Errores comunes de un Emprendedor @alvarodabril
Oct11

Errores comunes de un Emprendedor @alvarodabril

Personas que han visto este artículo hoy: 1.251 1. Pensar que lo Novedoso es lo único que funciona Es difícil realmente crear algo novedoso y lo novedoso es muy arriesgado comercialmente. Todo empresario debe tener en cuenta que si algo no es un éxito comercial, es porque no es buen negocio generalmente. La clave para los emprendedores no siempre es crear algo novedoso y revolucionario sino resolver problemas claves y típicos. En muchos casos esto resulta ser más exitoso que lanzarse a conquistar nuevos mercados o productos. 2. Creer que todo está inventado Comúnmente pensamos que si se nos ocurrió una idea probablemente otros ya hayan puesto su atención en ella antes que nosotros. Tener una idea y llevarla a la práctica son cuestiones muy diferentes.  No solo importan las ideas en sí mismas, sino el llevarlas a cabo en forma exitosa. Una misma idea puede tener varios caminos para ejecutarla, así que analiza lo que existe en el mercado y busca diferenciarte. De otra parte, lo que ya está inventado ofrece menos riesgos. Cuando algo es común, es porque la sociedad lo necesita, es decir, hay demanda.  3. Creer que el producto se venderá solo Lo que vende no es el producto, sino el sistema. McDonalds no es la hamburguesa más sabrosa, pero es la que más se vende. Por qué? Porque tiene un sistema muy bien estructurado y mucha disciplina en su organización. No basta con tener un buen producto. Si bien esto favorecerá las ventas es necesario realizar una estrategia para dar a conocer el producto y venderlo. 4. Creer que ser el primer jugador te llevará al éxito Si tu producto o servicio es bueno pronto habrá competidores dispuestos a imitarte o superarte. Ser el primero en tener un producto o servicio te llevará a realizar muchos más gastos para darlo a conocer. Será difícil porque tendrás que abrir camino y crear toda una cultura de consumo entorno a tu nuevo producto o servicio. Si creas una nueva red social, tendrás que conocer a las personas de que la tuya tiene algo que las demás no tienen. Si creas un restaurante, no tienes que concientizar a las personas de que deben comer. Hay fuerte demanda para este tipo de básico: La Alimentación.  El primer jugador siempre tendrá que gastar para darse a conocer. Generalmente cuando lo ha logrado, se ha debilitado bastante, y es en este momento cuando nacen los competidores, que con menos esfuerzo y con una economía menos desgastada, van a obtener utilidades. 5. Considerar que es suficiente una pequeña innovación La competencia es feroz y sería un error y una pérdida de...

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3 Tácticas de marketing que la pequeña empresa debe utilizar @alvarodabril
Oct28

3 Tácticas de marketing que la pequeña empresa debe utilizar @alvarodabril

Personas que han visto este artículo hoy: 1.440 Cuando se trata de la comercialización y la publicidad de su negocio, usted necesita centrarse en algo más que atraer a nuevos clientes. De hecho, esa es la forma más cara y difícil de hacer crecer su negocio. Trate de usar una combinación de estos tres tipos de tácticas de marketing para conseguir nuevos clientes y hacer que regresen por más. Si usted es como la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas la mayor parte de su marketing y la publicidad se centra en la incorporación de nuevos negocios. Tal vez usted está haciendo un montón de redes … O la colocación de anuncios … O llamadas en  frío … O la búsqueda de referencias con los clientes actuales … o todos estos y más. Síganos en Twitter  @alvarodabril con más de 9.300 seguidores –  Alvaro Abril, Conferencista Marketing Digital en Colombia, Perú, Panamá, Venezuela y Guatemala, con más de 9300 seguidores. email: presidente@dineroclub.net Desarrollo de sitios web (creación de páginas web administrables), email marketing (envíos masivos de correo) y experto en redes sociales. Facebook: www.facebook.com/dineroclub con más de 1.000 seguidores. Yo llamo a estas tácticas de “atracción”, ya que atraen a nuevos clientes. Y pueden ser muy eficaces. Los empresarios tienden a usar las tácticas de atracción, porque con eso, todo el mundo está más familiarizado. Ya sea en la televisión o la radio, los costados de los autobuses o en las revistas y periódicos, que son bombardeados con anuncios que no son más que una imagen y un lema pegadizo y además una dirección Web. Atracción pura. Si todas esas grandes empresas de éxito están gastando montones de dinero en tácticas de atracción, probablemente debería hacerlo. ¿Cierto? Bueno, sí y no. En realidad, hay otros dos tipos de poderosas tácticas. Y es necesario utilizar los tres si realmente quiere que su negocio crezca. Los problemas con la atracción Yo seré el primero en decir que las tácticas de atracción pueden ser una parte valiosa y eficaz de cualquier plan de marketing. Reciben su nombre porque crean una sensación de familiaridad, y esperan generar recordación de su negocio. El problema es que las tácticas de atracción directas suelen ser las más caras, y más tardan en generar resultados. He aquí el por qué … En promedio, se gasta 7 veces más dinero para conseguir un nuevo cliente que mantener un cliente existente. Porque tienes que estar frente a las personas de 7-10 veces antes de que usted genere ventas (caso de la venta consultiva, de servcios o de productos de alto costo). A continuación, otras 7 veces o más antes de  siquiera pensar en tomar medidas (llamadas, compra, etc). Y eso es suponiendo que usted está recibiendo de frente de...

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