La gigante Wal-Mart y su fracaso en Alemania, China, India, Rusia y Corea @alvarodabril
Dic27

La gigante Wal-Mart y su fracaso en Alemania, China, India, Rusia y Corea @alvarodabril

Siempre hemos estado acostumbrados a escuchar que Wal-Mart Stores es la cadena más exitosa del planeta en hipermercados. Con más de 6.500 tiendas en 15 países, 1.800.000 empleados y contando con que los hijos del fundador están entre los más ricos del planeta. Pero una cosa es dominar el mercado de los Estados Unidos o México, y otra cosa es adaptarse a las necesidades y hábitos de compra de quienes viven en Alemania, China, India, Rusia y Corea del Sur. Para comenzar esta compleja historia, vamos a empezar a analizar el problema en cada país. Walmart continúa siendo una empresa familiar, porque es controlada por la familia Walton, que posee una participación del 48% en Walmart. Corea del Sur La compañía estadounidense acordó vender su deficitaria cadena de supercentros surcoreanos a la firma Shinsegae en 869 millones de dólares (825.000 millones de wones).  El vicepresidente de Wal-Mart, Michael Duke, anunció que la empresa se está deshaciendo de 16 tiendas. “Se hizo muy evidente que en el ambiente actual de Corea del Sur nos sería difícil lograr la escala que deseábamos”, explicó. La filial tiene un importe de ventas cercano a los u$s 1.000 millones, según informó la compañía financiera UBS en un informe emitido ayer.  Una de las causas del fracaso: los surcoreanos suelen acudir a grandes supermercados a comprar solo alimentos y bebidas, mientras que Wal-Mart mantuvo su estrategia occidental y ofrecía de todo, incluso electrónica y vestuario. Con esta venta, el grupo minorista se suma a Carrefour, que también vendió negocios en Corea del Sur por no haber podido atraer una masa suficiente de clientes con sus tiendas. Wal-Mart abrió siete sucursales en el país en los últimos cinco años, la menor cantidad en un mercado foráneo, al tiempo que se centraba en expandirse en países como Brasil y México. “La compañía no logró conseguir cuota de mercado” en Corea del Sur, destacó el analista Michael Exstein, de Credit Suisse. “Está claro que no pudieron expandirse lo bastante para competir”, señaló Don Gher, director de inversiones de Coldstream Capital Management, gestora de Seattle, estado de Washington.  La compra aumentará la ventaja de Shinsegae en el mercado surcoreano de tiendas de descuento, que mueve u$s 30.000 millones al año, al darle una cantidad total de 102 tiendas y más influencia para conseguir precios más bajos de parte de sus proveedores. Wal-Mart se despide de Alemania Wal-Mart pone fin a 8 años de esfuerzos para colocarse en el mercado alemán y vende sus 85 filiales al gigante germano Metro. El mercado minorista alemán tiene fama de ser muy difícil, pero en el caso de Wal-Mart fueron errores de estrategia los...

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La Estrategia de Wal-Mart para crecer @alvarodabril
Ene08

La Estrategia de Wal-Mart para crecer @alvarodabril

Wal-Mart está inaugurando enormes hiper Tiendas, así como nuevos establecimientos de barrio, en un proceso continuo de expansión que ya la ha convertido en la mayor empresa del mundo.  “El secreto del éxito es la venta minorista para dar a sus clientes lo que quieren y  si lo piensas bien desde su punto de vista como cliente, que lo quieren todo.  Una gran variedad de mercancía de buena calidad. Precios más bajos posibles. Servicio amable y bien informado. Horarios convenientes. Estacionamiento libre. Satisfacción con lo que compra garantizada una experiencia de compra agradable. “ – Sam Walton (1918-1992) Sam Walton en su adolescencia, durante la Gran Depresión, hizo numerosas tareas para ayudar económicamente a su familia. Ordeñaba las vacas de la familia, y posteriormente, embotellaba el excedente y lo distribuía a los clientes. Más tarde, repartiría periódicos a domicilio y también vendería suscripciones de revistas. Al graduarse, fue nombrado “El chico más versátil” de su generación. Wal-Mart no es sólo una empresa de venta al por menor, sino también una sofisticada empresa de distribución que el pasado año logró unos ingresos de 469.000 millones de dólares en sus miles de establecimientos de Estados Unidos y otros 26 países. Es la empresa No. 16 en el mundo en utilidades con 17 Billones de dólares. Emplea a 2,2 millones de trabajadores, pero sigue proyectando una imagen popular y casera que incluye una alegría propia de la empresa. Cuenta con más de 1 millón de productos disponibles para venta por internet. Walmart, es una corporaciónmultinacional de minoristas de origen estadounidense, que opera cadenas de grandes almacenes de descuento y clubes de almacenes. La empresa es la tercera mayor corporación pública del mundo, según la lista Fortune Global 500 para el año 2012.  Operan  con 55 nombres diferentes. Cada semana, más de 245 millones de clientes y miembros visitan las 11,000 tiendas  Wal-Mart está plenamente ligada al corazón de Estados Unidos. Según un reciente artículo del New York Times, es habitual que los establecimientos de Wal-Mart hagan las funciones de “sustitutos de la plaza del pueblo”, especialmente en zonas próximas a instalaciones militares. Durante las pasadas semanas, los trabajadores y clientes de Wal-Mart -muchos de los cuales estaban emparentados con alguien que estaba en la guerra contra Irak-, han utilizado los establecimientos de su localidad como lugar para compartir información y preocupaciones acerca de sus seres queridos.  Sin lugar a dudas, el tamaño es un factor importante. “No hay nadie mayor”, dice William Cody, director general de la Jay H. Baker Retailing Initiative  de Wharton. “Obviamente, teniendo en cuenta la naturaleza competitiva de la venta al por menor, algo estará haciendo bien Wal-Mart. La empresa tiene una fórmula sencilla: bajos precios y logística muy sofisticada para respaldar sus operaciones....

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