra. Si creías que el objetivo de este invento era hacerte la vida más fácil, pues estas equivocado. Si vas a comprar solo un par de productos y encuentras un carrito para transportarlos, ten por seguro que es muy fácil caer en la tentación de agregar más artículos a tu lista de compra. Pero eso no es todo; los expertos aseguran que los carros de compra generalmente están diseñados para desviarse ligeramente hacía...

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Significado de los Colores en la cultura Occidental @alvarodabril
Nov18

Significado de los Colores en la cultura Occidental @alvarodabril

Personas que han visto este artículo hoy: 3.068 Existen muchos mitos urbanos sobre el significado de los colores. La realidad es que muchas veces estos varían de acuerdo a cada cultura. La globalización está generando una cultura global que comienza a ver los colores de la misma forma. De todos modos, por nuestro propio instinto tenemos tendencia a ver algunos aspectos del color de la misma manera.  Color Rojo El rojo es el color del fuego y de la sangre, por lo que se asocia a la energía, la guerra, el peligro, la fuerza, el poder, la determinación, así como la pasión, el deseo y el amor. El rojo es un color muy intenso emocionalmente. Mejora el metabolismo humano, aumenta el ritmo respiratorio y eleva la presión arterial. Tiene una visibilidad muy alta, por lo que las señales de alto, semáforos y equipo contra incendios suelen ser pintados de rojo. En heráldica, el rojo se utiliza para indicar el valor. Es un color que se encuentra en muchas banderas nacionales. El rojo trae el texto y las imágenes a un primer plano. Lo utilizan como un acento de color para estimular a las personas a tomar decisiones rápidas, es un color perfecto para “Comprar Ahora” o “Haga clic aquí” botones de banners de Internet y sitios web. En la publicidad, el rojo se utiliza a menudo para evocar sentimientos eróticos (labios rojos, uñas rojas, los distritos de luz roja, “Lady in Red”, etc.) El Rojo es ampliamente utilizado para indicar peligro (señales de alta tensión, semáforos). Este color también se asocia comúnmente con la energía, para que pueda utilizarlopara la promoción de las bebidas energéticas, juegos, coches, artículos relacionados con el deporte y la actividad física extrema. Luz roja representa la alegría, la sexualidad, la pasión, la sensibilidad y el amor. Rosado significa romance, amor y amistad. Evoca  las cualidades femeninas y pasividad. Rojo oscuro se asocia con vigor, fuerza de voluntad, la rabia, la ira, el liderazgo, el coraje, la nostalgia, la malicia y la ira. Café sugiere estabilidad y denota cualidades masculinas. De color marrón rojizo se asocia con la cosecha y el otoño.  Color Naranja El Naranja combina la energía del rojo y la felicidad del amarillo. Se asocia a la alegría, el sol y el trópico. El naranja representa el entusiasmo, la fascinación, la felicidad, la creatividad, la determinación, la atracción, el éxito, el ánimo y la estimulación. Para el ojo humano, el naranja es un color muy caliente, por lo que genera la sensación de calor. Sin embargo, el  naranja no es tan agresivo como el rojo. El naranja aumenta el suministro de oxígeno al cerebro, produce un efecto vigorizante, y estimula la actividad mental. Es muy buena...

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Neuromarketing aplicado a Negocios
May22

Neuromarketing aplicado a Negocios

Personas que han visto este artículo hoy: 1.512 El Neuromarketing es una de las ciencias para el estudio del consumidor más modernas y se encuentra en permanente evolución.  En alguna época con cierto nivel de oscurantismo se hablaba de los famosos subliminales (que terminaron siendo sucesos incomprobables que utilizaron los publicistas y nunca se pudo saber si fué una pérdida de tiempo o un acierto, en todo caso con dudosos visos de honestidad); hoy hablamos con mayor precisión de fenómenos comprobables y reales como el Neuromarketing. Se ha escrito mucho sobre el tema, pero pocas veces se logran sintetizar conceptos prácticos que podamos aplicar a nuestras empresas. El neuromarketing estudia el funcionamiento del cerebro en las decisiones de compra. Para ello analiza, por medio de la neurociencia, la forma en que los estímulos publicitarios y de marca impactan en la respuesta cerebral. De acuerdo con los especialistas en neuromarketing, las decisiones de los consumidores tienen como sostén las sensaciones subjetivas que están vinculadas a estímulos sensoriales. Éstos se activan en el momento del consumo por debajo de los niveles de conciencia. Por ello, en ocasiones resultan inútiles los estudios de mercado, ya que analizan los niveles conscientes de los consumidores. Empíricamente se ha demostrado que una decisión de compra dura 2.5 segundos de los cuales el 95% se toma en el inconsciente.  Esto origina una diferencias, en ocasiones muy grandes, entre lo que decimos y lo que hacemos y sentimos. Esto hace del NeuroMarketing el complemento ideal de las demás técnicas de investigación del cliente. Conozca ahora el video “Cómo hacer Promociones Efectivas“, entrevista del programa Negocios en Telemedellín a Alvaro Abril, por el Director Juan Carlos Yepes. Ver el video haciendo CLIC AQUÍ ( http://www.youtube.com/watch?v=K-3Ck5qkrvE ) Síganos en Twitter  @alvarodabril –  Alvaro Abril, Conferencista Marketing Digital en Colombia, Perú, Panamá, Venezuela y Guatemala, con más de 9.500 seguidores. email: presidente@dineroclub.net Desarrollo de sitios web (creación de páginas web administrables), email marketing (envíos masivos de correo) y experto en redes sociales. Puede llamar al celular en Colombia: 317-667-66-19 / grupo de Facebook: www.facebook.com/dineroclub . Todos los artículos en este portal han sido escritos por Alvaro Abril (www.alvaroabril.com) El Neuromarketing se puede aplicar a varias áreas de marketing, algunas son: Inteligencia de mercados Diseños de productos y servicios Comunicaciones Precios Posicionamiento de la marca (branding) Canales Ventas Empaques Material POP Las técnicas utlilizadas en el análisis del neuromarketing son las siguientes:  Resonancia Magnética funcional (fMRI): es una tecnología que monitorea funciones fisiológicas.La más utilizada es la “BOLD-fMRI”, que utiliza los cambios en la oxigenación de la sangre y las alteraciones de las propiedades magnéticas  que se producen en consecuencia de estos cambios. Esta es una tecnología costosa pero con resultados muy completos...

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Diseño Orgánico: La Tendencia Perfecta y #Neuromarketing
Dic16

Diseño Orgánico: La Tendencia Perfecta y #Neuromarketing

Personas que han visto este artículo hoy: 1.511 La novedosa y experimental ciencia del Neuromarketing entre sus postulados tiene bien definido que las formas rectas y angulosas no son naturales, y por tanto nuestro cerebro no las asimila con agrado. Hoy vamos a ver algunas figuras sin rectas ni formas angulares. Estamos seguros que al ver estas imágenes además de maravillarse, vivirá un momento relajante. Síganos en Twitter  @alvarodabril –  Alvaro Abril, Conferencista Marketing Digital en Colombia, Perú, Panamá, Venezuela y Guatemala, con más de 8500 seguidores. email: presidente@dineroclub.net Desarrollo de sitios web (creación de páginas web administrables), email marketing (envíos masivos de correo) y experto en redes sociales. Facebook: www.facebook.com/dineroclub El diseño orgánico se desarrolla en una primera fase entre los años 1931 y 60, reapareciendo desde los 90 a nuestros días. Un enfoque humanizador del diseño, la interconexión y el espíritu de la naturaleza son la base del diseño orgánico, las curvas suaves y sinuosas frente al geometrismo y la línea.   Para muchos el diseño del futuro es orgánico. Hay que experimentar e investigar en los principios de la naturaleza. Sus formas, movimientos y a los seres vivos incorporándolos en el proceso de creación, y así orientar el futuro del diseño, con ayudas de la tecnología, al mejor conocimiento de la ergonomía y los avances del diseño junto a nuevos materiales, hacen que emerja y se reinterprete nuevamente. Esta tendencia del diseño no ha perdido presencia y es hora que ocupe nuevamente el lugar que le corresponde. El diseño tiene que llegar al corazón humano, crear emociones. La casa shell con sus formas rotundas ubicada en Nagano, Japón, se integra en el entorno, forma parte de el y no le agrede, coexistir no fundirse, aprovechar los avances tecnológicos. El minimalismo orgánico como el edificio de restaurante Nuclo de Barcelona con sus formas sinuosas. El fantastico Jordi Torres y su B-Lounge de Málaga surrealista lleno de movimiento, colorido y sensualidad, divertido muy divertido. La línea recta perfecta en la naturaleza casi me atrevo a asegurar que no existe, solo es una engaño óptico, por lo tanto ha llegado el tiempo de cansarnos de las maravillosas curvas. Desterremos por algún tiempo la línea recta y bailemos al compás de las olas… [nggallery id=127]...

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