Estrategias Inteligentes para aumentar las ventas @alvarodabril
Abr30

Estrategias Inteligentes para aumentar las ventas @alvarodabril

Las ventas dependen de múltiples factores, empezando desde luego por tener el producto adecuado.   ¿Cuál estrategia tiene que elegir? Aquí mostramos algunas de las más importantes que Usted puede utilizar en su Negocio. Los negocios son como un juego donde el Comprador premia a los Empresarios creativos que estimulan y retan su mente. Este material ha sido creado por Alvaro Abril (www.abril.ws), consultor internacional especializado en marketing. Ha trabajado para grupos tan importantes como Cirsa (filiales de Colombia, Panamá y Perú), Masaris (importante grupo empresarial del Perú con más de 40 hoteles y casinos), Tecnigreen (líderes en energía solar, con 300 distribuidores en Colombia) y Servisoft (líderes en gestión documental en Colombia). Para comunicarse con Alvaro Abril, puede escribir a presidencia@dineroclub.com  Estrategia #1. Observe que estrategias utilizan las grandes superficies y portales de gran tamaño en internet. Si Usted aplica sólo una manera de atraer clientes (quizás haciendo rebajas de precios), tenga en cuenta que el crecimiento se verá limitado a cuando ya no pueda bajar más el precio, por ejemplo. Si Usted aplica pocas estrategias, la gente se cansará de ellas.  Wal-Mart usa más de 350 diferentes estrategias para atraer y retener clientes. Aunque la mayoría de las empresas utilizan sólo 1 o 2. Estrategia #2. Educación de Marketing sobre los Productos Educación de Marketing  es una forma relativamente nueva de marketing. Su idea principal es ofrecer a sus clientes algo que ellos pueden aprender. Usted puede ofrecer un artículo acerca de los productos que vende, debe ser descriptivo o debe contener la solución de sus problemas.  La empresa Tecnigreen, ha obtenido su liderazgo en energía solar en Colombia, gracias a su política permanente de crear contenidos que permiten al Empresario aprender sobre este tema para luego ser capaz de pensar cuál es su necesidad y como aplicar las energías renovables De hecho, esta estrategia funciona bien por dos razones: 1. Ella aumenta la confianza en su marca o tienda. Cuando Usted enseña a sus clientes, Usted le brinda un valor agregado. A sus clientes les gustará el hecho de que Usted ofrece una solución eficaz para sus problemas, mientras que otras tiendas están tratando de vender más cosas. 2. Es más fácil  vender cuando la venta de sus productos se combina con el aprendizaje. Por ejemplo: si Usted vende un extractor de jugos, puede escribir un artículo sobre la vida sana, la juventud y la belleza con jugos naturales. Estrategia #3. Mida sus indicadores principales de rendimiento No se olvide de seguir sus indicadores de rendimiento. Ellos son las cifras que muestran “si su tienda es en verdad atractiva o no“.  Un KPI (key performance indicator), conocido también como indicador clave o medidor de desempeño o indicador clave de rendimiento. Es una...

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Hell Pizza y sus galletas de la mala suerte ! @alvarodabril
Dic07

Hell Pizza y sus galletas de la mala suerte ! @alvarodabril

El ingenio humano no tiene límites. Hemos escuchado que en los restaurantes Orientales ofrecen Galletitas de la buena suerte. Pero alguna vez a algún empresario se le ocurriría repartir “Galletas de la Mala Suerte” ?  Hell Pizza  (Significa la Pizza Infernal) es una de las cadenas de comida más importantes de Australia, y para reforzar su concepto oscuro y peligroso incluyó en su menú estas galletas de la mala fortuna, que llevaban dentro terribles predicciones como : “Verás a tu mamá en un club de nudistas” o “Estas galletas pueden contener trazas de huevos de araña” Agencia publicitaria: Barnes Catmur & Friends, Nueva Zelanda. Curiosamente el teléfono en Nueva Zelanda es 0800 666 11 , para ser muy consecuentes con su nombre. Según McMullin, uno de sus fundadores, la estrategia de la firma ha sido hacer ruido y formar controversia en el mercado. Su grupo de facebook https://www.facebook.com/hellpizza tiene  casi 52.000 personas, cifra que consideramos pequeña al considerar que tiene en Nueva Zelanda 65 tiendas y que tiene negocios en otros países.   El negocio fué montado en 1996 en un centro de squash, en un punto que no tenía salida a la calle, un lugar que usualmente hubiera llevado directo a la bancarrota, pero sus dueños con mucha creatividad dijeron que ese era el Infierno (Hell) , el centro del mundo.   Fué fundada por Warren Powell, Callum Davies  y Stu McMullin.  Abrieron 14 tiendas el primer año, 16 tiendas el segundo, 21 el tercer año y 15 en 2006. Terminaron el sexto año con 66 tiendas. En 2006 Tasman Pacific Foods (dueño de franquicia en Nueva Zelanda de Burger King) compró Hell Pizza por 15 millones de dólares. Finalmente en 2009, los dueños originales recompraron la compañía, y según ellos ahora es 666% de Nueva Zelanda. Actualmente venden 120.000 pizzas mensuales en Nueva Zelanda. En Nueva Delhi (India), Hell Pizza tiene un menú vegetariano en su mayor parte. En Seúl (Corea del Sur) han tenido que reducir el menú de 21 tipos de pizza a sólo 11 porque las otras no les gustan. En este momento el problema es que en Nueva Zelanda están en el punto de saturación. No han sido ajenos a la crisis mundial y la franquicia de Inglaterra ha cambiado de manos. Han tenido que comprar la franquicia de Australia que estaba cayendo en la bancarrota, pero creen que puedan subir a 100 tiendas en Corea. Entre sus estrategias creativas está el juego para cazar Zombies que se puede jugar en plataformas que utilizan productos Apple.  La compañía ha generado controversia pública en numerosas ocasiones, incluyendo en 2006 cuando los condones enviados  para promover su “Lust”...

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