Características del Emprendedor según Richard Branson
Jul29

Características del Emprendedor según Richard Branson

Personas que han visto este artículo hoy: 1.003 El Billonario Richard Branson, dueño de la marca VIRGIN, nos comparte algunos de los principios básicos que debe tener un Emprendedor.  Esta es la historia de un Hombre tan tímido que mira con dificultad a las personas  a los ojos y que le aterra dar discursos. El emprendedor millonario es el fundador de un conglomerado multinacional: Virgin Group, el cual tiene más de 400 empresas. Cuando lanzó las aerolíneas Virgin Atlantic en 1984, los miembros de la junta tenían sus dudas sobre si iba a funcionar. ¿Cómo los convenció? “Yo era dueño de un 51 por ciento de las acciones”, bromeó Branson en el Foro Mundial de Negocios en Nueva York. Es conocido por hacer las cosas a su manera y tiene la habilidad para reconocer una oportunidad y atenerse a ella. Virgin Atlantic ahora transporta a más de cinco millones de pasajeros al año. La verdad es que Richard Branson no resulta ser un hombre extravagante cuando se trata de las cosas materiales. A excepción de Necker, la isla que tiene en el Caribe, no presume de ninguno de esos típicos juguetes que cualquiera podría imaginar en un hombre cuya riqueza personal se estima en 2.400 millones de libras (unos 650.000 millones de pesetas). En cuanto a aparatitos, nada de nada. Como él mismo se encarga de reconocer, es un analfabeto de la informática que recurre a su querida reserva de libretas de tamaño folio cada vez que necesita poner algo por escrito. Circulan rumores en el mundillo financiero de que los negocios amparados en esta marca tan extraordinariamente poderosa no son tan sólidos como Branson pretende hacer creer, y que la razón por la que acaba de vender a Singapore Airlines el 49% de la empresa que era la niña de sus ojos, Virgin Atlantic, es la de compensar las pérdidas en las que ha incurrido con la liquidación de la empresa de venta de discos y con su costosa compañía de grabación, la V2. Sus apreciaciones sobre Emprendimiento son: 1. Todo debe ser Simple Las mejores y más exitosas ideas son aquellas que mejoran la vida de las personas. Sus fundadores generalmente tienen un plan simple enfocado en un solo producto o servicio. A veces esta idea surge de una necesidad no satisfecha por ellos mismos o por el mercado.Por ejemplo, Paul Lindley, fundador de Ella’s Kitchen, inició su negocio porque no podía conseguir que su hija comiera saludable. Quería crear un producto conveniente que hiciera las comidas divertidas para los bebés y los niños, así como para sus padres.  A Paul se le ocurrió la idea de producir estuches coloridos y táctiles...

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Consejos para Marketing en Tiendas pequeñas
Nov30

Consejos para Marketing en Tiendas pequeñas

Personas que han visto este artículo hoy: 612 Nuestro negocio pequeño aunque no tenga las economías a escala que tienen las grandes cadenas, puede verse beneficiado por la flexibilidad y capacidad para tratar mejor . Hay reglas sencillas que rigen el mundo del retail. Exploremos algunas de ellas. Síganos en Twitter  @alvarodabril –  Alvaro Abril, Conferencista Marketing Digital en Colombia, Perú, Panamá, Venezuela , con más de 8400 seguidores. email: presidente@dineroclub.net Desarrollo de sitios web (creación de páginas web administrables), email marketing (envíos masivos de correo) y experto en redes sociales. Facebook: www.facebook.com/dineroclub Pónselo fácil: Es indispensable que el producto tenga muy claro el precio y en caso de que no se conozca su uso, debe tener algún folleto corto a su lado explicando con imágenes y pocas palabras cómo usarlo. Si pones una caja con una pieza que no se sabe que es, y tampoco se sabe el precio, con toda seguridad no se venderá. En la variedad está el placer: ofrece variedad, ofrece sorpresa. Aunque no poseas un stock muy amplio, debes tener siempre productos nuevos cada semana, en lo posible incluso en varias marcas y precios. Además, la variedad hace que se acerquen consumidores con distintas necesidades y a eso se le llama ‘Diversificar el Riesgo‘. Estimular la Rotación de Inventario. Cuando percibas que un producto se está quedando en ventas y tiene baja rotación, inmediatamente bájale su valor así no ganes tanto, no dejes que algo obsolezca. Cuando la gente ve un producto por mucho tiempo en tus estanterías estará convencido de que no se vende y tampoco lo va a comprar. Además es muy saludable para tu economía rotar productos. Si el producto es bueno, no hace falta insistir: la insistencia genera desconfianza ya que muestra la necesidad imperiosa de vender. Tus productos se venden como churros y tu no necesitas insistir, es tu cliente el que necesita darse cuenta. Aún cuando tu producto no sea excelente, no insistas demasiado en su venta. Un buen cierre. Si tu cliente sale por la puerta sin comprar, es posible que nunca lo haga o lo haga en otro lugar. El punto anterior debe tenerse en cuenta, pero de hacer cierres efectivos vive tu negocio. Dale motivos para quedarse: ofrécele un café y aprovecha para mostrarle nuevas cosas o los catálogos de algunos de tus distribuidores. Si le enseñas cosas que están en stock tendrás oportunidad de tentarlo. Por otro lado, si le enseñas los nuevos productos de tus proveedores estarás haciendo un pequeño “estudio de mercado” y dándole motivos para volver. La ley del tráfico. A mayor público en tu local, mayores ventas: acuérdate qué les gusta comprar y avisa a...

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7 secretos para vender en su Tienda
Jun20

7 secretos para vender en su Tienda

Personas que han visto este artículo hoy: 906 Hacer que su Punto de Venta aumente ingresos puede lograrse si toma en cuenta las estrategias que conocerá en este artículo. ¿Alguna vez entró en una cadena de tiendas grandes y salió con mucho más de lo que había planeado comprar? Grandes minoristas sin duda parecen saber cómo diseñar sus tiendas y crear vitrinas (displays) tentadoras para mantenernos con deseos de entrar a comprar. Vitrina, es definido como: “Escaparate, armario o caja con puertas o tapas de cristales, para tener expuestos a la vista, con seguridad y sin deterioro, objetos de arte, productos naturales o artículos de comercio” Escaparate – por su parte – se encuentra definido como el “espacio exterior de las tiendas, cerrado con cristales, donde se exponen las mercancías a la vista del público“. Síganos en Twitter como @alvarodabril o www.twitter.com/alvarodabril Ya tenemos casi 6000 seguidores ¿Cuál es su secreto? Aquí hay siete consejos de diseño de los expertos que han trabajado con muchos grandes minoristas. 1. Haz brillar las ventanas. Muchos minoristas pequeños no hacen escaparates, dejando que los clientes simplemente miren de frente a la tienda (usan puertas muy anchas). Eso es un error, según la opinión de la experta en diseño de tiendas y vitrinas Linda Cahan de Cahan & Co. en West Linn: “Al igual que los ojos son las ventanas de tu alma, los escaparates de las tiendas son los ojos de la tienda”, dice ella. “Cada ventana debe contar una historia.” Para crear una visualización atractiva, se debe utilizar un tema de un solo color para captar la atención y comunicar la imagen de su tienda. También es importante evitar el desorden, porque en el comercio minorista, el espacio es igual a lujo, Cahan dice. Si usted se empeña en meter varios tipos de artículos juntos en una ventana, van a parecer baratos. Piense en cómo Tiffany muestra a unos pocos ítems en la ventana, logrando que la comunicación sea muy especial. 2. Brindar una primera impresión muy atractiva es vital para la retención del transeúnte. Cuando los clientes entran en su tienda, una pantalla llamativa en la parte delantera debe hacer reducir la velocidad. De lo contrario, pueden entrar de afán a través de la tienda y comprar poco, o en el peor caso, ni siquiera sentirse interesado en ingresar. Observe cómo almacenes como Costco crean grandes vitrinas de temporada en sus entradas, a menudo con un producto sacado de su caja – un aparato de cocina o vegetales frescos – que los compradores pueden tocar, oler o probar. Uno de los problemas en muchas tiendas pequeñas es un rack (exhibidor) alto en el...

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