18 consejos para mejorar su estrategia de marketing de Instagram

Es fundamental que las empresas tengan una presencia activa en las redes sociales para sobrevivir.

Ninguna estrategia de marketing en redes sociales  está completa sin Instagram. Se ha convertido en una plataforma líder para marcas, anunciantes y consumidores por igual.

Esta plataforma tiene 1.100 millones de usuarios activos mensuales . Y 500 millones de perfiles de Instagram están activos a diario.

Aquí hay algo más que puede sorprenderte: el  70% de los hashtags de Instagram  tienen una marca.

¿Qué te dice eso? Si no está activo en Instagram, sus competidores definitivamente lo son.

Aquellos de ustedes que ya tienen una cuenta configurada están en el camino correcto. Pero tener un perfil de Instagram no se traduce necesariamente en ventas.

Si desea impulsar las ventas y ganar dinero real con Instagram, debe idear una estrategia viable.

Esta publicación lo guiará en la dirección correcta con 18 consejos y estrategias que puede aplicar a su estrategia de marketing de Instagram hoy.

1. Aumente sus seguidores

Uno de los primeros pasos para tener una estrategia de marketing de Instagram exitosa es hacer crecer su base de seguidores.

Sin muchos seguidores, tendrá dificultades para que sus publicaciones sean vistas. No te va a resultar fácil generar ventas sin seguidores.

Para aquellos de ustedes que acaban de crear su página de Instagram, puede ser intimidante comenzar con el número cero. Pero a menos que sea una empresa nueva, ya tiene clientes.

Ese es el mejor lugar para comenzar a buscar seguidores. Estas son las principales razones por las que los usuarios siguen marcas  en las redes sociales:

Como puede ver en estos números, más del 73% de los usuarios dicen que siguen marcas en las redes sociales porque están interesados ​​en el producto o servicio que ofrecen las marcas.

Sus clientes existentes están interesados ​​en su marca. Cuénteles sobre su perfil y pídales que lo sigan.

Comience enviando mensajes a sus suscriptores de correo electrónico. Solo asegúrate de darles un incentivo para que te sigan.

Por ejemplo, puede enviar correos electrónicos solo unas pocas veces al mes. Dile a tus suscriptores que si quieren ver descuentos y promociones más frecuentes, los encontrarán en Instagram.

Si usa esta estrategia, asegúrese de cumplir con esa promesa.

Además de comunicarse con sus suscriptores de correo electrónico, puede tener una insignia de Instagram en su sitio web. Utilice sus otros canales de redes sociales para promover su perfil de Instagram también.

Después de seguir estos pasos, otra excelente manera de obtener más seguidores es siguiendo a otras personas. Dicho esto, no sigas a usuarios aleatorios.

Encuentra seguidores que encajen con tu público objetivo. Esa será su mejor opción cuando se trata de generar nuevos clientes potenciales  e impulsar las ventas.

¿Cómo encuentra personas que encajen en su mercado objetivo? Es un poco complicado y tendrás que esforzarte un poco. Primero, necesita encontrar cuentas similares a la suya.

No estoy diciendo que necesites robar seguidores a tus competidores, aunque eso también puede funcionar.

En su lugar, puede buscar perfiles de Instagram que publiquen contenido relacionado con su industria. Por ejemplo, supongamos que su empresa vende equipos de senderismo y campamento.

Mira este perfil. El nombre de la cuenta es Adventure Enthusiasts:

Tienen más de 487.000 seguidores. Todo su contenido está relacionado con ubicaciones al aire libre en todo el mundo.

Podría suponer que las personas que siguen esta cuenta estarían interesadas en acampar y hacer senderismo.

Lleva mucho tiempo, pero funcionará. Una vez que encuentre una cuenta como esta, revise sus seguidores y comience a seguir a las personas.

Los usuarios recibirán una notificación y revisarán su página. Si les gusta lo que ven en su perfil, que discutiremos en breve, es probable que lo sigan.

Una vez que agregue toneladas de nuevos seguidores, será mucho más fácil para usted impulsar las ventas con su estrategia de Instagram.

2. Céntrese en la primera impresión de su página.

Las primeras impresiones importan. Esta afirmación es válida tanto en el mundo real como en el virtual.

Como especialista en marketing, debe reconocer eso. Es la misma razón por la que escribir una introducción irresistible a una publicación de blog  es vital para su estrategia de contenido.

Cuando un usuario de Instagram hace clic en tu perfil, ¿qué es lo primero que ve?

Ven su foto de perfil, biografía y sus publicaciones más recientes. Volviendo al último punto sobre el seguimiento de usuarios para hacer crecer su propia base de seguidores, cuando un usuario hace clic en su perfil, no debería tener ninguna pregunta.

Lo que quiero decir con eso es esto. Su perfil debe decir quién es usted y qué hace.

Tener su logotipo como foto de perfil tiene más sentido. Es mucho más reconocible que una imagen aleatoria de una persona o uno de sus productos.

¿Cuál es tu primera impresión de este perfil?

Para mí, está claro desde el principio quiénes son. La foto de perfil es su logo y su biografía explica lo que hacen con mayor detalle.

Incluso incluyen un enlace a una página de destino en su sitio web para animar a los usuarios a registrarse en el servicio.

Básicamente, si la página de Instagram de tu marca no capta la atención de los usuarios, no tendrás mucha suerte en conseguir seguidores.

En su mayor parte, es mejor que todo sea breve, directo y profesional. Ahora, tendrá una mayor oportunidad de promover sus productos y, en última instancia, aumentar sus ventas.

3. Publica contenido de forma regular

Si agrega una foto o un video a su perfil solo una vez al mes, no es una estrategia efectiva. Ni siquiera llamaría a eso un perfil activo.

Quieres que tu marca esté siempre fresca en la mente de tus seguidores.

Al mismo tiempo, no desea inundar las líneas de tiempo de los usuarios y ser percibido como molesto. Necesitas encontrar un término medio aquí.

No recomendaría publicar mucho más de una vez al día. Si tiene mucho contenido que desea compartir todos los días, es mejor agregarlo a su historia de Instagram.

Si no sabe cómo funciona, consulte mi guía definitiva para usar la historia de Instagram para promover su negocio .

¿Con qué frecuencia debes publicar en Instagram? La investigación muestra  que las principales marcas en Instagram publican 1,5 veces al día en promedio. Eso equivale a unas 10 u 11 publicaciones por semana.

El momento de estas publicaciones también es crucial. Las principales marcas suelen publicar contenido durante el horario  de oficina de una semana laboral estándar.

¿Por qué?

Bueno, aproximadamente el 90%  de los empleados admiten usar las redes sociales como distracción mientras están en el trabajo.

Debe reconocer esto y planificar el momento de sus publicaciones en consecuencia. Publicar de forma regular aumenta su exposición y la probabilidad de que la mayor cantidad de personas posible vea su contenido.

4. No ofrezcas demasiados “Productos”

Entonces, acabamos de establecer que debes publicar diariamente. Pero no hemos hablado del contenido de esas publicaciones.

Obviamente, desea impulsar las ventas. Sin embargo, eso no significa que todo lo que publique deba ser una promoción de producto.

Eso molestará a tus seguidores y terminará teniendo el efecto contrario al que estás buscando. Mezcla tu contenido.

Sé divertido. Publique fotografías de sus empleados. No se aleje demasiado de la imagen de su marca.

Si bien está bien publicar contenido que no promocione un producto, conviene mantenerse alejado de los temas controvertidos. Me refiero a temas como religión, política y raza. Ofender a tus seguidores no te ayudará a impulsar las ventas.

Nuevamente, simplemente evite demasiadas publicaciones promocionales. Publicar demasiadas promociones es la acción molesta número uno que  toman las empresas en las redes sociales, según los usuarios:

Además, el 46% de los usuarios dicen que dejarán de seguir una marca en las redes sociales si publica promociones con demasiada frecuencia.

Siempre que publique una promoción, hágalo de manera informal. No es necesario poner palabras en todas las letras en mayúscula e incluir toneladas de estrellas y comillas alrededor de todo.

Eso es molesto. Sea breve y conciso.

5. Transmitir en vivo

Instagram tiene una función de transmisión en vivo.

A los usuarios les encanta y las marcas están utilizando esta información para su beneficio.

El video en vivo le brinda la oportunidad de conectarse con su audiencia en tiempo real. Mientras transmites, ellos pueden comentar.

Asegúrese de responder a estos comentarios y haga todo lo posible por reconocer a esos usuarios. Esto lo ayudará a aumentar las métricas de participación.

Hay infinitas posibilidades con sus transmisiones en vivo.

Puede hacer demostraciones de nuevos productos, hacer un recorrido por sus instalaciones o incluso presentar a algunos de sus empleados. Me gusta la idea de organizar un segmento de preguntas y respuestas para brindarle una conexión más auténtica con su audiencia.

Otra forma de utilizar la historia en vivo de Instagram es trabajando con otras marcas. Instagram es la principal plataforma social en términos de colaboraciones de marca en  todo el mundo:

Puede intentar aparecer en la transmisión en vivo de otro perfil en un esfuerzo por promover su marca.

Como resultado, este tipo de estrategia puede ayudarlo a exponer su marca a una nueva audiencia, aumentar sus seguidores y, en última instancia, generar más ventas.

6. Agrega imágenes y videos a tu historia.

Como mencioné brevemente anteriormente, su historia es un gran lugar para agregar contenido diario.

Puede publicar contenido en su historia varias veces al día porque no inundará las líneas de tiempo de los usuarios que lo siguen.

Pero eso no significa que deba exagerar y publicar 20 imágenes y videos diferentes en su historia todos los días.

La gente no mira cada uno, por lo que es una pérdida de tiempo y recursos. La participación y las vistas disminuirán con cada publicación adicional de su historia.

También debes asegurarte de que el momento de la publicación de tu historia sea relevante porque desaparecerá 24 horas después de que se cargue.

Recomiendo usar su historia para ofrecer descuentos, realizar concursos o contarle a la gente lo que está haciendo ese día en la oficina.

La idea aquí es tener su marca en sus mentes. Si están pensando en su marca, es más probable que realicen una compra.

De manera similar a su estrategia de video en vivo, incluso puede usar su historia de Instagram para asociarse con otra marca para una adquisición. Puede hacerse cargo de su cuenta y ellos también pueden publicar contenido en la suya.

Nuevamente, esto le facilitará exponer su marca a una audiencia más amplia.

7. Asóciese con influencers sociales

Usar influencers sociales para promocionar su marca, productos y servicios es una táctica extremadamente eficiente.

De hecho, el 94% de los especialistas en marketing dicen que su estrategia de influencia social fue efectiva para sus empresas.

Eso es porque los seguidores de influencers sociales confían en ellos.

Sabemos que  es probable que el 82% de las personas sigan las recomendaciones de los micro influencers. Y el 94% de los consumidores cree que estos influencers tienen un gran conocimiento.

Básicamente, si puede conseguir un influencer para promover su marca, obtendrá ventas.

Instagram es la principal plataforma social  para influencers de todo el mundo.

Esta es una estrategia de marketing rentable.

La mayoría de los influencers cobrarán solo unos pocos cientos de dólares por una publicación. Sin embargo, si prefiere trabajar con personas influyentes famosas, prepárese para gastar mucho más.

Pero en su mayor parte, eso no es necesario.

Recomiendo buscar influencers que tengan entre 10.000 y 50.000 seguidores. Estas personas tienen interacciones más auténticas con sus seguidores y mayores tasas de participación.

Además, el costo por publicación será menor.

Si está luchando por encontrar el influencer adecuado para promover su marca, revise las 10 plataformas principales para administrar de manera efectiva a los influencers sociales .

8. Agrega hashtags a tus subtítulos.

Los subtítulos son tan importantes, si no más importantes, que las imágenes y los videos que publica.

Tienes que aprender a escribir subtítulos en Instagram que impulsen el compromiso .

Los hashtags son definitivamente necesarios. Hay muchos enfoques diferentes para esto.

Para empezar, puede utilizar uno que ya exista para que otras personas puedan verlo. Por ejemplo, puede elegir un hashtag que promocione un evento nacional.

Otra idea es crear tu propio hashtag. Esto sería mucho más específico de la marca.

Puede usar un hashtag solo con el nombre de su marca y el nombre de su campaña.

Si te gusta realizar concursos en Instagram, puedes tener un hashtag único para cada uno.

9. Fomentar el CGU

UGC es la abreviatura de contenido generado por el usuario. Esto se basa en mi último punto sobre el uso de hashtags para promover concursos.

Las promociones de esta naturaleza animan a los usuarios a publicar fotos y videos relacionados con su marca en sus perfiles personales.

Como resultado, su marca se expone a todos los seguidores que son amigos de ese usuario en particular. Este tipo de contenido actúa como una recomendación, que acabamos de comentar como un método de promoción eficaz.

Además de realizar concursos, la mejor manera de fomentar el contenido generado por el usuario es incluir fotos de los usuarios en su perfil.

Como puede ver, esta publicación vino de uno de sus seguidores.

Cuando otras personas vean esto, se les animará a compartirlo y a enviar sus propias fotos para tener la oportunidad de aparecer en la página.

10. Ejecute anuncios orientados

¿Cómo puedes llegar a personas en Instagram que no siguen tu cuenta?

Algunas de las estrategias, como el etiquetado de ubicación, la realización de concursos y el trabajo con personas influyentes en las redes sociales, pueden lograrlo.

Sin embargo, esas estrategias no siempre exponen su marca a personas dentro de su mercado objetivo. Ejecutar anuncios dirigidos hará esto.

Instagram ha sido adquirida por Facebook. Puede configurar sus anuncios de la misma manera en ambas redes.

Puede utilizar parámetros como la edad, el sexo y la ubicación para seleccionar la audiencia de su anuncio. Incluso puede dar un paso más y dirigirse a los usuarios según sus intereses.

Cuando un usuario se desplaza por su feed, esta publicación se mezcla con el resto del contenido que está consumiendo. No es invasivo ni molesto.

Sí, tendrá que pagar si desea publicar anuncios de Instagram. Aquellos de ustedes que no tienen los fondos en su presupuesto de marketing para esto en este momento querrán seguir con las estrategias gratuitas de esta lista.

Sin embargo, si puede pagarlo, le recomiendo que al menos lo pruebe para ver cómo le funciona. Esta puede ser una excelente manera de impulsar las ventas al llegar a una nueva audiencia.

11. Organiza concursos y sorteos.

Los concursos promocionales y los sorteos son dos de mis estrategias favoritas para que las marcas interactúen con su público en las redes sociales.

Si puede aprender a realizar un sorteo rentable , sus esfuerzos se traducirán en más ventas.

Sé lo que algunos de ustedes están pensando. ¿Cómo puede ganar dinero simplemente regalando sus productos?

La compañía está regalando una linterna inteligente, un banco de energía, una carcasa para el teléfono y un cable de iluminación.

Hacer esto aumenta la exposición de su página. Le da a las personas una razón para seguir su perfil e interactuar con la marca.

Como puede ver, este sorteo es un poco diferente a los que pudo haber visto en el pasado. Lander se asoció con otras marcas para patrocinar este sorteo.

Nuevamente, esta estrategia atraerá a más usuarios a su página. Estas otras cuentas publicarán información sobre el sorteo y dirigirán a los usuarios a seguir el perfil de Lander para ganar.

Hay muchas otras formas de ser creativo con esta táctica de marketing.

En lugar de regalar artículos al azar a tus seguidores simplemente por dar me gusta a una publicación y seguir tu cuenta, podrías realizar un concurso más estructurado que requiera habilidad.

Los concursos que fomentan el contenido generado por los usuarios son los más efectivos.

Para participar, pide a tus seguidores que suban una foto y etiqueten tu marca. Esta estrategia expondrá su empresa a cualquiera que siga a los usuarios que ingresan.

Si alguien ve que su amigo está promocionando una marca, estará más inclinado a seguir su perfil y posiblemente también a participar en el concurso.

Ahora que tienes a estos usuarios interesados ​​en tus productos, puedes usar otras estrategias para que compren. Incluso si no ganaron el concurso, el producto que estaba regalando todavía está en sus mentes.

12. Aproveche la función “deslizar hacia arriba”

La función de deslizar hacia arriba es un cambio de juego para las empresas.

Durante años, probablemente tuvo problemas para que los usuarios de Instagram navegaran a su sitio web desde un enlace específico. Publicarías contenido y luego dirigirías a las personas a hacer clic en un enlace en tu biografía.

Pero esa estrategia tiene muchos defectos.

Primero, es un paso adicional para el usuario. Tienen que navegar a su página de perfil y luego hacer otro clic.

La gente no quiere pasar por ese lío.

Además, ¿qué sucede si desea promocionar dos páginas de destino diferentes? ¿O quizás tres? o cuatro?

No tendrás varios enlaces en tu biografía. Eso es demasiado confuso.

La función de deslizar hacia arriba elimina este problema. Ahora puede usar su historia de Instagram para dirigir el tráfico directamente a páginas de destino específicas.

Una vez que su perfil comercial alcance los 10.000 seguidores, tendrá acceso a esta función.

Simplemente promocione un producto o servicio en su historia y agregue la función de deslizar hacia arriba con un enlace a una página de destino sobre su promoción.

Si está anunciando un producto específico, una página de destino lógica sería la descripción del producto en su sitio. Allí, el usuario puede ver fotos adicionales y agregar el producto a su carrito de compras.

Estos imanes de oportunidades de venta son una excelente manera de generar más tráfico a su sitio web y, en última instancia, aumentar las conversiones.

13. Utilice publicaciones que se puedan comprar

Si tiene una marca de comercio electrónico, debe aprovechar las publicaciones que se pueden comprar.

Esta estrategia le permite vender productos directamente a través de la plataforma Instagram.

La razón por la que amo tanto esta función es porque aumenta las posibilidades de conseguir que sus clientes actuales y potenciales compren algo. Este es el por qué.

En este momento, confía en que los consumidores accedan a su sitio web para comprar sus productos.

Esto puede provenir de tráfico orgánico, anuncios pagados o navegación directa.

El problema es que la gente probablemente no hará esto todos los días. Pero están activos en Instagram todos los días.

De hecho, 500 millones de personas  usan Instagram a diario. Por lo tanto, existe una gran posibilidad de que su mercado objetivo entre en esta categoría.

Es simple. Esta publicación es solo una imagen normal que incluye uno de los productos de la marca.

También verá una etiqueta del producto por nombre, precio y un enlace para comprarlo. Todo lo que alguien tiene que hacer es hacer clic en la etiqueta y será dirigido al sitio web.

Esto es mucho más fácil que tener que buscar manualmente el producto abriendo un navegador web. Las publicaciones que se pueden comprar aumentan las conversiones.

Mira la leyenda. Está creando FOMO: el miedo a perderse algo. He hablado de esta estrategia en el pasado.

Decirles a los usuarios que solo les quedan unos pocos pares de estos zapatos los impulsa a comprar ahora mismo.

14. Publica el mismo producto más de una vez

Si publica un producto una vez y luego nunca lo promociona nuevamente, la gente puede olvidarlo.

Piense en la forma en que se comportan los usuarios en Instagram. Se desplazan rápidamente por sus feeds.

La primera vez que ven su producto, es posible que no tengan una razón para comprarlo. Pero si lo ven más de una vez, puede comenzar a despertar su interés.

Según un estudio de Sprout Social , más del 60% de las personas necesitan ver algo en las redes sociales entre dos y cuatro veces antes de comprarlo.

No estoy diciendo que debas publicar exactamente la misma imagen cuatro veces diferentes en tu página de Instagram. Eso es aburrido e incluso puede hacer que la gente deje de seguirte.

Se creativo.

Comience con una publicación de solo el producto. Unos días después, puedes compartir otra imagen del producto en tu historia de Instagram.

La semana siguiente, realice un concurso para promocionar el mismo producto. Semanas después, puede compartir un video del mismo artículo que se usa en una demostración.

Publicar el mismo producto varias veces aumenta las posibilidades de que la gente lo compre.

15. Responder a comentarios y mensajes

Sé que puede parecer una tarea tediosa y que requiere mucho tiempo, pero debes responder a tus seguidores en Instagram.

Al responder directamente a los comentarios en su publicación, agregará un elemento humano y una sensación personal a su marca, que la gente realmente aprecia.

Esta estrategia es especialmente importante si las personas hacen preguntas o expresan quejas sobre su negocio. Responda a estos comentarios lo más rápido posible para llegar a una resolución.

Muestra a otros usuarios que ven sus respuestas en las redes sociales que su marca valora el servicio al cliente.

Los consumidores están dispuestos a pagar más por un buen servicio. Puede esperar ver un aumento en las ventas al comunicarse con sus clientes de manera efectiva en las redes sociales.

16. Usa tu historia para mostrar productos.

Anteriormente mencioné ejemplos de publicación de contenido en su historia de Instagram.

Pero ahora puede usar su historia de Instagram para vender sus productos de la misma manera que lo hizo con las publicaciones que se pueden comprar.

A partir del 12 de junio de 2018, Instagram incorporó la función de compras  a las historias.

17. Conecta a tus seguidores a tu página de Facebook

Si su empresa tiene un perfil de Instagram, probablemente también tenga una página de Facebook.

Desde que Facebook adquirió Instagram, estas dos plataformas tienen muchas características que funcionan juntas. Mencioné esto antes cuando hablé sobre la ejecución de anuncios dirigidos.

Ahora puede sincronizar sus seguidores de Instagram con su página comercial de Facebook.

Una vez que se completa este proceso, puede usar bots de mensajería para nutrir a esos usuarios.

Hay más de 300.000 bots mensuales activos  en Facebook Messenger. Claramente, otras empresas ya están aprovechando esta estrategia.

Súbete ahora antes de que los bots de tus competidores roben a tus clientes.

18. Ofrece descuentos a tus seguidores

Todo el mundo ama mucho.

Comparte descuentos con tus seguidores en Instagram para animarlos a comprar.

Instagram es una gran plataforma para realizar ventas flash. Dado que su historia desaparece después de 24 horas, puede usar ese tipo de publicación para compartir un código de promoción.

Esto hará que tus seguidores sientan que están recibiendo una oferta que otras personas no conocen. Ese sentimiento de exclusividad también les animará a comprar.

¿Notas algo diferente en esta publicación?

La razón por la que usé esto como ejemplo es porque también usa otra estrategia que discutí en esta lista. Este es un anuncio dirigido.

No crea que sus códigos de promoción deben limitarse solo a las publicaciones e historias de su perfil.

Combinar ese trato con un anuncio dirigido puede ser extremadamente efectivo. Esto se debe a que sus anuncios tendrán botones de CTA que llevarán a los usuarios directamente a su sitio web.

Si alguien hace clic en el botón “comprar ahora” en el anuncio de J. Crew, podrá usar el código de promoción de inmediato. Esto es mucho más fácil que tener que navegar a una nueva ventana.

Conclusión

No puede confiar solo en el tráfico del sitio web para vender productos. Aproveche también otros canales de distribución.

Las redes sociales influyen en las decisiones de compra de los consumidores.

Dado que Instagram está creciendo a un ritmo tan rápido, tiene sentido utilizar esta plataforma como método principal para impulsar las ventas.

Además, como ha visto en esta lista, Instagram tiene características que permiten a las empresas vender artículos directamente a través de su plataforma.

Si su estrategia de marketing de Instagram necesita mejorar, consulte esta guía.

Todas estas estrategias lo ayudarán a elevar su presencia en Instagram y, como resultado, aumentar las ventas.

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1 comentario

  1. Hola a todos la verdad que con este tipo de artículos aprendo cada días más
    contento de encontrar información precisa ya que siempre surgen dudas sobre
    estrategias a aplicar instagram es nueva para mí con pocos seguidores espero
    crecer con sus consejos.gracias.

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