Cómo crear una red de vendedores a comisión @alvarodabril
Jun27

Cómo crear una red de vendedores a comisión @alvarodabril

Personas que han visto este artículo hoy: 982 El sueño de todo Empresario, es contar con una red de vendedores tan amplia, que pueda dedicarse a producir y despachar mercancía. Vamos a analizar cuáles son los factores de éxito o los problemas que puede enfrentar un Gerente al momento de crear su red de vendedores.  En las Empresas, muchas veces, no le dan importancia a integrar en sus estrategias el canal que van a utilizar para vender sus productos. Muchas veces se deja para una segunda fase, cuando ya se tiene el producto terminado y el capital invertido. Existe habitualmente una desconexión entre marketing y comercial, muchas veces departamentos independientes, en donde cada uno trata de llevarse el crédito por el aumento del volumen de ventas, pero a la hora de señalar quiénes son los culpables, descargan la responsabilidad en el otro.   Paso 1: Conozca cómo vender su Producto Toda empresa novata, se centra en cómo tener un gran producto y deja para el final, el ponerse a pensar a qué nichos debe apuntar, si el producto es necesario o no, y cómo venderlo. Los canales de venta deben tomarse en cuenta desde el comienzo al diseñar la estrategia de la compañía. Una tendencia importante es utilizar redes de comercialización externas, remuneradas bajo el esquema de comisión. El objetivo es aislar la empresa de tomar riesgos comerciales y trasladarlos a un tercero. Algo que al final, es imposible. Una empresa debe conocer muy bien cómo vender su producto antes de establecer una red, y para esto debe tener una mínima cantidad de recursos comerciales propios. Así podrá ir probando el mercado, sabrá cómo enfocar su red comercial externa y especialmente, la empresa siempre estará libre de depender de un tercero para subsistir. Paso 2: En qué momento crear una red de vendedores externa Una compañía debe hacerse las siguientes preguntas, antes de formar su red de distribuidores. Debe encontrar un modelo de negocio rentable, que haga posible la subsistencia no sólo de la compañía, sino de su red de vendedores. Si se lanza en falso una iniciativa comercial, y la red descubre que no será rentable para ellos, el esfuerzo se perderá al igual que estos importantes canales. Si tu fuerza de ventas propia, ya no es rentable, es posible que la red externa tampoco lo sea. Debes procurar tener un equipo de ventas rentable, que sepa cómo hacer el negocio, antes de aventurarte a dejar en manos de terceros tus ventas. Si la empresa tiene un modelo comercial rentable, sabe vender el producto, tiene fuerza de ventas propia, pero no tiene los recursos humanos y económicos para...

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