La gigante Wal-Mart y su fracaso en Alemania, China, India, Rusia y Corea @alvarodabril
Dic27

La gigante Wal-Mart y su fracaso en Alemania, China, India, Rusia y Corea @alvarodabril

Personas que han visto este artículo hoy: 4.880 Siempre hemos estado acostumbrados a escuchar que Wal-Mart Stores es la cadena más exitosa del planeta en hipermercados. Con más de 6.500 tiendas en 15 países, 1.800.000 empleados y contando con que los hijos del fundador están entre los más ricos del planeta. Pero una cosa es dominar el mercado de los Estados Unidos o México, y otra cosa es adaptarse a las necesidades y hábitos de compra de quienes viven en Alemania, China, India, Rusia y Corea del Sur. Para comenzar esta compleja historia, vamos a empezar a analizar el problema en cada país. Walmart continúa siendo una empresa familiar, porque es controlada por la familia Walton, que posee una participación del 48% en Walmart. Corea del Sur La compañía estadounidense acordó vender su deficitaria cadena de supercentros surcoreanos a la firma Shinsegae en 869 millones de dólares (825.000 millones de wones).  El vicepresidente de Wal-Mart, Michael Duke, anunció que la empresa se está deshaciendo de 16 tiendas. “Se hizo muy evidente que en el ambiente actual de Corea del Sur nos sería difícil lograr la escala que deseábamos”, explicó. La filial tiene un importe de ventas cercano a los u$s 1.000 millones, según informó la compañía financiera UBS en un informe emitido ayer.  Una de las causas del fracaso: los surcoreanos suelen acudir a grandes supermercados a comprar solo alimentos y bebidas, mientras que Wal-Mart mantuvo su estrategia occidental y ofrecía de todo, incluso electrónica y vestuario. Con esta venta, el grupo minorista se suma a Carrefour, que también vendió negocios en Corea del Sur por no haber podido atraer una masa suficiente de clientes con sus tiendas. Wal-Mart abrió siete sucursales en el país en los últimos cinco años, la menor cantidad en un mercado foráneo, al tiempo que se centraba en expandirse en países como Brasil y México. “La compañía no logró conseguir cuota de mercado” en Corea del Sur, destacó el analista Michael Exstein, de Credit Suisse. “Está claro que no pudieron expandirse lo bastante para competir”, señaló Don Gher, director de inversiones de Coldstream Capital Management, gestora de Seattle, estado de Washington.  La compra aumentará la ventaja de Shinsegae en el mercado surcoreano de tiendas de descuento, que mueve u$s 30.000 millones al año, al darle una cantidad total de 102 tiendas y más influencia para conseguir precios más bajos de parte de sus proveedores. Wal-Mart se despide de Alemania Wal-Mart pone fin a 8 años de esfuerzos para colocarse en el mercado alemán y vende sus 85 filiales al gigante germano Metro. El mercado minorista alemán tiene fama de ser muy difícil, pero en el...

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DIEZ Consejos del fundador de #walmart
May18

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Personas que han visto este artículo hoy: 923 Hoy conoceremos los 10 consejos para ser exitoso de Sam Walton, el Fundador de Wal-Mart y el hombre más rico del mundo durante muchos años (hasta su muerte en 1992). Comenzaremos por leer sus consejos para ser exitoso, y en la parte inferior, podrá ver su interesante biografía. Unase en Twitter a www.twitter.com/alvarodabril y reciba noticias sobre Marketing y Negocios por Twitter las 24 horas. Ya superamos los 5300 seguidores y aumentando Te damos las 10 claves del éxito de un hombre cuyo patrimonio neto al momento de su muerte alcanzaba los 25 billones de dólares: Comprométete con tu negocio: debes ser la persona que más crea en tu empresa. Walton aseguraba que venció todos y cada uno de sus errores personales gracias a la gran pasión que sentía por su compañía. Si te gusta tu trabajo, todos los días tratarás de dar lo mejor que puedas y la gente empezará a contagiarse de esa pasión por tu negocio. Comparte tus beneficios con todos sus asociados y tratarlos como compañeros: si tratas bien a un socio, podrán trabajar juntos para superar las expectativas del negocio. El líder de la empresa debe ser el primero en servir y de esta manera, animar a sus socios a hacer lo mismo. Impulsa a tus socios a invertir en la compañía con promociones especiales o concede acciones para el retiro. Motiva a tus socios: el dinero y la participación accionaria no son suficientes. Debes pensar constantemente en formas nuevas y más interesantes para motivar y desafiar a tus socios. Establece metas altas, estimula la competencia, lleva la cuenta. Mantén a tus trabajadores tratando de adivinar cuál será el siguiente paso de la compañía y evita ser demasiado previsible. Comunica todo lo que puedas a tus socios: cuanto más sepan, más te entenderán. Entre más te comprendan, más te querrán. Una vez que la empresa les importe, no habrá quien pare su involucramiento con la compañía. Si desconfías de tus socios, ellos sabrán que realmente no los consideras compañeros. La información es poder y la ganancia se obtiene de empoderar a sus asociados. Agradece todo lo que tus socios hacen por el negocios: los cheques y las acciones son una manera de comprar la lealtad, pero recuerda que a todos les gusta que se les diga lo mucho que alguien aprecia lo que hacen. Nada sustituye el poder de unas pocas y bien escogidas palabras sinceras. Celebra el éxito: es importante encontrar el buen humor en los fracasos. Si tú te diviertes, el resto de tu empresa lo hará. No sólo aumenta la moral de los...

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