Estrategias Inteligentes para aumentar las ventas @alvarodabril
Abr30

Estrategias Inteligentes para aumentar las ventas @alvarodabril

Personas que han visto este artículo hoy: 696 Las ventas dependen de múltiples factores, empezando desde luego por tener el producto adecuado.   ¿Cuál estrategia tiene que elegir? Aquí mostramos algunas de las más importantes que Usted puede utilizar en su Negocio. Los negocios son como un juego donde el Comprador premia a los Empresarios creativos que estimulan y retan su mente. Este material ha sido creado por Alvaro Abril (www.abril.ws), consultor internacional especializado en marketing. Ha trabajado para grupos tan importantes como Cirsa (filiales de Colombia, Panamá y Perú), Masaris (importante grupo empresarial del Perú con más de 40 hoteles y casinos), Tecnigreen (líderes en energía solar, con 300 distribuidores en Colombia) y Servisoft (líderes en gestión documental en Colombia). Para comunicarse con Alvaro Abril, puede escribir a presidencia@dineroclub.com  Estrategia #1. Observe que estrategias utilizan las grandes superficies y portales de gran tamaño en internet. Si Usted aplica sólo una manera de atraer clientes (quizás haciendo rebajas de precios), tenga en cuenta que el crecimiento se verá limitado a cuando ya no pueda bajar más el precio, por ejemplo. Si Usted aplica pocas estrategias, la gente se cansará de ellas.  Wal-Mart usa más de 350 diferentes estrategias para atraer y retener clientes. Aunque la mayoría de las empresas utilizan sólo 1 o 2. Estrategia #2. Educación de Marketing sobre los Productos Educación de Marketing  es una forma relativamente nueva de marketing. Su idea principal es ofrecer a sus clientes algo que ellos pueden aprender. Usted puede ofrecer un artículo acerca de los productos que vende, debe ser descriptivo o debe contener la solución de sus problemas.  La empresa Tecnigreen, ha obtenido su liderazgo en energía solar en Colombia, gracias a su política permanente de crear contenidos que permiten al Empresario aprender sobre este tema para luego ser capaz de pensar cuál es su necesidad y como aplicar las energías renovables De hecho, esta estrategia funciona bien por dos razones: 1. Ella aumenta la confianza en su marca o tienda. Cuando Usted enseña a sus clientes, Usted le brinda un valor agregado. A sus clientes les gustará el hecho de que Usted ofrece una solución eficaz para sus problemas, mientras que otras tiendas están tratando de vender más cosas. 2. Es más fácil  vender cuando la venta de sus productos se combina con el aprendizaje. Por ejemplo: si Usted vende un extractor de jugos, puede escribir un artículo sobre la vida sana, la juventud y la belleza con jugos naturales. Estrategia #3. Mida sus indicadores principales de rendimiento No se olvide de seguir sus indicadores de rendimiento. Ellos son las cifras que muestran “si su tienda es en verdad atractiva o no“.  Un KPI (key performance indicator), conocido también como indicador clave o medidor de...

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Estrategias Inteligentes para dar a conocer su marca o productos por @alvarodabril
Feb26

Estrategias Inteligentes para dar a conocer su marca o productos por @alvarodabril

Personas que han visto este artículo hoy: 10.300 Conozca hoy una serie de tips muy importantes a la hora de mercadear su empresa. Nos centraremos en las estrategias de bajo costo, que quizás requieren de mayor mano de obra de parte de su empresa, pero no de un gasto adicional para marketing. Conozca ahora el video “Cómo hacer Promociones Efectivas“, entrevista del programa Negocios en Telemedellín a Alvaro Abril, por el Director Juan Carlos Yepes. Ver el video haciendo CLIC AQUÍ ( http://www.youtube.com/watch?v=K-3Ck5qkrvE ) visto por más de 7.450 personas. Conozca el video “Haga dinero utilizando Juegos, Gamification“, entrevista en el programa Negocios en el canal Telemedellín a Alvaro Abril, por la Subdirectora Paola Rueda. Ver el video en https://www.youtube.com/watch?v=-jrljqYm4Pc Síganos en Twitter  @alvarodabril –  Alvaro Abril, Conferencista Marketing Digital en Colombia, Perú, Panamá, Venezuela y Guatemala, con más de 8.800 seguidores. email: presidente@dineroclub.net Desarrollo de sitios web (creación de páginas web administrables), email marketing (envíos masivos de correo) y experto en redes sociales. Puede llamar al celular en Colombia: 320-517-12-46 / grupo de Facebook: www.facebook.com/dineroclub con más de 4.200 fans. 1 Poblamiento y atención a  las redes sociales Debes tener tus grupos en Linkedin.com , facebook.com, twitter.com , pinterest.com , youtube.com e instagram, por citar las principales redes. Las ventajas de estas herramientas: son gratuitas y te permiten dar a conocer tu marca entre un gran número de personas aficionadas a visitar este tipo de sitios en Internet. Como ventaja adicional, los seguidores podrán compartir o tuitear tus mensajes y aumentar su efectividad. 2 Recompensa las referencias (worth of mouth o boca a boca) Cuando los clientes de Choice Translating – un despacho de traducción en Carolina del Norte, EE.UU.- recomiendan los servicios de esta empresa a otras personas, obtienen un regalo. “Y lo mejor de todo es que cada obsequio – que es una pequeña artesanía hecha a mano – no cuesta más de US$5 y a la gente le encanta”, afirma Michelle Menard, socia del despacho. 3 Crea un Blog Comercial Este recurso cada vez cobra más popularidad. “Se trata del espacio perfecto para escribir comentarios relacionados con tu empresa”, dice Hager. Para aumentar el tráfico, participa en otros blogs relacionados con el tema que manejas e incluye en cada uno de ellos un vínculo que remita a los usuarios hacia tu blog. Usted puede hacer la zona de artículos dentro de su sitio web coporativo, o puede crear un blog adicional. En nuestro caso, el sitio web corporativo es www.dineroclub.com , pero tenemos 6 magazines diferentes que nos atraen más cantidad de lectores y prospectos comerciales para nuestro negocio. 4 Cultiva la relación con tus clientes “Los programas de lealtad motivan a los consumidores a regresar con mayor...

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Palabras Mágicas para aumentar tus Ventas @alvarodabril
Ago23

Palabras Mágicas para aumentar tus Ventas @alvarodabril

Personas que han visto este artículo hoy: 613 Dependiendo de las palabras que utilices vas a llamar la atención y vas a motivar a comprar.  No solamente el lenguaje gráfico expresa una idea. Es muy importante ponerle mucho cuidado a los detalles del texto. Hay palabras que despiertan el interés de todas las personas.  Clic AQUÍ Es la palabra mágica para los banners (publicidad digital) o los hipervínculos (links). La gente necesita en pocos segundos tomar decisiones, y si no sabe dónde pedir más información, no lo hará. Son 30 segundos en que tienes que ayudarle al navegante a encontrar cuál es el siguiente paso. Nuevo:  Es otra gran palabra. Consumes información constantemente. Lees los periódicos para buscar noticias. Tienes una tendencia natural hacia lo que es nuevo. Te interesa lo que pasa a tu alrededor. Nuevo es noticia. Es interesante. Ansiamos un nuevo día, un nuevo año, un nuevo comienzo. Curiosamente, el amarillo es el color que más rápido captan nuestros ojos, quizá porque es el color del sol que a diario nos anuncia cosas nuevas.    “Gratis” Aunque bien sabemos que no hay nada gratis en la vida, esta palabra nunca pierde fuerza. Muchos mercadólogos la consideran como la más poderosa para vender. El problema es que muchas veces lo que se anuncia como gratis no tiene nada de gratis, y esto genera molestia. Si vas a decir que algo es gratis, cúmplelo. Es la gran palabra. La palabra por excelencia. Se realizan más de 300 millones de búsquedas mensuales en Internet de la palabra “Gratis”. Tiene una especie de poder hipnótico. Te engancha rápidamente. Es una gran palabra, pero es una palabra peligrosa. Utilízala para introducir tu producto, para mostrarlo. Aprovecha su fuerza, pero asegúrate de tener más cosas. Cosas que puedas colocar detrás. Cosas que te permitan generar negocio. “Atención” Es la voz de alerta. Se da cuando hay algo que merece la pena. Algo que no te puedes perder. “Atención… (redoble de tambores e introduces tu producto). Funciona por la sencillez del mecanismo. Tenemos un dispositivo mental que se activa cuando alguien nos reclama. Es un acto reflejo. ¡Atención…! y el mecanismo se dispara automáticamente. Luego juzgas. Sí, pero después de haber cedido tu atención. “Remate” o “Precios de Liquidación” Es más fuerte que “descuento” o “rebaja”, y es más dramática. Otra palabra similar que casi no se ha usado pero que puede ser muy impactante es “ganga”. Mejor Todos queremos mejorar en algo. Buscamos un mejor ingreso, una mejor salud, una mejor casa, una mejor vida. Por ello que esta palabra goza de tanta efectividad. Llega al fondo de muchas de nuestras necesidades más profundas. “Por fin” Refleja...

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15 tips para tener Reuniones de Trabajo efectivas @alvarodabril
Jul24

15 tips para tener Reuniones de Trabajo efectivas @alvarodabril

Personas que han visto este artículo hoy: 784 Momentos Previos a la Reunión Regularidad.  Cuando un equipo de trabajo tiene reuniones predefinidas, significa que tiene todo bajo control. Cuando se viven haciendo reuniones de última hora es porque hay que resolver problemas inesperados. Con un horario y asistentes específicos. Las reuniones donde a última hora se están invitando funcionarios nuevos pierden seriedad. Igualmente las reuniones donde tienen que inhibirse para hablar porque hay funcionarios de nivel inferior en rango que no deben escuchar algunas decisiones de la alta dirección. Seleccionar adecuadamente a las personas que participarán. Sólo debemos escoger a aquellas personas cuya presencia sea necesaria. Prepararla con tiempo suficiente. Que haya siempre un responsable de la reunión. El líder de la Reunión, no necesariamente es el Jefe en la Empresa. Entre sus funciones principales está coordinar y garantizar que los asistentes tienen el orden del día, material actualizado y completo de la reunión. Crear un planning de la reunión. En este documento se especificará el motivo de la reunión, los objetivos a conseguir, los temas que se tratarán, los tiempos que se dedicarán a cada cuestión. Con un orden del día definido previamente, que se recuerda al inicio de la reunión y a la vista de todos durante la misma.   En la que se incluye un acta y se hace seguimiento de lo acordado en las anteriores. Recuerde que una reunión posible es por web conference. Esto evita desplazamientos y pérdidas de tiempo. Pero debe asegurarse de que ninguno de los participantes tienen distractores como teléfonos, emails, personas que ingresen al cubículo. Elección de un espacio óptimo. A veces las reuniones salen mal por no haber reservado a tiempo un espacio apto y que tenga todo lo necesario para el buen desarrollo. Se recomiendan los espacios que dificulten las interrupciones. Si la reunión está prevista que sea larga, es importante no ahorrar en buenos refrigerios. Preparar presentaciones en PowerPoint o documentos para que estén en el equipo de donde se realizará la proyección (conectado al video beam). Tener instalado un tablero con marcadores de tinta seca para quién requiera dar una explicación gráfica. Tener cámara digital para almacenar todo lo que se escriba en el tablero como material de soporte para todos. Tener grabadora digital de video, en caso de que algunos puntos de la reunión deban ser archivados para posterior consulta. En caso de que se requiera material impreso, debe tenerse cada bloque en una carpeta individual para cada asistente y estar ubicado en el puesto donde se sentará cada uno. Debe tenerse previsto servir café, té o agua para los asistentes. Esto permite que las personas se mantengan atentas y no tengan sueño. Durante la Reunión...

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Un centenar de consejos Inteligencia Emocional @alvarodabril
Abr06

Un centenar de consejos Inteligencia Emocional @alvarodabril

Personas que han visto este artículo hoy: 555 En este artículo nos vamos a detener a mirar un aspecto importante si queremos llegar a ser Empresarios de Talla mayor. Para esto lo primero que hay que lograr, es tener una personalidad que nos permita tomar las mejores decisiones y ser los mejores a la hora de hacer crecer nuestras Empresas. Síganos en Twitter  @alvarodabril con más de 9.000 seguidores –  Alvaro Abril, Conferencista Marketing Digital en Colombia, Perú, Panamá, Venezuela y Guatemala, con más de 9300 seguidores. email: presidente@dineroclub.net Desarrollo de sitios web (creación de páginas web administrables), email marketing (envíos masivos de correo) y experto en redes sociales. Facebook: www.facebook.com/dineroclub con más de 3400 seguidores. 1. No juzgues la vida de nadie, es el rasgo de mayor mediocridad de una persona. Si alguien quiere dejarlo todo y dar la vuelta al mundo, apóyale; si quiere ser cura, anímalo; y si quiere vivir en el campo alejado del mundanal ruido, también. Es su vida. 2. Sueña y sueña a lo grande, los sueños nos mantienen vivos y tiran de nosotros para delante. La depresión, dicho de manera coloquial, es la ausencia de sueños. 3. No envidies, es una derrota personal, la manifestación más evidente de que no estás satisfecho con tu vida. Encuentra tu camino y la envidia desaparecerá. 4. Practica el humor, es bueno para la salud física y mental, y mejora las relaciones personales. 5. Sé generoso, te sentirás bien: “Lo que das, te lo das; lo que no das, te lo quitas” (Jodorowsky). 6. Piensa menos y siente más: los sentimientos son el lenguaje del alma. Escucha lo que te dice el corazón: “Cuando piensas demasiado impides que las cosas sucedan” (Rosario Flores). 7. Aprende a no escuchar, poca gente está preparada mentalmente para entender tus sueños. Te criticarán y no te será fácil abstraerte de las críticas. 8. Practica la ley de la gratitud, es la primera ley del universo. Es difícil que ocurra nada bueno sin ser agradecido. Jean de la Bruyére afirmaba: “Solo un exceso es recomendable en el mundo: el exceso de gratitud”. 9. Omnia in bonum: todo lo que ocurre es para bien, aunque en un primer momento no lo entiendas. Los puntos se conectan en algún lugar del camino. 10. Practica deporte, y deporte no es sólo ir a correr, a la piscina o al gimnasio, es, sobre todo, estar activo. 11. Lee mucho y de todo (economía, psicología, marketing, filosofía, historia…), amplia muchas perspectivas y aporta muchos ángulos de vista. La creatividad no es más que la unión de informaciones distantes. 12. Sonríe y vencerás: la sonrisa es la forma más barata de mejorar tu apariencia…...

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