10 estrategias para motivar a tu equipo de Ventas

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Superar los niveles de ventas es la necesidad constante en todas  las compañías. Hoy vamos a compartir 10 estrategias que Usted puede aplicar en su compañía.

1. Complementa tu plan de incentivos con elementos motivantes

Todo cambio de la situación actual recupera la ilusión y motivación de tu equipos de ventas. Realizar algo diferente a lo habitual genera cambios en los resultados.  Aunque tu actual plan de incentivos funcione, piensa en nuevos elementos que diferenciar a tu Empresa respecto al mercado.  Por ejemplo, puedes medir el porcentaje de crecimiento del mes, y a los que más porcentaje aumenten, les otorgas premios.

2. Crea metas cortas y alcanzables

Además de marcar grandes objetivos, asumibles en el largo plazo, divide el objetivo en pequeñas metas, por ejemplo, cada tres meses. Hazlo y automáticamente estarás incrementando la motivación para conseguirlos. Esta es la misma técnica que se utiliza para hacer rendir un día de trabajo, dividirlo en jornadas más pequeñas con metas inmediatas.

3. Reta con misiones

Los retos son motivadores para cualquier persona que trabaje en el mundo de las ventas. Introducir retos o misiones, cada mes, cada dos meses o cada trimestre, para empujar ciertas acciones tácticas o reforzar la consecución de objetivos clave, puede contribuir a mejorar los resultados y a incrementar el espíritu de superación de cada integrante del equipo.

4. Premia el esfuerzo, no sólo a los de mayores resultados

En los planes de incentivos tradicionales sólo se tiene en cuenta al que más vende, al que más clientes nuevos hace, en definitiva, a los que obtienen mejores resultados. Pero, ¿qué ocurre con todos aquellos vendedores que a pesar de que mejoran sus resultados nunca pueden llegar a estar entre los primeros?

Por lo general, estos vendedores quedan fuera de los incentivos o bonus y esto produce desmotivación. Y es que una persona que no está entre los Top, pero que progresa, se esfuerza por mejorar y contribuye de forma positiva en la organización, debería ser también recompensada.

Podemos conseguirlo con un sistema de incentivos dónde las reglas del juego sean las mismas y todos participen en igualdad de condiciones, por ejemplo transformando las mejoras de indicadores en puntos.

5. Acciones de marketing y ejecución de la venta, deben conectarse rápidamente

Busca mecanismos para que una promoción, un lanzamiento de producto que nos interese potenciar genere un mejor resultado en el corto plazo. Un problema común en las compañías es que las promociones se lanzan, y en ocasiones se enteran primero los clientes que los vendedores. Debemos asegurarnos que los vendedores tengan muy clara la estrategia y las promociones.

6. Premia más frecuentemente

Imagina que pudieras premiar a tu equipo cada mes en vez de esperar al incentivo de final de año. Pemiar de forma más frecuente acorta el ciclo entre el logro y la recompensa y, por lo tanto, supone un extra de motivación y reconocimiento para tu equipo de ventas. En este caso, es recomendable que los premios no sean monetarios. Por ejemplo, los bonos de regalo, las experiencias, los viajes, los productos gourmet o gadgets electrónicos son una buena alternativa para premiar de forma más frecuente.

7. Haz que su trabajo sea más divertido

Rompe la monotonía creando equipos de trabajo donde los que más venden estén asociados con los que menos venden. Esto permitirá que cualquiera pueda ganar y que el que mayores ventas tiene capacite y aconseje al que menos vende. Crea Medallas con el logo de la empresa, pero en colores, como forma de premiar sus niveles de ascenso. Esto genera pertenencia, orgullo por la marca y una distinción que llevarán en su traje.

8. Capacitación periódica.

A los funcionarios de tu Empresa los motiva cuando les permites capacitarse en el área que más les motive. No siempre la Empresa elije el curso. Si el funcionario propone una capacitación, puedes apoyarlo.  Trasladarlos de ciudad para tomar un curso también es muy motivante.

9. Incluye elementos de eficiencia y satisfacción del cliente

Siempre nos centramos en la mejora de aquellos objetivos relacionados directamente con la venta, los márgenes, entre otros. Sin embargo, también hay otros aspectos importantes que podemos incorporar a la hora de motivar a nuestro equipo de ventas y que pueden beneficiar de forma considerable a la organización.

Por ejemplo, si nos enfocamos en mejorar los plazos de cobro, la compañía tendrá mejor situación de tesorería, o si lo hacemos para reducir los gastos, generaremos una cultura más responsable, aspecto que repercutirá directamente en nuestra cuenta de explotación. También podemos incentivar el uso del CRM o mejorar los procesos formativos del equipo, entre muchas otras cosas.

10. Genera reconocimiento mostrando los progresos de todos

Muestra los progresos de tu equipo de ventas de forma transparente, enséñalos como el logro del equipo de trabajo. Esta dinámica les ayudará a sentirse reconocidos y motivados, especialmente de forma pública. Si en tu empresa cuentas con una red social corporativa, ya tienes una buena vía para poder generar reconocimiento de los progresos de tu equipo de ventas.

 

 

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